李子明終于開口了，他的聲音不大，但很清晰。

“援朝說到了點子上。這次去京城，我們不打價格戰，也不跟國營大廠搶傳統汽水的市場?！?

魏東愣住了，脫口而出。

“不賣汽水？那我們去賣什么？我們是汽水廠?。　?

李子明站起身，走到墻邊掛著的那副中國地圖前，手指重重地點在了京城的位置。

“誰說我們只賣汽水？從今天起，我們要讓所有人知道，峰牌不只有汽水。我們進軍京城的主力產品，不是峰牌汽水，而是‘甜心果汁’和‘活力飲’?！?

這個決定讓趙大剛和魏東都傻了眼。

趙大剛第一個跳起來反對。

“老李，你瘋了吧！‘甜心果汁’是給小孩子喝的，‘活力飲’現在還只是在咱們海城小范圍送，市場都沒完全驗證！拿這兩個東西去闖京城？那不是拿雞蛋碰石頭嗎？京城人憑什么買我們的賬？”

魏東也急了。

“是啊李廠長，果汁的市場太小了，而且價格高，推廣起來太難了。咱們的優勢還是汽水，那是看得見摸得著的市場啊！放著這么大的肥肉不吃，去啃一塊不知道是肉還是骨頭的硬骨頭，這……”

“這是戰略！”

李子明打斷了他，他轉過身，面對著所有人。

“你們只看到了京城汽水市場的龐大，卻沒有看到這片市場的死氣沉沉。產品幾十年不變，包裝幾十年不變，他們靠的不是產品本身，而是壟斷和習慣。這是一個巨大的紅色海洋，我們一跳進去，就會被染紅，被淹死。”

他拿起桌上的那份報告。

“但李悅的這份報告，給我指出了另一片海洋，一片藍色的海洋。京城的消費能力正在提升，人們不再只滿足于解渴，他們開始追求健康、追求品質。這是一個巨大的市場空白！國營大廠因為體制僵化，船大難掉頭，他們看不到，或者說看到了也來不及反應。這就是我們的機會！”

他看著趙大剛，一字一句地說。

“大剛，你覺得果汁市場小，是因為我們以前的眼光只放在海城。在京城，哪怕只有百分之一的人愿意為健康和品質買單，那也是一個比我們整個海城市場還要大得多的盤子！我們要做的是去引領消費，而不是跟在別人屁股后面撿面包屑?！?

“我們不是去賣果汁，我們是去搶占高端市場和細分市場?！鹦墓?，主打兒童健康，天然無添加?！盍︼嫛鞔蚬δ苄?，緩解疲勞。這兩個產品，就是我們插進京城市場的兩把尖刀！它們能為峰牌這個牌子，貼上‘健康’、‘高品質’的標簽。這，才是我們真正的護城河！”

會議室里鴉雀無聲。

趙大剛被李子明這番話說得啞口無，他張了張嘴，卻發現自己找不到反駁的理由。他了解李子明，一旦李子明用這種不容置辯的口吻說話，就說明這件事已經在他腦子里盤算了無數遍。

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