“味道……還行。”趙大剛咂咂嘴，不得不承認(rèn)。

“這不叫汽水。”李子明說，“這叫果汁飲品。專門給孩子的。你想想，現(xiàn)在市面上有哪家是專門給孩子做飲料的？沒有！這是一個(gè)空白市場。我們先進(jìn)去了，就能定規(guī)矩。”

“空白市場也可能是陷阱！”趙大剛反駁，“沒人做，說明它不好做，或者不賺錢！我們現(xiàn)在家底薄，經(jīng)不起折騰！”

“所以才要更小心。”李子明轉(zhuǎn)向張?jiān)袄蠌垼踩珕栴}，你有多大把握？”

張?jiān)屏送蒲坨R，鄭重地說：“廠長，如果要干，我建議用最高的標(biāo)準(zhǔn)。所有原料必須用最好的，殺菌設(shè)備要單獨(dú)買一套新的，必須做到物理殺菌，不能有任何化學(xué)殘留。生產(chǎn)線也要隔離。這樣下來，前期投入會(huì)很大，我壓力也很大。但是，只要錢和設(shè)備到位，我能保證，從我手里出去的每一瓶，都絕對(duì)安全。”

“好！”李子明拍板，“錢不是問題。我來想辦法。你要什么設(shè)備，列個(gè)單子出來。安全是底線，絕對(duì)不能碰。我不但要安全，我還要它有營養(yǎng)。老張，把維生素加進(jìn)去，不管成本多高。”

趙大剛在一旁急得跳腳。“老李！你瘋了！這簡直是拿錢打水漂！”

“大剛，這錢不是打水漂，是給我們挖一條護(hù)城河。”李子明看著他，一字一句地說，“馬國良怎么倒的？技術(shù)跟不上。瘦猴怎么完的？品質(zhì)太爛。我們現(xiàn)在是領(lǐng)先，但別人很快會(huì)追上來。等到滿大街都是模仿我們峰牌汽水的時(shí)候，我們拿什么跟人家打？只有不斷推出別人沒有的新東西，才能一直活下去。這個(gè)兒童果汁，就是我們的下一張牌。”

趙大剛不說話了，他看著李子明，又看看一臉嚴(yán)肅的張?jiān)詈笾刂氐貒@了口氣，轉(zhuǎn)身走了出去。

接下來的半個(gè)月，工廠的氣氛有些微妙。趙大剛帶著他的銷售團(tuán)隊(duì)和運(yùn)輸隊(duì)在各個(gè)縣城沖鋒陷陣，不斷傳來銷量大增的好消息。而張?jiān)瘎t帶著幾個(gè)技術(shù)骨干，把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室里，幾乎沒日沒夜地攻關(guān)。

李子明把自己的錢拿了出來，又找陳海生借了一筆，專門用來支持新產(chǎn)品研發(fā)。新的小型殺菌鍋運(yùn)來了，精密的糖度計(jì)也從省城買回來了。

李悅成了實(shí)驗(yàn)室的常客，她放學(xué)后就跑過來，充當(dāng)首席試喝員。

“這個(gè)太甜了。”

“那個(gè)顏色不好看，像藥水。”

在李悅最直接的“用戶反饋”下，張?jiān)磸?fù)調(diào)整了十幾次配方。最終，一款低糖、富含維生素c、呈現(xiàn)出天然草莓粉色的飲品定了下來。

李子明讓李悅給它取個(gè)名字。

“就叫‘甜心果汁’吧！”李悅舉著自己畫的那只兔子，“瓶子上就要印這個(gè)小兔子。”

新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)很快完成，沒有沿用峰牌汽水的玻璃瓶，而是定制了一批小巧的、印著卡通兔子的新瓶子。

第一批五百箱“甜心果汁”生產(chǎn)出來后，趙大剛看著堆在倉庫里的貨，還是憂心忡忡。

“老李，這東西怎么賣？也跟汽水一樣鋪到小賣部？”

“不。”李子明搖頭，“它的目標(biāo)客戶和汽水不一樣。我們得去客戶最多的地方。”

幾天后，海城實(shí)驗(yàn)小學(xué)的門口，出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的攤位。兩張桌子拼在一起，鋪著干凈的桌布，上面擺滿了漂亮的“甜心果汁”。李子明、張?jiān)踔吝B蘇小婉和幾個(gè)手腳麻利的家屬都來幫忙了。

放學(xué)的鈴聲一響，孩子們涌出校門。