整個動作發生在不到十秒的時間里,在緊張對峙的會議氛圍中,幾乎沒有引起對面“靈思”團隊的注意。但瀚海這邊的趙明遠和秦思明,都看到了這一幕,眼中同時閃過一絲驚疑。韓曉的余光也掃到了那張被悄然送入文件堆的紙條。
她的目光沒有任何波動,仿佛那只是助理送來的一份普通簡報。她甚至沒有立刻去看那張紙條,而是迎著錢文博等待的目光,用她那一貫平穩、清晰、帶著強大說服力的聲音,開始回答關于“天穹”項目的問題:
“錢總關心‘天穹’項目的進展,這是對我們雙方合作負責任的態度?!祚贰鳛殄N磥砦宓绞甑暮诵膽鹇苑较?,確實在推進過程中遇到了一些預料之中和技術演進帶來的挑戰,這在任何追求技術前沿突破的項目中都難以完全避免?!?
她語速不疾不徐,既承認了挑戰的存在,又將其淡化為“技術演進中的常態”,同時強調了項目的戰略核心地位。
“但我想強調的是,”韓曉話鋒一轉,語氣中多了一絲不容置疑的力量,“挑戰意味著需要更大的投入和更堅定的決心,而非退縮的理由。過去三個月,我們已經調動了集團最頂尖的技術資源和外部頂尖算法支持,在幾個關鍵瓶頸上取得了突破性進展。具體的階段性成果,鑒于項目保密性,不便在此詳述,但可以告知錢總的是,‘天穹’項目的技術路徑已經重新走通,且比原有方案更具前瞻性和魯棒性。相關的內部評估和資源保障方案,已經獲得了董事會的高度認可和全力支持?!?
她巧妙地將“困境”轉化為“突破”,將“不確定性”轉化為“董事會支持”,既回應了質疑,又展現了信心和掌控力。
“至于現金流,”韓曉的目光掃過那位提問的財務顧問,眼神銳利了一瞬,“瀚海擁有健康且多元化的營收結構和充足的銀行授信,足以支撐包括‘靈思’并購在內的所有戰略投資。我們對‘靈思’的估值和支付能力,是基于嚴謹的財務模型和集團整體戰略的審慎考量,不會因單一項目的短期波動而動搖?!?
她的回答,有理有有據,不卑不亢,既捍衛了己方立場,又沒有留下明顯破綻。錢文博聽完,臉上笑容不變,微微頷首,沒有繼續追問,但眼中的審視并未完全散去。顯然,這個回答暫時穩住了局面,但并未完全打消對方的疑慮。
就在這時,韓曉才仿佛不經意地,用左手翻開了手邊那疊文件的最上面幾頁,目光落在夾在中間的那張對折的紙條上。她的動作極其自然,就像是在翻閱一份普通的背景資料。
紙條上,是羅梓那略顯潦草、但字跡清晰有力的幾行字:
錢急于出手,非僅因競價。其個人控股的海外離岸公司‘博遠資本’,上月于瑞士信貸有一筆2.8億歐元貸款即將到期,抵押物即為其持有的部分‘靈思’股權。另,星瀚近期接觸‘靈思’cto,許以獨立實驗室及更高分成,但被cto以‘技術理念不合’婉拒,cto更傾向與有產業化能力方合作。華創報價雖高,但要求對賭條款苛刻,且整合手段激進,‘靈思’管理層抵觸。
沒有抬頭,沒有落款,只有冰冷、直接、卻足以改變談判局勢的三條信息。
韓曉的目光在那幾行字上停留了不到兩秒鐘。沒有人能看清她眼底深處那瞬間掀起的驚濤駭浪,但她的臉色,沒有絲毫變化。她平靜地將紙條重新折好,隨手夾進了自己面前的一份文件夾內頁,動作流暢得仿佛只是處理了一張無用的便簽。
然后,她抬起頭,重新看向錢文博,臉上依舊是那副冷靜、專業、帶著強大自信的表情。但若仔細觀察,會發現她眼神深處那抹冰封的銳利,似乎悄然融化了一絲,取而代之的是一種更加深沉、更加洞悉一切的從容。
她端起面前的骨瓷水杯,淺淺抿了一口,放下杯子時,指尖幾不可察地在光潔的桌面上輕輕點了兩下。然后,她微微側身,對身旁的cfo趙明遠低聲說了句什么。
趙明遠眼中閃過一絲愕然,但迅速收斂,他看了一眼韓曉,又迅速瞥了一眼對面似乎因為韓曉剛才的回答而略微放松下來的“靈思”團隊,尤其是錢文博。他微微點了點頭。
韓曉重新坐直身體,目光平靜地掃過全場,最后落在錢文博臉上,緩緩開口,聲音不大,卻清晰地傳入每個人耳中:
“錢總,關于估值和支付方式,我想我們可以換一個思路來探討。”
談判的風向,在韓曉這句話出口的瞬間,發生了微妙的、卻可能是決定性的轉變。而這場轉變的源頭,是角落里那個看似只是“列席感受氛圍”的年輕人,在關鍵時刻,遞出的那張不起眼的紙條。
至關重要的并購項目會議,進入了新的、無人預料的階段。_c