“各位老板，歡迎大家。場(chǎng)子簡(jiǎn)陋，大家多擔(dān)待。但我想讓大家看的，不是場(chǎng)面，是實(shí)力。”他用手朝身后巨大的卷簾門(mén)一指。

“那扇門(mén)后面，就是我們?nèi)碌纳a(chǎn)線(xiàn)。一個(gè)小時(shí)，一萬(wàn)六千瓶汽水。一天二十四小時(shí)不停機(jī)，就是三十八萬(wàn)瓶。一個(gè)月，就是一千萬(wàn)瓶。”

臺(tái)下一片倒吸冷氣的聲音。這個(gè)數(shù)字砸在每個(gè)人心上。

“所以，我今天不是來(lái)求著大家賣(mài)我們的貨。我是來(lái)問(wèn)問(wèn)大家，你們的倉(cāng)庫(kù)，準(zhǔn)備好了嗎？你們的卡車(chē)，準(zhǔn)備好了嗎？你們，準(zhǔn)備好跟著峰牌一起，把全省的市場(chǎng)吃下來(lái)了嗎？”趙大剛的聲音在空曠的倉(cāng)庫(kù)里回響。

大部分經(jīng)銷(xiāo)商臉上都露出了貪婪的表情。他們看到了錢(qián)，看到了堆積成山的錢(qián)。

“趙總監(jiān)，說(shuō)得好！”臺(tái)下有人喊，“我們就怕你貨不夠賣(mài)！”

“就是！只要價(jià)格合適，你要多少我們吃多少！”

氣氛熱烈起來(lái)。趙大剛雙手往下壓了壓。

“價(jià)格，絕對(duì)是全省最有競(jìng)爭(zhēng)力的。但是，我也有我的規(guī)矩。”

他走到旁邊一塊早就準(zhǔn)備好的白板前，拿起筆，寫(xiě)下八個(gè)大字：獨(dú)家代理，自建渠道。

“從今天起，峰牌在省內(nèi)所有地級(jí)市，推行區(qū)域獨(dú)家代理制。每個(gè)市，我只選一家總代理。我把最低的出廠(chǎng)價(jià)給你，我把廣告投到你們市的電視臺(tái)，我還派我們自己的業(yè)務(wù)員，幫你去跑小賣(mài)部，跑飯店。所有的利潤(rùn)，都是你這個(gè)總代理的。”

臺(tái)下瞬間炸開(kāi)了鍋。獨(dú)家代理，這意味著壟斷一個(gè)城市的銷(xiāo)售權(quán)。

“趙總監(jiān)！我要當(dāng)石門(mén)市的總代理！”

“我們洛州的給我留著！”

趙大剛等他們喊了一陣，才繼續(xù)說(shuō)：“但是，丑話(huà)說(shuō)在前面。想當(dāng)總代理，有三個(gè)條件。第一，每個(gè)月的進(jìn)貨量必須達(dá)到我們定的最低標(biāo)準(zhǔn)。第二，你的倉(cāng)庫(kù)里，不能再有其他任何品牌的汽水。第三，嚴(yán)格遵守我們的定價(jià)體系，不許竄貨，不許惡意降價(jià)。”

剛剛還喧鬧的人群，一下子安靜了不少。這條件太苛刻了。特別是第二條，等于讓他們把身家性命都綁在峰牌這一輛戰(zhàn)車(chē)上。

就在眾人猶豫的時(shí)候，一個(gè)坐在前排的中年男人站了起來(lái)。他穿著一身講究的西裝，但氣質(zhì)卻很悍。“趙總監(jiān)，你畫(huà)的餅很大。但有些地方，恐怕你吃不下。”

趙大剛看向他。“這位老板是？”

“安平市，鄭廣興。”男人報(bào)上名號(hào)，“我在安平做飲料批發(fā)生意十五年了。”

安平市，是省內(nèi)有名的硬骨頭。地方保護(hù)主義嚴(yán)重，外地品牌很難進(jìn)入。

“鄭老板有話(huà)請(qǐng)講。”

“安平市有我們自己的汽水廠(chǎng)，安康汽水。廠(chǎng)長(zhǎng)跟工商、稅務(wù)、商場(chǎng)的關(guān)系都很好。你的峰牌汽水，連超市的貨架都上不去。我就是拿了你的獨(dú)家代理，把貨拉回去，也只能堆在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉。你說(shuō)的這些，在安平，行不通。”鄭廣興的話(huà)很直接，給火熱的氣氛澆了一盆冷水。

不少來(lái)自小城市的經(jīng)銷(xiāo)商都跟著點(diǎn)頭，他們也面臨類(lèi)似的問(wèn)題。