峰牌食品廠的會議室里，煙霧繚繞。趙大剛一根接一根地抽著煙，他腳邊的痰盂里已經塞滿了煙頭。自從“農村包圍城市”的戰略大獲全勝，這里的會議就不再是愁云慘淡，但今天，氣氛重新凝重起來。因為議題繞回了那個所有人都心知肚明的痛處，一線城市。

“京城、滬市、廣州，我們的產品還在貨架上，但基本都在最下面一層，積著灰?！币粋€區域經理有氣無力地匯報著，“可口可樂的業務員甚至會‘好心’地幫我們擦一擦，然后告訴店主，你看，這玩意兒根本賣不動?！?

這番話帶著屈辱，讓在座的幾個銷售老人都漲紅了臉。

“降價！跟他們打價格戰！”有人忍不住喊道，“他們一瓶賣三塊，我們賣兩塊！不，一塊五！我就不信砸不開市場！”

“砸個屁！”財務總監老王把報表拍在桌上，動靜不大，但所有人都安靜了，“上一輪‘存人失地’，我們在京滬廣三個城市，光是品牌宣傳和贊助活動，就燒掉了八百多萬，換來的是一百來萬的銷售額?，F在打價格戰？我們整個廠的利潤都不夠在一個城市燒一個月的！”

會議室陷入了死寂。這是事實。游擊隊可以在山里跟正規軍周旋，但沖到平原上搞陣地戰，那就是找死。

就在這時，一直沉默的李悅站了起來，她走到投影幕布前，插上了一個u盤。

“各位叔叔伯伯，我知道大家心里都憋著一股火。”她的開場白很平靜，“我們贏了鄉鎮，卻輸了城市，這口氣誰也咽不下。但我想說，我們從一開始，就打錯了方向。”

幕布亮起，上面沒有復雜的圖表，只有兩個巨大的商標，一個是可口可樂，一個是峰牌。

“我們在想怎么把貨賣出去，而可口可樂在想怎么占領人的心智。”李悅按動遙控器，畫面切換成一張張照片。有美國大兵在二戰戰場喝可樂的，有好萊塢明星拿著可樂瓶的，有奧運會賽場上運動員暢飲的。

“可口可樂是什么？它不是汽水，它是美國夢，是流行文化，是勝利的象征。我們用一塊五一瓶的果汁，去對抗一個國家的文化符號，這仗怎么打？”

趙大剛掐滅了煙，甕聲甕氣地問：“那你說怎么辦？我們總不能也去編個‘中國夢’出來吧？”

“我們不用編?！崩類偟恼Z調里透著一股強大的自信，“因為我們本身就站在寶庫上。”

她切換到下一頁ppt，上面只有五個大字：尋找中國味道。

“我的方案是，從今天起，峰牌在一線城市，不以銷售為首要目標?！?

這句話一出，滿座嘩然。

“不賣貨？那我們干嘛？去發傳單嗎？”

“小悅，這可不是開玩笑的！”

李悅沒有理會騷動，繼續說道：“我們將放棄所有硬廣投入，不再跟他們在電視廣告、超市堆頭上硬碰硬。我們要把錢，花在刀刃上?！?

“第一，獨家冠名一部正在籌拍的美食紀錄片，名字就叫《尋味》。這部片子將深入中國的大街小巷，尋找那些最地道、最傳統的味道?！?

“第二，與京城、滬市、廣州等地，所有‘老字號’餐館進行戰略合作。我們不給陳列費，我們幫他們出聯名款，甚至可以投資幫他們翻新店面。讓峰牌冰紅茶，和全聚德的烤鴨，和陶陶居的早茶，擺在一起?！?

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