他說著，從吉普車?yán)锬贸瞿莻€(gè)牛皮紙袋，當(dāng)著所有人的面，打開，露出里面一沓沓嶄新的鈔票。

果農(nóng)們的眼睛都紅了。

趙老四看了一眼臉色發(fā)白的劉老三，又看了看那袋子錢和趙大剛。他一咬牙，做出了決定。

“簽！我們跟你簽！”

劉老三看著眾叛親離的場(chǎng)面，又看看一臉平靜的趙大剛，他知道，自己今天碰上了硬茬子。他最后撂下一句“你們等著”，就帶著人灰溜溜地走了。

趙大剛看著他的背影，心里毫無波瀾。他拿起筆，在趙老四遞過來的合同上，簽下了自己的名字。

這一刻，他感覺自己不只是完成了一個(gè)采購任務(wù)。他好像真的在為峰牌的未來，親手打下了一塊地基。

會(huì)議室的空氣很凝重。

李悅剛剛把一份名為“早餐工程”的計(jì)劃書放在桌子中央。

“家常味道豆奶在商場(chǎng)和飯店的失敗，不是產(chǎn)品的失敗，是場(chǎng)景的失敗。”李悅的聲音不大，但每個(gè)字都很清晰。“我們把一種應(yīng)該出現(xiàn)在早餐攤上的東西，硬塞進(jìn)了晚宴的菜單。這從一開始就錯(cuò)了。”

趙大剛剛從豐縣回來，身上還帶著塵土氣，他看了一眼計(jì)劃書的標(biāo)題，沒說話。上次豆奶試銷的慘敗，他臉上無光，現(xiàn)在對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒什么好感。

王會(huì)計(jì)扶了扶眼鏡，直接翻到最后一頁的預(yù)算部分，然后把計(jì)劃書推開了。

“小悅，我理解你想把產(chǎn)品賣出去。但是你看你寫的，‘買豆奶送蒸籠’，‘高額銷售返點(diǎn)’。我們上次試銷虧的錢還沒補(bǔ)回來，現(xiàn)在又要往里砸錢？我們是賣豆奶，不是開善堂的。”

“王叔，這不叫砸錢，這叫投資渠道。”李悅反駁道。“一個(gè)蒸籠，成本二十塊。但只要早餐攤老板用了我們的蒸籠，他就被我們鎖定了。他每天早上第一件事，就是把我們的豆奶放進(jìn)去加熱。顧客一來，他下意識(shí)推薦的就是我們的產(chǎn)品。這個(gè)蒸籠，就是我們打進(jìn)早餐攤的陣地。”

“陣地？”趙大剛終于開口了，他哼了一聲。“海城加省城，大大小小的早餐攤、單位食堂、學(xué)校食堂，加起來有幾千個(gè)？你這得送出去多少蒸籠？我手下就這么幾個(gè)人，跑斷腿也鋪不完。”

“所以才叫‘工程’。”李悅看向他，“趙叔，我知道這很難。但你想想，一旦我們拿下了這幾千個(gè)點(diǎn)，意味著什么？意味著峰牌每天早上，能直接觸達(dá)幾十萬的消費(fèi)者。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)一旦建成，就不只是賣豆奶了。以后我們有包子，有油條，都能通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣出去。”

李子明一直沒說話，他只是在聽。聽到這里，他拿起了那份計(jì)劃書，一頁一頁仔細(xì)看。

趙大剛的話里帶著怨氣：“我現(xiàn)在是銷售總監(jiān)，還是采購主任，現(xiàn)在又要變成地推隊(duì)長了？又是下鄉(xiāng)收果子，又是上街鋪攤子，咱們廠的正經(jīng)事，汽水，還干不干了？”

“老趙，”李子明放下計(jì)劃書，看著他，“冰紅茶是我們的尖刀，用來捅開京城這個(gè)口子。果汁是我們的未來，需要時(shí)間去培養(yǎng)。但這個(gè)豆奶，是我們的基本盤，是拿來填飽肚子的。尖刀會(huì)鈍，未來遙遠(yuǎn)，只有填飽肚子這件事，每天都要發(fā)生。”

他點(diǎn)了點(diǎn)那份計(jì)劃書。

“小悅的思路是對(duì)的。我們之前都想錯(cuò)了。豆奶的對(duì)手不是汽水，不是果汁，而是街邊的稀飯，是牛奶，是豆?jié){粉。我們要搶的，就是中國人的早餐桌。”

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