“胡鬧！”趙大剛第一個拍了桌子。他皮膚黝黑，嗓門洪亮，常年跑市場，讓他養(yǎng)成了一股粗獷的江湖氣。

“李悅同志，你這是在給我出難題！現(xiàn)在臨近新年，渠道本來就緊張，我手下的人一個人要跑十幾個點。你再搞個兌獎，誰來兌？怎么兌？a點的客人拿著瓶蓋去b點兌，b點不認怎么辦？到時候為了幾毛錢的汽水打起來，我們峰牌的臉往哪擱？”

林建國也終于開口了，他敲了敲桌子，把煙蒂按滅在煙灰缸里。“大剛說的是一個問題。我這里還有個更大的問題，錢。”

他把賬本推到李悅面前。“中獎率怎么算？如果設(shè)成十分之一，就意味著我們每賣出十瓶，就要送出去一瓶。這百分之十的成本，誰來承擔？我們廠今年的利潤目標本來就壓力很大，你這個活動一搞，怕不是要從盈利直接變成虧損。”

面對兩位大佬的發(fā)難，李悅顯得異常鎮(zhèn)定。

這正是她預料之中的反應(yīng)。

“林廠長，趙經(jīng)理，你們說的都對。但你們只看到了成本和麻煩，沒有看到利潤和機會。”

她站起身，走到地圖前，那是趙大剛繪制的峰牌全國銷售網(wǎng)絡(luò)圖。

“我們的汽水，好喝嗎？”

“那當然！”趙大剛脫口而出。

“那為什么我們在很多地方，賣不過那些口感遠不如我們的牌子？”李悅反問。

趙大剛語塞。

“因為我們只是一個好喝的飲料，而不是一個‘必須買’的飲料。‘新年祝福瓶’，就是要把峰牌，變成一種社交貨幣，一種新年里的必需品。”

“親戚朋友聚會，一人拿一瓶，念出上面的祝福語，這是多好的彩頭？孩子們?yōu)榱思R一套祝福語，會不會纏著父母去買？同事之間，送一瓶帶著特殊祝福的汽水，是不是比一句干巴巴的問候更有心意？”

“至于‘再來一瓶’，它帶來的不是虧損，是粘性！”李悅加重了語氣，“當中獎的消費者拿著瓶蓋去兌獎時，他會不會順便再買一瓶？當一個小賣部的老板，因為我們的兌獎活動而增加了客流，他會不會把我們的汽水擺在最顯眼的位置？”

她的聲音充滿了煽動性，將一幅前所未見的消費圖景，展現(xiàn)在兩個被舊有模式禁錮了思維的男人面前。

林建國和趙大剛對視一眼，都從對方的反應(yīng)中看到了一絲動搖。

“你說的這些，都只是設(shè)想。”林建國依舊保持著財務(wù)人員的謹慎。

“那就讓市場來檢驗。”李悅寸步不讓，“給我一個月的時間。如果活動效果不好，我立刻叫停，所有損失，從我們創(chuàng)意工坊的預算里出！”

最終，在李悅的堅持甚至可以說是賭博之下，計劃通過了。

半個月后，第一批“新年祝福瓶”悄然上市。

沒有大規(guī)模的廣告，沒有發(fā)布會。但市場的反應(yīng)速度，超出了所有人的想象。

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