他指向那瓶東方新茶。

“就用它，作為我們進軍京城的先鋒。我要讓‘冰紅茶’這三個字，在京城，一炮打響！”

李子明轉(zhuǎn)向李悅。

“給你兩天時間，我要一份完整的京城上市計劃。渠道怎么鋪，廣告怎么打，第一批貨要多少。我要最詳細的方案。”

“好。”李悅干脆地回答。

一場可能導(dǎo)致項目夭折的危機，在短短一個小時內(nèi)，變成了一次精準的戰(zhàn)略調(diào)整。峰牌這臺機器，再一次展現(xiàn)了它驚人的糾錯和應(yīng)變能力。

會議室的門剛關(guān)上，李子明就叫住了正要離開的趙大剛。

“老趙，你留一下。”

趙大剛轉(zhuǎn)過身，臉上還帶著被李悅分析折服后的復(fù)雜情緒。

“老李，還有事？”

李子明從抽屜里拿出一個牛皮紙袋，遞了過去。

“這是五萬塊錢，你拿著。”

趙大剛一愣，沒接。

“干啥？給我發(fā)獎金？冰紅茶還沒開賣呢，現(xiàn)在發(fā)太早了。”

“不是給你的。”李子明把紙袋塞到他手里，“這是‘果園計劃’的啟動資金。”

“果園計劃？”趙大剛一頭霧水，“什么計劃？”

“我們的‘甜心果汁’，問題不在產(chǎn)品，在成本和認知。”李子明坐回椅子上，“認知要靠小悅她們慢慢磨，但成本，我們可以從現(xiàn)在開始就動手解決。”

他點了點桌子。

“我要你帶人，立刻出發(fā)，去省內(nèi)最大的幾個水果產(chǎn)區(qū)，比如豐縣的蘋果，碭山的梨。直接找到果農(nóng)，跟他們談合作。我們要建自己的原材料基地。”

趙大剛的嘴巴張開了。

“老李，你不是在開玩笑吧？我們剛決定，所有資源都砸在冰紅茶上，進軍京城。你現(xiàn)在讓我?guī)巳ムl(xiāng)下買果子？我這個銷售總監(jiān)，都快成采購部主任了！”

他覺得李子明的想法跳得太快，他跟不上。

“銷售打的是眼前的仗，搶的是今天的市場。”李子明看著他，“但我們不能只看眼前。采購，要為三年后的仗準備好彈藥。等冰紅茶在京城站穩(wěn)了，我們的果汁就要立刻跟上。到時候，我們有最低的成本，最好的品質(zhì)，拿什么跟別人斗？”

趙大剛捏著那個沉甸甸的牛皮紙袋，心里五味雜陳。

“可……直接跟果農(nóng)談，哪有那么容易？那些地方都有地頭蛇，收果子的渠道都攥在別人手里，我們外人插不進去。”

“所以才讓你去。”李子明說，“這事兒別人干不了。我給你兩個原則。第一，不跟中間商打交道，直接找果農(nóng)，把利潤給他們。第二，你可以跟他們簽長期合同，搞‘保底收購’，行情好的時候，我們還可以給‘利潤分成’。讓他們知道，跟著峰牌，有穩(wěn)定錢賺，有長久飯吃。”

趙大剛沉默了。他掂了掂手里的錢，又想起李子明剛才說的話。

他終于點了點頭。

“行。我去。不過，要是跟人起了沖突……”