他走到白板的另一邊，又寫下兩個字：脆弱。

“但是，這一切的根基是脆弱的。”他用筆尖重重點了點“脆弱”兩個字。“他們的管理是粗放的，跟著問題跑，而不是預判問題。他們的渠道是原始的，建立在酒桌文化和個人感情上，而不是現代商業契約。他們的品牌更是虛無的，只是一個名字，沒有任何文化沉淀。”

“他們就像一棟用木頭和茅草搭建起來的宮殿，看起來很龐大，一場來自現代文明的火焰，就能讓它燒成灰燼。”

史蒂文忍不住問：“老板，那我們的第一步是什么？價格戰嗎？還是廣告狙擊？”

“不。”衛斯理放下筆，回到座位上，“跟野蠻人角力，是最愚蠢的辦法。那會消耗我們，還會激起他們的血性，讓他們在戰斗中加速進化。”

他的話讓在場的所有人都陷入了思考。

“我們要做的，不是摧毀它，是馴化它。”衛斯理的聲線平穩，卻透著一股寒意，“他們最引以為傲的，是那張人情編織的渠道網，是那些跟著趙大剛十幾年的核心經銷商。那我們就從這里下手。”

他看向史蒂文：“我要你把那七個核心經銷商的資料再做一份詳細的。我需要知道他們每個人的家庭情況，個人喜好，最近有沒有資金困難，他們的孩子在哪里上學，他們對現狀有什么不滿。”

史蒂文立刻應道：“明白。”

“琳達，準備一份針對性的合作方案。”衛斯理繼續布置，“我們能給他們什么？穩定的、不受產能限制的供貨。遠超峰牌的利潤分成。專業的市場營銷支持，幫他們培訓銷售團隊。甚至，我們可以提供無息貸款，支持他們擴大規模。告訴他們，跟著峰牌，他們是經銷商。跟著我們，他們是區域合作伙伴，是未來的上市公司股東。”

一旁的市場分析專家有些擔憂：“老板，這樣做的成本會很高，而且，這些人情關系很牢固，他們會背叛一個十幾年的朋友嗎？”

衛斯理笑了，那是他今天第一次露出類似笑容的表情，但那笑容里沒有任何溫度。

“朋友？”他反問，“在巨大的利益面前，沒有朋友，只有選擇。趙大剛能給他們的，是過去的交情。我們能給他們的，是他們子孫三代的未來。你會怎么選？”

“而且，我們不是去策反所有人。我們只需要撬動最關鍵的一兩個。只要有一個人倒戈，信任的堤壩就會出現裂縫，恐慌和猜疑會替我們完成剩下的所有工作。”

他站起身，重新走到窗邊。

“我不會去見趙大剛，也不會去見李子明。我的第一杯茶，要敬給他們最信任的兄弟。”衛斯理看著腳下的城市，“去約一下石家莊的王海。就說，可口可樂的中國區負責人，想請他聊一聊華北飲料市場的未來。”

與此同時，峰牌食品廠的會議室里，李子明正意氣風發地在地圖上畫下三個巨大的圓圈，分別圈定了華中、華南和西南。

“老張，三個月！三個月內我要看到選址報告！半年內，這三個新廠必須破土動工！”

“老趙，你的人，給我像釘子一樣，扎進這三個區域的每一個縣城！”

趙大剛和張援朝等人轟然應諾，每個人都熱血沸騰，仿佛一個龐大的商業帝國已經在望。沒有人察覺，一場無聲的解剖已經完成，一把精準的手術刀，正悄然劃向他們最堅實、最引以為傲的根基。