電話接通，是李子明。

趙大剛把白天的情況原原本本說了一遍，最后罵道：“這幫孫子，油鹽不進。又想賺錢又怕?lián)L險，天底下哪有那么好的事！”

電話那頭的李子明很安靜，聽他發(fā)泄完才開口。

“他們怕風險，我們就給他們一顆定心丸。”

“什么定心丸？”

“你明天再去市場，找那幾家規(guī)模不大，位置比較偏的批發(fā)商。告訴他們，我們的貨可以賒給他們賣，賣出去了再給錢。半個月內(nèi)，如果一個瓶蓋都賣不出去，我們原價把貨拉走，一分錢不要他們擔。另外，只要他們肯進貨，每進十箱，我們白送三箱。”

趙大剛倒抽一口氣：“白送三箱？還賣不掉包退？老李，這……這不成做慈善了？”

“這不是慈善，這是敲門磚。山海是大象，我們是螞蟻。大象不在乎一腳踩死幾只螞蟻，但它怕螞蟻鉆進它的耳朵里。我們現(xiàn)在就是要找一條縫，鉆進去。”

李子明的聲音很平靜。

“大剛，錢我來想辦法，你只要記住，把我們的貨，插進他們的市場里。哪怕只有一個攤位，一家小賣部，都行。”

掛了電話，趙大剛在原地站了很久。

他回頭看著屋里幾個垂頭喪氣的兄弟，一拍巴掌。

“都他媽別耷拉著臉了！睡覺！明天，有好戲看！”

第二天，趙大剛直接找到了昨天對他愛答不理的一個年輕攤主，那人的攤位在市場最角落。

“兄弟，昨天跟你說的合作，還算數(shù)。今天我給你個新條件。”

趙大剛把李子明的話復述了一遍。

年輕攤主聽完，愣住了。

“賣不掉……你們?nèi)撸窟€白送三成貨？”他不敢相信自己的耳朵。

“對。”趙大剛斬釘截鐵，“合同我?guī)砹耍准埡谧郑蹅儸F(xiàn)在就簽。你擔一分錢的風險，我趙大剛名字倒過來寫。”

年輕攤主看著趙大剛，又看看他身后那幾箱漂亮的汽水，咬了咬牙。

“行！我進二十箱！”

這個口子一撕開，事情就好辦多了。那些大批發(fā)商看不上這點小利，但對市場里那些苦苦掙扎的小戶來說，這簡直是天上掉餡餅的買賣。

一個上午，趙大剛用這種“霸王條款”，硬是簽下了五家小型批發(fā)商。雖然總共也才鋪出去不到一百箱貨，但這片被“山海”統(tǒng)治的鐵桶江山，終究是被他鑿開了一個小洞。

傍晚，趙大剛站在解放路的天橋上，看著下面車水馬龍。他讓馬猴去不遠處的一個小賣鋪，買了一瓶峰牌汽水。

是他今天鋪貨的其中一家下游零售店。

擰開瓶蓋，汽水發(fā)出“呲”的一聲。