“不是談條件，是合理分配。”林峰沒有退縮，“我的設計如果能給廠里帶來效益，我也應該得到相應的回報。這在國外很正常。”

“國外？”廠長冷笑，“這里是中國，不是國外。你一個工人，拿著廠里的工資，用著廠里的資源，現在還要額外收費？”

林峰心里明白，在這個年代，這種想法確實超前了。大多數人認為工人就應該無條件為工廠服務，個人利益要服從集體利益。但他也知道，如果現在不爭取，以后就更難了。

“廠長，我可以不要工資參與這個項目，但設計費和提成不能少。”林峰退了一步，“這樣對廠里也有好處，我會更用心去做。”

“你威脅我？”廠長拍桌子站起來，“不干就滾蛋！廠里不差你一個人！”

“廠長息怒。”林峰依然平靜，“我不是威脅您，我是在為廠里著想。如果我的設計真的有價值，為什么不能合理分配收益？這樣下去，有能力的人都會跑到外面去，對廠里有什么好處？”

廠長被說得一愣，坐回椅子上。他在廠里干了二十多年，見過太多工人，但像林峰這樣敢跟領導談條件的，還真是頭一個。

“你小子膽子不小。”廠長點了根煙，“說說看，你想要什么條件？”

林峰心里一喜，知道有戲了：“設計費按市場價收取，如果訂單成功，我要純利潤的百分之十提成。”

“百分之十？”廠長倒吸一口冷氣，“你獅子大開口！”

“不多。”林峰掰著手指算，“我負責設計、畫圖、制作樣品、跟客戶溝通，廠里只需要提供生產。而且如果設計不成功，我一分錢不要。”

廠長考慮了好一會兒：“最多百分之五，而且要等訂單完成才給。”

“成交。”林峰痛快地答應了。

走出廠長辦公室，林峰心情很好。雖然只爭取到了百分之五，但這已經是一個突破了。更重要的是，他向所有人證明了，工人也可以有自己的價值，也可以為自己爭取權益。

王科長還在廠門口等著，看見林峰出來，連忙迎上去：“怎么樣？”

“廠長同意了，我們可以談具體的合作。”林峰笑道，“不過價格可能會比一般的辦公桌貴一些。”

“沒問題，只要質量好，價格不是問題。”王科長很高興，“我們需要二十套，什么時候能看到樣品？”

“一周之內。”林峰心里已經有了設計思路，“到時候您來看，滿意了我們再簽合同。”

送走王科長，林峰回到車間。工友們都圍上來問怎么回事，林峰簡單說了說承接外加工的事，大家都很羨慕。

“林峰真有本事，現在連外單位都來找他。”

“這下發財了，聽說外加工很賺錢。”

“改天教教我們，我們也想接點外活。”

林峰笑而不答，心里卻在盤算著設計方案。他知道，這只是一個開始，以后的路還很長。但至少，他已經邁出了第一步。

“不給錢，那就別想要方案。”

李明雙手抱胸，靠在辦公室的椅子上，語氣平淡得像在說今天天氣不錯。

廠長老張的臉瞬間漲得通紅，拍桌而起：“你這是敲詐！”

“敲詐？”李明嗤笑一聲，“張廠長，你說話要負責任。我只是在談生意，你們需要技術方案，我提供服務，收取合理報酬，這叫敲詐嗎？”

“合理報酬？你開口就要10%的利潤分成！”老張指著李明，手指都在顫抖。

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