“對(duì)，都是小魚(yú)小蝦。”李子明手指在桌上敲了敲，“王建國(guó)捏住的是省城所有大的批發(fā)商和國(guó)營(yíng)商店。我們今天的勝利，對(duì)他的主渠道有影響嗎？沒(méi)有。他只要?jiǎng)觿?dòng)手指，我們這幾條小魚(yú)小蝦，隨時(shí)都會(huì)被掐死。”

話(huà)音剛落，招待所房間的門(mén)被敲響了。

是去大學(xué)城那邊送貨的小伙子，他跑得滿(mǎn)頭大汗，一臉焦急。

“剛哥，李廠長(zhǎng)，不好了！我們今天聯(lián)系好的那幾個(gè)學(xué)校小賣(mài)部，全都反悔了！貨都給我們退回來(lái)了！”

“為什么？”趙大剛站了起來(lái)。

“老板說(shuō)，山海廠的業(yè)務(wù)員下午找過(guò)他們了，下了死命令。說(shuō)誰(shuí)敢賣(mài)一瓶峰牌汽水，他們山海廠所有的貨，包括冰棍、面包、零食，以后都不給他們供了。他們不敢得罪山海廠。”

趙大剛一拳砸在桌子上。

“媽的！王建國(guó)這個(gè)老王八蛋！又來(lái)這套！”

屋里的氣氛頓時(shí)降到冰點(diǎn)。剛剛勝利的喜悅蕩然無(wú)存，取而代之的是一股沉重的壓抑。盲測(cè)活動(dòng)打響了名氣，消費(fèi)者想買(mǎi)了，結(jié)果賣(mài)貨的渠道卻被釜底抽薪。

“哥，這下怎么辦？”李?lèi)傄布绷耍拔覀兒貌蝗菀状蜷_(kāi)的局面，不能就這么被堵死。”

王會(huì)計(jì)嘆了口氣。

“這就是渠道為王。我們的命脈，還攥在別人手里。”

所有人都看向李子明，等他拿主意。

李子明沒(méi)有立刻說(shuō)話(huà)，他走到那張省城地圖前，注視著上面密密麻麻的街道和標(biāo)記。

趙大剛煩躁地在屋里踱步。

“要不，我?guī)值軅冊(cè)偃ザ滤踅▏?guó)一次？我就不信他能一手遮天！”

“沒(méi)用的。”李子明開(kāi)口了，聲音很平靜，“堵他一次，他能收斂一天。我們一走，他變本加厲。我們不能總指望陳市長(zhǎng)幫忙，人情用一次少一次。”

他拿起一支紅筆，在地圖上畫(huà)了一個(gè)大圈，把解放路批發(fā)市場(chǎng)和周?chē)鷰讞l商業(yè)街都圈了進(jìn)去。

“既然他們的路不讓我們走，那我們就在省城，自己修一條路。”

“自己修路？”趙大剛停下腳步，不解地看著他。

“對(duì)。”李子明用筆尖重重點(diǎn)了點(diǎn)那個(gè)紅圈的中心位置，“我們?cè)谶@里，建一個(gè)屬于峰牌自己的批發(fā)中心。”

“批發(fā)中心？”王會(huì)計(jì)第一個(gè)叫了起來(lái)，“李廠長(zhǎng)，你不是在開(kāi)玩笑吧？在省城租一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，自己搞批發(fā)？那得花多少錢(qián)？光是租金，一個(gè)月就不是個(gè)小數(shù)目！還有人工，運(yùn)輸，這簡(jiǎn)直是個(gè)無(wú)底洞！”

“王會(huì)計(jì)，我問(wèn)你，如果我們現(xiàn)在撤出省城，前前后后投進(jìn)來(lái)的錢(qián)，損失多少？”李子明問(wèn)。

王會(huì)計(jì)撥了下算盤(pán)珠子。

“加上這次活動(dòng)的開(kāi)銷(xiāo)，至少損失了一萬(wàn)多塊。”

“那如果我們繼續(xù)這樣跟他們耗著，每天的開(kāi)銷(xiāo)，加上賣(mài)不出去貨的機(jī)會(huì)成本，一個(gè)月又是多少？”

王會(huì)計(jì)不說(shuō)話(huà)了，賬本上的數(shù)字已經(jīng)說(shuō)明了一切。

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