他的所有理論,他的所有預(yù)測(cè),在這一刻,都被這份來(lái)自中國(guó)最廣袤土地的、帶著泥土芬芳的報(bào)表,擊得粉碎。
他輸了。輸給了他完全無(wú)法理解的“中國(guó)式”打法。
“老趙,”李子明開(kāi)口了,他看著趙大剛,滿是贊許,“你和你的兄弟們,打了一場(chǎng)漂亮仗。你們是峰牌的功臣。”
他又轉(zhuǎn)向林建國(guó):“林總,你也功不可沒(méi)。沒(méi)有你之前建立的生產(chǎn)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ),老趙他們就算拿回來(lái)金山,我們也消化不掉?!?
李子明站起身,走到兩人中間。
“我們贏了面子,也贏了里子。但爭(zhēng)論還沒(méi)有結(jié)束?!彼钢鴪?bào)表,“老趙的打法,打下了江山。但林總的擔(dān)憂,也并非杞人憂天。這個(gè)江山,現(xiàn)在還不穩(wěn)?!?
他看著林建國(guó),下達(dá)了一個(gè)出乎所有人意料的命令。
“林總,從下周開(kāi)始,你把辦公室的工作放一放。我給你派個(gè)新任務(wù)?!?
“什么任務(wù)?”林建國(guó)問(wèn)。
“去給老趙當(dāng)副手。”
“什么?”林建國(guó)和趙大剛同時(shí)叫了出來(lái)。
“我讓你去一線。”李子明的話不容置喙,“不是去指導(dǎo)工作,是去學(xué)習(xí)。我不要求你學(xué)會(huì)喝酒拜把子,但我要求你,把你那套科學(xué)的管理方法,和我老趙這套江湖的規(guī)矩,結(jié)合起來(lái)。給我搞出一套咱們峰牌獨(dú)有的,能管好這幾千個(gè)毛細(xì)血管網(wǎng)點(diǎn)的‘中國(guó)式渠道管理模式’?!?
他直視著林建國(guó):“你的數(shù)據(jù)模型很完美,但它缺少一樣?xùn)|西,叫‘人情’?,F(xiàn)在,我派你去把它找回來(lái)。”
整個(gè)會(huì)議室鴉雀無(wú)聲。
讓一個(gè)哈佛畢業(yè)的精英,去給一個(gè)草莽出身的銷售頭子當(dāng)副手,學(xué)習(xí)怎么“混江湖”。這簡(jiǎn)直是天方夜譚。
趙大剛愣了半天,突然爆發(fā)出一陣大笑,他走到林建國(guó)面前,伸出蒲扇般的大手,重重拍在他的背上。
“林總,歡迎加入我們鐵軍!走,今天晚上,我先教你第一課,怎么把經(jīng)銷商喝趴下!”
林建國(guó)被他拍得連連咳嗽,一張臉漲得通紅,有羞辱,有不解,但更多的,是一種前所未有的挑戰(zhàn)欲。他看著李子明堅(jiān)定的神情,又看了看趙大剛那張真誠(chéng)又帶著幾分戲謔的臉,最終,他緩緩地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好?!?
與此同時(shí),京城,衛(wèi)斯理的辦公室。
落地窗外是繁華的cbd,但他卻無(wú)心欣賞。
他的面前,也擺著一份報(bào)表??煽诳蓸?lè)在中國(guó)一線城市的銷量節(jié)節(jié)攀升,市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了驚人的百分之六十。這是一場(chǎng)教科書般的勝利。
“衛(wèi)斯理先生,”他的助理,一位金發(fā)碧眼的分析師,遞上另一份文件,神情卻有些凝重,“這是我們通過(guò)第三方機(jī)構(gòu),估算出的峰牌最新總銷售數(shù)據(jù)?!?
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