“洪先生，伊萬跟我提過您，說您是一位……非常爽快的合作伙伴。不過，莫斯科不是列寧格勒，這里的情況更復雜，規矩也更多。”

他話里有話，暗示著成本和難度都會更高。

洪德全心里冷笑，面上卻露出誠懇的笑容。

“彼得羅維奇先生，正是因為相信您的能力和信譽，我們才特地來到莫斯科。我們公司是帶著極大誠意來的，資金也準備充足。”

他適時地拍了拍身邊的公文包，“只要東西好，價格合理，我們愿意現款結算，或者用貴國急需的輕工業品支付。”

聽到“現款結算”和“輕工業品”，伊萬·彼得羅維奇的眼睛明顯亮了一下，但很快又掩飾了過去。

他放下咖啡杯，身體微微前傾。

“那么，洪先生具體對哪些……物資感興趣呢？”

洪德全早已打好腹稿，流利地報出了一串清單。

“首先是重型運輸卡車，比如烏拉爾或者卡瑪茲系列，最好是新車或者接近新的庫存車。其次是大型工業機床，特別是重型銑床、刨床。還有，如果您有門路，一些不太敏感的技術圖紙或者設備說明書，我們也有興趣。當然，如果還有其他性價比高的工業品，比如特種鋼材、軸承、大型電機等等，我們都可以談。”

伊萬·彼得羅維奇聽著翻譯，手指在桌面上輕輕敲擊，似乎在權衡和計算。

過了半晌，他報出了一個價格，一個在洪德全聽來簡直是獅子大開口的價格，遠比列寧格勒要高出不少。

洪德全立刻皺起了眉頭，臉上露出了比在列寧格勒時更加“痛苦”和“為難”的表情。

“彼得羅維奇先生！這個價格……這……這簡直是……恕我直，這遠遠超出了我們的預算和預期！我們雖然是帶著誠意來的，但我們的錢也不是大風刮來的啊！您這個價格，我回去根本無法向公司交代！”

他開始了他的表演，訴說著資金的緊張、公司的困難、競爭的激烈，甚至暗示如果價格不合適，他可能只能遺憾地放棄莫斯科，轉向其他城市看看。

彼得羅維奇顯然也是個老道的談判對手，他一邊表示理解洪德全的難處，一邊又強調莫斯科資源的稀缺性和操作的難度，價格咬得很死。

雙方你來我往，唇槍舌劍。

洪德全充分發揮了他死纏爛打，軟硬兼施的本事，價格從高點逐漸往下磨。

“彼得羅維奇先生，您看這樣行不行？卡車價格再降低百分之十五！機床價格降低百分之二十！技術資料我們可以用這個數打包……”

洪德全在紙上寫下一個數字推過去。

“不可能！洪先生，這太低了！我連打點關系的費用都不夠！”

彼得羅維奇搖頭。

“那再加百分之五！這是我們最后的底線了！而且我們必須要求三天內看到現貨并完成交割！”

洪德全寸土必爭。

“……洪先生，您真是一個難纏的對手。”

彼得羅維奇盯著洪德全看了半天，終于像是下了很大決心一樣，重重嘆了口氣。

“好吧！看在伊萬的面子和您承諾的長期合作上，就按這個價格！但是，必須用一半美元，一半用你們華國的絲綢、茶葉和電子表支付！”

“成交！”