“這是鮮榨果蔬汁,您可以打開嘗嘗看?!?
江經(jīng)理拿起瓶子,仔細(xì)打量了下,又?jǐn)Q開瓶蓋聞了聞。
“看著倒是新鮮,什么價(jià)?”
程慧景笑笑,報(bào)出廠里核算好的出廠價(jià)。
江經(jīng)理的眉頭,卻立刻皺了起來。
“程同志,這個(gè)價(jià)格,可不便宜啊?!?
“比汽水還貴一點(diǎn)呢?!?
程慧景點(diǎn)點(diǎn)頭,“江經(jīng)理,這是純果蔬鮮榨,無添加有營(yíng)養(yǎng),口感也清爽。”
“成本雖然比汽水高一些,但是品質(zhì)絕對(duì)值得?!?
“不如您先嘗嘗?”
江經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭,倒出一小杯,嘗了一口,咂了咂嘴。
“嗯,這味道倒是還不錯(cuò),挺清爽的?!?
“只是”
江經(jīng)理頓了頓,露出為難神色。
“程同志,不是我不給貴廠面子,只是東西雖好,但是你想想,老百姓買瓶汽水才多少錢,便宜又解渴?!?
“果蔬汁雖然有營(yíng)養(yǎng),但是供銷社面向的,是普通群眾,大家過日子,都是精打細(xì)算的?!?
“花這個(gè)錢,買果蔬汁,怕是有些難,我擔(dān)心就算進(jìn)了貨,也賣不動(dòng)?!?
程慧景心中一沉,江經(jīng)理的話說的很實(shí)際,這也正是她來之前,預(yù)料過的,可能會(huì)出現(xiàn)的阻力。
談生意果然不是什么簡(jiǎn)單的事。
她定了定神,臉上依舊維持著得體的笑容。
“江經(jīng)理,您的顧慮,我可以理解,但是鴻福廠和您這邊合作這么久,您也清楚,我們廠里的產(chǎn)品,做的都很用心?!?
“這次新產(chǎn)品上市,我們廠第一個(gè)想到的,就是您這邊,能不能,請(qǐng)您看在情分上,先少進(jìn)一些試試?”
“一來,讓顧客嘗個(gè)鮮,二來,也有新產(chǎn)品的賣點(diǎn),吸引到更多人氣,若是后續(xù)還是賣不動(dòng),蕭經(jīng)理也說了,絕不會(huì)讓您這邊難做的?!?
程慧景的這番話,姿態(tài)放得低,情誼抬得高,輕重有度。
江經(jīng)理聽著,臉上的表情,稍微緩和了一些。
“既然你都這么說了,那就看在合作的份上,先訂一批試試吧?!?
“不過,丑話說在前頭,若是真的賣不動(dòng),那下次,可就不能再講情面了。”
峰回路轉(zhuǎn),程慧景心中一松。
“那就多謝江經(jīng)理了。”
拿到江經(jīng)理訂單書,程慧景才離開了供銷社。
站在人來人往的街邊,程慧景長(zhǎng)舒了口氣,只覺得自己的后背都冒出了冷汗。
雖然這只是一次推銷機(jī)會(huì),但是對(duì)于首次獨(dú)立負(fù)責(zé)的她來說,已經(jīng)算是挑戰(zhàn)了。
而這一次的訂單,也并非全靠她自己,而是看在過往的合作面子上,才打開了缺口。
這種情面,只能用一次。
程慧景暗暗在心里,給自己鼓勁,繼續(xù)攻克其他客戶。
只是結(jié)果,比她料想的,還要差一些。
現(xiàn)實(shí)的冷水潑下,讓程慧景的心中,越發(fā)不安。
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