“我們?cè)谑〕谴蛏胶S，靠的是品質(zhì)。我們?cè)谌′佖洠康氖乔馈５诰┏牵@兩樣我們都不占優(yōu)勢(shì)。所以我們要靠一個(gè)新的東西。”李子明的手指在筆記本的“健康飲品”四個(gè)字上點(diǎn)了點(diǎn)。

“靠一個(gè)新的概念。我們不去跟北冰洋搶孩子，我們?nèi)フf(shuō)服那些不讓孩子喝汽水的媽媽。我們不賣‘好喝的汽水’，我們賣‘放心的飲料’。”

“我們的峰牌，要成為一個(gè)‘負(fù)責(zé)任’的品牌。”

這番話，徹底顛覆了王會(huì)計(jì)和趙大剛的認(rèn)知。

他們一直以為，汽水就是賣給孩子喝的，好喝、便宜才是硬道理。

“這……能行嗎？”王會(huì)計(jì)還是懷疑，“那些當(dāng)媽的，會(huì)為了這個(gè)多花錢？”

“所以我們第一步不進(jìn)小賣部。”李子明說(shuō)，“我們進(jìn)副食商店，進(jìn)國(guó)營(yíng)菜市場(chǎng)。我們把工廠開(kāi)放日那天拍的照片，印成宣傳單，告訴他們，我們的汽水是用東北一級(jí)白砂糖做的，是用真正的水果原漿做的。我們的工廠比醫(yī)院的手術(shù)室還干凈。”

“我們要打的，不是價(jià)格戰(zhàn)，不是渠道戰(zhàn)，而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)。”

李子明看向趙大剛。

“大剛，你在京城的任務(wù)變了。我不要你去跟地頭蛇硬碰硬。我要你組建一個(gè)全新的隊(duì)伍，不是銷售員，是宣傳員。去跟那些副食商店的老板聊，去跟那些買菜的大媽們聊。把我們的故事，講給她們聽(tīng)。”

他又看向王會(huì)計(jì)。

“老王，我需要你做一份全新的預(yù)算。我們不要一上來(lái)就建批發(fā)中心，我們先在京城租一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，找?guī)讉€(gè)試點(diǎn)區(qū)域。用最小的成本，測(cè)試這個(gè)模式的可行性。三個(gè)月，我只要三個(gè)月的時(shí)間。”

最后，他看向李悅。

“小悅，京城的品牌宣傳，你全權(quán)負(fù)責(zé)。從宣傳單的設(shè)計(jì)，到宣傳口號(hào)的確定。我們的第一句廣告，就打‘一杯能讓媽媽放心的汽水’。”

整個(gè)會(huì)議室里，鴉雀無(wú)聲。

之前所有的擔(dān)憂、反對(duì)、疑慮，在李子明這套全新的打法面前，都顯得那么不重要了。

他不是在做一道選擇題，問(wèn)大家去不去年京城。

他是在做一道應(yīng)用題，告訴大家，要去京城，而且要這么去。

趙大剛感覺(jué)自己渾身的血都熱了起來(lái)。這種感覺(jué)，比當(dāng)初在安平跟人搶地盤(pán)還要刺激。

“行！老李，你指哪我打哪！不就是聊天嘛，我嘴皮子也能磨出火星來(lái)！”

王會(huì)計(jì)還在低頭撥著算盤(pán)，嘴里念念有詞，但他沒(méi)有再開(kāi)口反對(duì)。他開(kāi)始計(jì)算李子明提出的“小成本試點(diǎn)”到底需要多少錢。

李子明拿起那張地圖，重新按在墻上。

“全省的成功，只是讓我們拿到了參加全國(guó)比賽的入場(chǎng)券。從今天起，我們的對(duì)手不再是山海廠，而是可口可樂(lè)，是百事可樂(lè)，是所有擋在我們面前的巨頭。”

“我們的目標(biāo)，也絕不僅僅是一個(gè)省。”

他的手掌在地圖上從北到南，劃過(guò)一道有力的軌跡。

“拿下京城，只是第一步。我要讓峰牌的旗幟，插遍這張地圖上的每一個(gè)城市。”

“這場(chǎng)仗，注定會(huì)很難打，會(huì)流血，會(huì)虧錢。但我只問(wèn)你們一句。”

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