老張接過煙,態度緩和不少:“小伙子,你可算來錯地方了。咱們廠都快倒閉了,三個月發不出工資,談什么生意?”
“正因為快倒閉,才有生意可談。”
韓云逸推著車進了廠區。他心里清楚,這個年代的國營企業普遍效率低下,但只要抓住改革開放的風口,隨便一個小作坊都能起飛。
廠長辦公室在二樓,門上的紅漆掉了一半。韓云逸敲了敲門。
“進。”
推門進去,一個五十多歲的中年男人正對著賬本發愁,桌上的搪瓷缸里泡著濃茶,煙灰缸堆滿煙頭。
“你是?”廠長李建國抬起頭,眼神疲憊。
“李廠長,我叫韓云逸,想承包你們廠的一個車間?!表n云逸開門見山。
李建國愣了愣,隨即苦笑:“小伙子,你是來開玩笑的吧?我們廠現在生產的家具根本賣不出去,倉庫堆了三千多件成品,連電費都快交不起了?!?
“賣不出去是因為產品不對路。”韓云逸在椅子上坐下,“李廠長,你們現在生產的都是老式大衣柜、五斗櫥這些笨重家具對不對?”
“這有什么問題?這些都是傳統款式,結實耐用。”
“問題大了?!表n云逸直視李建國,“現在年輕人結婚都住單位分的小房子,你那些大家具根本搬不進去。而且南方那些個體戶已經開始做輕便家具,價格便宜,款式新穎,你拿什么競爭?”
李建國臉色變了變:“你怎么知道南方的情況?”
“我有朋友在廣州?!表n云逸扯了個謊,“李廠長,不如咱們現在就去街上轉轉,我讓你看看什么叫市場。”
半小時后,兩人站在一家小作坊門口。
這是一間不到五十平米的店面,門口擺著幾張布藝沙發,顏色鮮艷,樣式簡潔。店主是個三十出頭的南方口音男人,正在給顧客介紹。
“同志,這沙發多少錢?”李建國走過去問。
“一百二十塊,比你們國營廠便宜一半,關鍵是輕便,兩個人就能搬上樓?!钡曛餍Σ[瞇地說,“我這每天能賣出去三四張,供不應求。”
李建國臉色越來越難看。
韓云逸帶他又轉了兩家類似的小作坊,每家生意都不錯?;貜S的路上,李建國一不發,煙一根接一根抽。
“李廠長,給我一個車間,一切我說了算?!表n云逸趁熱打鐵,“一個月內如果不能盈利,我主動辭職,賠償一切損失。”
李建國猛地停下腳步:“你認真的?”
“比真金還真?!?
“好!”李建國一拍大腿,“明天我召開廠務會,你跟我一起去。”
第二天上午,會議室里坐滿了人。
副廠長劉德貴第一個跳出來反對:“李廠長,這簡直是胡搞!咱們是國營企業,怎么能學那些個體戶搞歪門邪道?”
“就是,萬一上面追查下來,這責任誰擔?”車間主任王富貴附和。
“我擔?!崩罱▏牧伺淖雷?,“韓云逸,你說說你的方案?!?
韓云逸站起來,從包里拿出幾張圖紙攤在桌上:“各位師傅,我要做的很簡單——改良沙發。用咱們現有的設備和工人,降低成本,提高效率。這是我畫的結構圖,把傳統沙發的榫卯結構簡化,改用螺絲固定,再配上可拆卸的布套?!?
“這能行?”有人質疑。
“行不行,做出來看看不就知道了?”韓云逸掃視全場,“我只要一個車間,三十個工人,給我一個月時間?!?
劉德貴冷笑:“李廠長,我看不如這樣,把三車間給小韓,那里的人正好都是些老弱病殘,省得禍害其他車間。”
.b