研發中心附近的私房菜館，藏在一片安靜的梧桐樹蔭下，門面不大，內里裝修古樸雅致，是葉婧和老趙偶爾加班后解決晚餐、順便討論問題的“老地方”。汪楠到時，葉婧和老趙已經到了，正坐在臨窗的包廂里，桌面上擺著幾樣清爽的時令小菜，一壺清茶還冒著裊裊熱氣。
“汪楠來了，坐。”葉婧抬頭招呼了一聲，眉宇間帶著一絲尚未散去的凝思。老趙則沖他點了點頭，手里捏著幾張打印出來的圖表，顯然心思還在技術問題上。
“葉總，趙總。”汪楠拉開椅子坐下，沒有多余的寒暄。這種私下場合，他們之間通常不需要太多客套。
“先吃飯，邊吃邊說。”葉婧示意服務員可以上菜了，然后轉向老趙，“老趙，你再把那個工藝窗口的問題詳細說說，特別是跟瑞士s公司設備接口的兼容性。”
老趙放下圖表，拿起筷子卻又放下，嘆了口氣：“簡單說，就是新設備對原材料純度的要求，比我們之前實驗室階段用的設備高出半個數量級。‘堀川化學’那邊提供的樣品，勉強達標，但穩定性存疑。國內那幾家有潛力的替代供應商，短期內要達到這個精度，難度很大。我們試了幾個工藝參數調整方案，要么影響良率，要么影響產品關鍵性能指標。這個坎過不去，中試線就算建起來，也跑不順。”
汪楠安靜地聽著，偶爾動一下筷子。他知道葉婧叫他來，不只是為了聽技術難題，更是希望他能從項目整體運營和外部資源協調的角度，提供一些思路，或者至少，了解最新的困境所在。
“s公司那邊怎么說？他們的設備工程師有沒有建議？”汪楠問。
“建議是有，但核心還是材料。”老趙搖頭，“他們提供了一個優化方案，可以在現有材料基礎上，通過調整設備的部分控制參數，略微放寬對原料純度的要求，但這樣一來，設備的長期精度保持性和維護周期就會受影響，而且需要他們派高級工程師現場調試，費用不菲，時間也要拉長。”
“也就是說，要么卡在材料上，要么在設備性能和成本上做出妥協，還要額外付出時間和金錢成本。”葉婧總結道，語氣沉重，“‘堀川’那邊，劉副總還在接觸，對方態度雖然軟化，但價格和排他條款依然強硬。而且，我懷疑他們的技術能力是否能持續穩定地供應我們需要的材料。那個新股東的背景，你和蘇晴查得怎么樣了？”
后半句是問汪楠。汪楠放下筷子，擦了擦嘴，才開口：“有些進展。那個盧森堡基金，背后有北美資本的影子，而且與elenacapital投資的一些東南亞礦業資產存在間接關聯。雖然目前沒有直接證據表明‘堀川’的提價和苛刻條款是受人指使，但從時間和關聯性看，針對性很強。而且，我收到消息，另一家叫‘藍海資本’的風投，最近在頻繁接觸我們清單上的幾家潛在替代供應商，開出的投資條件非常優厚，但要求獲取這些供應商的核心技術資料和未來產品的優先供貨權。動作很快，目標明確。”
葉婧和老趙的臉色都凝重起來。“藍海資本……”葉婧重復了一遍這個名字，眉頭緊鎖，“這家機構，我有點印象，作風很激進，背景也復雜。他們這個時候插?進來，是想抄底，還是……另有所圖？”
“不管是哪種，都說明‘新銳’項目的供應鏈，已經被人盯上了。而且不止一方。”汪楠的聲音很平靜，卻讓包廂里的氣氛更加壓抑。“堀川”的刁難或許是商業博弈，但“藍海資本”的精準介入，加上其背后可能存在的elena關聯，就讓事情透出更多陰謀的味道。
“釜底抽薪，或者，制造混亂，延緩我們的進度。”老趙恨聲道，“真他娘的陰險！”
葉婧沒說話，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣，眼神銳利。片刻，她看向汪楠：“你有什么想法？”
“兩手準備。”汪楠簡意賅，“第一，對‘堀川’，繼續讓劉副總談，但談判目標要調整。價格可以適當讓步，但排他性條款必須取消，至少不能是獨家。同時，要求他們提供更詳細的技術參數和過往供貨穩定性數據，為可能的法律糾紛或尋找替代供應商做準備。第二，對國內的潛在替代者，不能只靠劉副總那邊的常規接觸。我們可以通過技術合作、聯合研發，甚至小規模注資的方式，深度綁定一兩家最有潛力的，幫助他們快速提升工藝水平，滿足我們的需求。這需要投入，但能從根本上解決供應鏈安全，甚至可能形成新的技術優勢。‘藍海資本’想搶，我們就比他們更快、更深入。”
“聯合研發？小規模注資？”葉婧沉吟，“這需要資金，也需要時間，而且存在技術外泄的風險。董事會那邊，‘遠山’那邊，未必會同意。”
“所以需要策略。”汪楠道，“可以以pmo的名義，向項目指導委員會提交一份‘供應鏈多元化與安全保障方案’，將扶持國內供應商作為降低單一依賴、保障項目長期穩定運行的必要戰略舉措來闡述。重點強調其戰略價值和對沖‘堀川’風險的緊迫性。資金可以從項目預備金或后續融資中劃撥一部分，初期投入不會太大，但意義重大。至于技術外泄風險，可以通過嚴格的保密協議和分階段、模塊化的技術合作方式來控制。最關鍵的是，這件事必須由我們主導，不能被‘藍海資本’或其他勢力攪局。”
老趙聽得眼睛發亮：“這個思路好！與其被人卡脖子，不如自己培養‘手’。技術上，我可以帶隊，跟他們做聯合攻關，我們有經驗，他們有基礎，應該能加快進度。”
葉婧也緩緩點頭，眼中重新燃起光芒：“是個辦法。雖然會分散一部分精力，增加一些成本，但從長遠看，值得。而且，如果能做成，不僅能解決‘新銳’的供應鏈問題，還可能為葉氏開辟一條新的上游產業線。汪楠，你盡快牽頭，拉上老趙和技術、采購、法務的人，做一個詳細的方案出來，下周上會討論。”
“好。”汪楠應下。這就是他喜歡和葉婧、老趙這種人打交道的原因――目標明確，敢于決斷，不糾纏于細枝末節的算計，一切以解決問題、推動項目為出發點。在pmo面對的那些彎彎繞繞的辦公室政治之外，這種聚焦于事情本身的氛圍，讓人感到一絲難得的清明。