這家公司的資料很簡(jiǎn)單,三個(gè)月前成立,現(xiàn)在在偏遠(yuǎn)的公路上建立了幾個(gè)加.油站,而且都是很小的加.油站。
路段也很偏僻,不是主要的交通路段,能在那個(gè)地方建立加.油站的,張志遠(yuǎn)相信這一個(gè)月去加.油的顧客不會(huì)超過十個(gè)。
他覺得這個(gè)公司肯定是在盈虧,不關(guān)注的話說不定過幾個(gè)月就消失了。
但是等到張志遠(yuǎn)看到這家公司的財(cái)務(wù)狀況就愣住了,竟然是盈利的狀態(tài)。
“這是怎么做到的?”張志遠(yuǎn)不敢相信自己的眼睛。
張秋白:“你不知道,普通人圖便宜的心可是很嚇人的。”
張志遠(yuǎn)疑惑的看著他。
張秋白就給他上了一課。
這幾個(gè)加.油站確實(shí)不在城區(qū),也不在主要的交通紐帶上,位置偏僻,看上去是不會(huì)有幾個(gè)人經(jīng)過那個(gè)地方加.油的。
可是它只要是在那里,一個(gè)人去過了,那就會(huì)有第二個(gè)人去,而且去的人還會(huì)一直都去那兒。
這就是因?yàn)楸阋肆恕?
那幾個(gè)加.油站的油價(jià)可是要比城里的加.油站是低了很多,更何況老板是聰明人,懂的留住顧客。
所以老板做了一個(gè)活動(dòng),只要是在那里.的次數(shù)到達(dá)了一定的數(shù)量時(shí),就會(huì)有一次免費(fèi)加.油的機(jī)會(huì)。
這樣去了第一次的人自然還會(huì)去第二次,而且他還有一個(gè)活動(dòng),要是你介紹過去一個(gè)顧客,還能給你打折。
這樣的便宜當(dāng)然是有人很樂意占了,當(dāng)然這個(gè)消息也會(huì)很快的傳播出去,一個(gè)接著一個(gè),去的人就會(huì)越來越多,生意好了,自然也就能盈利了。
這個(gè)是一種營(yíng)銷手段,也是小公司做起來最常用的手段,劉耀輝的公司可以說是壟斷了華能的石油生意,自然是不會(huì)用這樣的營(yíng)銷手段的。
更何況公司做到那種地步,這樣的手段也會(huì)很掉價(jià),劉耀輝也做不出來。
那個(gè)小公司現(xiàn)在雖然說還不起眼,但是發(fā)展的速度會(huì)很迅猛,上升的空間很大。
只要是這個(gè)公司做大了,那取代劉耀輝的公司是很容易的。
畢竟在價(jià)格上人家是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的。
張志遠(yuǎn)明白了,可是他有一點(diǎn)擔(dān)心:“要是這個(gè)公司引起了劉耀輝的主意,他會(huì)不會(huì)為了保全公司,也開始降價(jià)?”
張秋白:“要是比降價(jià)的話,他是永遠(yuǎn)比不過這個(gè)公司的,而且他也不是想降價(jià)就降價(jià)的。
這一次是因?yàn)楣俜讲迨炙拍芙祪r(jià),這個(gè)也給他帶去了很多的麻煩,以后他要是想要降價(jià)就不是那么容易的了,因?yàn)楣俜绞遣粫?huì)同意的。”
張志遠(yuǎn):“為什么?”
張秋白:“惡意競(jìng)爭(zhēng),擾亂市場(chǎng),這個(gè)不是他能承擔(dān)的后果,官方不會(huì)讓他這么做的。”
畢竟劉耀輝當(dāng)初是因?yàn)楣俜降闹?持才走到這一步的,所以必須要受到官方的限.制,就像是這一次降價(jià)一樣。
在油價(jià)上面,他是沒有決定權(quán)的。
張志遠(yuǎn):“可是官方不是支.持他嗎?要是看到他公司遇到困難了,還不同意嗎?”
張秋白:“他們要是敢同意,我會(huì)讓他們不好過的。”