“各位老板,歡迎大家。場(chǎng)子簡(jiǎn)陋,大家多擔(dān)待。但我想讓大家看的,不是場(chǎng)面,是實(shí)力。”他用手朝身后巨大的卷簾門(mén)一指。
“那扇門(mén)后面,就是我們?nèi)碌纳a(chǎn)線(xiàn)。一個(gè)小時(shí),一萬(wàn)六千瓶汽水。一天二十四小時(shí)不停機(jī),就是三十八萬(wàn)瓶。一個(gè)月,就是一千萬(wàn)瓶。”
臺(tái)下一片倒吸冷氣的聲音。這個(gè)數(shù)字砸在每個(gè)人心上。
“所以,我今天不是來(lái)求著大家賣(mài)我們的貨。我是來(lái)問(wèn)問(wèn)大家,你們的倉(cāng)庫(kù),準(zhǔn)備好了嗎?你們的卡車(chē),準(zhǔn)備好了嗎?你們,準(zhǔn)備好跟著峰牌一起,把全省的市場(chǎng)吃下來(lái)了嗎?”趙大剛的聲音在空曠的倉(cāng)庫(kù)里回響。
大部分經(jīng)銷(xiāo)商臉上都露出了貪婪的表情。他們看到了錢(qián),看到了堆積成山的錢(qián)。
“趙總監(jiān),說(shuō)得好!”臺(tái)下有人喊,“我們就怕你貨不夠賣(mài)!”
“就是!只要價(jià)格合適,你要多少我們吃多少!”
氣氛熱烈起來(lái)。趙大剛雙手往下壓了壓。
“價(jià)格,絕對(duì)是全省最有競(jìng)爭(zhēng)力的。但是,我也有我的規(guī)矩。”
他走到旁邊一塊早就準(zhǔn)備好的白板前,拿起筆,寫(xiě)下八個(gè)大字:獨(dú)家代理,自建渠道。
“從今天起,峰牌在省內(nèi)所有地級(jí)市,推行區(qū)域獨(dú)家代理制。每個(gè)市,我只選一家總代理。我把最低的出廠(chǎng)價(jià)給你,我把廣告投到你們市的電視臺(tái),我還派我們自己的業(yè)務(wù)員,幫你去跑小賣(mài)部,跑飯店。所有的利潤(rùn),都是你這個(gè)總代理的。”
臺(tái)下瞬間炸開(kāi)了鍋。獨(dú)家代理,這意味著壟斷一個(gè)城市的銷(xiāo)售權(quán)。
“趙總監(jiān)!我要當(dāng)石門(mén)市的總代理!”
“我們洛州的給我留著!”
趙大剛等他們喊了一陣,才繼續(xù)說(shuō):“但是,丑話(huà)說(shuō)在前面。想當(dāng)總代理,有三個(gè)條件。第一,每個(gè)月的進(jìn)貨量必須達(dá)到我們定的最低標(biāo)準(zhǔn)。第二,你的倉(cāng)庫(kù)里,不能再有其他任何品牌的汽水。第三,嚴(yán)格遵守我們的定價(jià)體系,不許竄貨,不許惡意降價(jià)。”
剛剛還喧鬧的人群,一下子安靜了不少。這條件太苛刻了。特別是第二條,等于讓他們把身家性命都綁在峰牌這一輛戰(zhàn)車(chē)上。
就在眾人猶豫的時(shí)候,一個(gè)坐在前排的中年男人站了起來(lái)。他穿著一身講究的西裝,但氣質(zhì)卻很悍。“趙總監(jiān),你畫(huà)的餅很大。但有些地方,恐怕你吃不下。”
趙大剛看向他。“這位老板是?”
“安平市,鄭廣興。”男人報(bào)上名號(hào),“我在安平做飲料批發(fā)生意十五年了。”
安平市,是省內(nèi)有名的硬骨頭。地方保護(hù)主義嚴(yán)重,外地品牌很難進(jìn)入。
“鄭老板有話(huà)請(qǐng)講。”
“安平市有我們自己的汽水廠(chǎng),安康汽水。廠(chǎng)長(zhǎng)跟工商、稅務(wù)、商場(chǎng)的關(guān)系都很好。你的峰牌汽水,連超市的貨架都上不去。我就是拿了你的獨(dú)家代理,把貨拉回去,也只能堆在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉。你說(shuō)的這些,在安平,行不通。”鄭廣興的話(huà)很直接,給火熱的氣氛澆了一盆冷水。
不少來(lái)自小城市的經(jīng)銷(xiāo)商都跟著點(diǎn)頭,他們也面臨類(lèi)似的問(wèn)題。