“最后，通商?！绷謫⒇Q起第三根手指，這次笑容真誠了些，“這才是對你們真正有利的條款。自由通商，降低稅賦，不是要奪你們主權(quán)，而是讓財富流動起來！我宋國物產(chǎn)豐饒，絲綢、瓷器、茶葉、鐵器、書籍……你們需要。你們的牛羊、馬匹、毛皮、藥材、木材、礦產(chǎn)……我們也需要。按宋國市價，看似我們定價，但那是公平市價！總好過被你們國內(nèi)那些貴族、酋長層層盤剝，以次充好吧？只要貿(mào)易做起來，商路暢通，你們收的稅，只會比過去在榷場收得多！百姓也能買到便宜好用的貨物，改善生活。這叫雙贏。”
他身體微微前傾，看著蕭觀音和眾遼臣：“我知道，你們覺得這刀，太快，太利。但請諸位想一想，是抱著那些已經(jīng)失去的、或者貧瘠的土地和空空如也的國庫等死，還是抓住機會，打開國門，借助我大宋的商貿(mào)、技術(shù)、資金，讓遼國重新站起來，變得富足、強大？”
“草原上的狼，受傷了，要么躲在角落里舔舐傷口，慢慢等死；要么，跟著更強大的頭狼，學(xué)習(xí)新的捕獵技巧，去獵取更豐美的食物。怎么選，在你們。”
殿內(nèi)再次陷入沉默。林啟的話，像一把錘子，敲在每個人心上。屈辱嗎？屈辱。但他說的是赤裸裸的現(xiàn)實。不答應(yīng)，宋軍可能不會立刻打過來（畢竟剛幫了蕭觀音），但那些被占的土地肯定拿不回來，遼國被封鎖、被孤立，只會越來越弱。答應(yīng)，雖然看似喪權(quán)辱國，但或許……真有一條活路，甚至是一條比以前更富足的路？
蕭觀音一直在靜靜聽著，此刻終于緩緩開口，聲音清晰而堅定，壓下了所有竊竊私語：“漢王所，雖有強詞奪理之處，但……不無道理?！?
“太后！”耶律仁利急道。
蕭觀音抬手，制止了他，目光掃過自己這邊神色各異的臣子：“土地，已被宋國實際掌控，強求歸還，無異癡人說夢。這一點，無需再議?！?
一錘定音，承認了割地的事實。眾遼臣雖然不甘，但看到蕭觀音決絕的眼神，也只能把話咽回去。
“賠款，”蕭觀音繼續(xù)道，看向林啟，“五百萬兩，遼國眼下確實拿不出。分期支付，可以。但年息一分，太高。遼國百廢待興，需要喘息之機。請漢王體諒，利息，可否免除？或降至厘息?！?
她在討價還價，但語氣不卑不亢。
林啟摸著下巴，做思考狀，然后點點頭：“皇后開口，這個面子得給。那就分期二十年付清，免息。但需以遼國未來關(guān)稅、礦山產(chǎn)出做抵押。”
二十年！還拿關(guān)稅礦山抵押！這等于把未來經(jīng)濟命脈都押上了！遼臣們又是一陣騷動。但蕭觀音卻暗暗松了口氣，免息，分期二十年，壓力小了很多。抵押……雖然受制于人，但總比立刻被逼死強。
“可?！笔捰^音干脆地答應(yīng)，隨即提出自己的條件，“至于通商，價格需雙方派員組成市易司，共同議定，隨行就市，不能全由宋國說了算。稅賦比例，也需再議。此其一?！?
“其二，”她目光灼灼地看著林啟，“漢王方才提到‘技術(shù)’。遼國地廣人稀，多以游牧為生，農(nóng)耕、工技落后。若宋國能相助，比如，提供更好的農(nóng)具、耕作之法，幫助勘探開采礦藏，興辦一些能利用我遼國皮毛、乳肉等物產(chǎn)的工坊……那么，在通商稅率、抵押比例上，遼國可以給予更大優(yōu)惠?！?
這才是蕭觀音真正的目標。賠款割地是割肉，痛，但不得不割。她要用這些讓步，換來更重要的東西――能讓遼國真正強盛起來的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)機會。這個女人，看得很遠。
林啟眼中閃過一絲贊賞。果然，能在這亂世殺出來的女人，不簡單。不要虛名，要實利。
“技術(shù)輸出……”林啟故作沉吟，手指又在扶手上敲了敲，殿內(nèi)所有人的心都跟著那節(jié)奏一跳一跳的。
“可以談。”半晌，林啟終于開口，“但，不是無償幫助，是交易，是買賣。我大宋可以提供改良農(nóng)具的圖紙，甚至派遣工匠，指導(dǎo)你們在臨潢府等地建立打造農(nóng)具、皮革加工、毛紡、甚至簡單鐵器的工坊。人員、設(shè)備、原料，所有費用，遼國承擔。核心的冶煉、精加工等技術(shù)，抱歉，涉及國家安全，不能給。但成品，比如優(yōu)質(zhì)的鐵犁、剪刀、鋼針，我們可以賣給你們，價格優(yōu)惠?！?
“另外，”林啟圖窮匕見，“遼國境內(nèi)已探明或未來探明的所有鐵礦、煤礦、銅礦等礦藏，開采權(quán)，我大宋有優(yōu)先購買權(quán)。開采出的礦石，按市價，我大宋商會可以全部收購。當然，雇傭的還是遼國人，工錢不會少給?！?
提供基礎(chǔ)工業(yè)品和技術(shù)支持，但核心技術(shù)卡死；同時，用商業(yè)合同鎖定遼國的礦產(chǎn)資源，使其成為宋國工業(yè)體系的原料供應(yīng)地。這是典型的“經(jīng)濟殖民”套路，溫和，但長遠看，控制力更強。
蕭觀音聽得仔細，心中飛速盤算。失去礦產(chǎn)的完全所有權(quán)，肯定吃虧。但眼下遼國自己根本沒能力大規(guī)模開采冶煉，放著也是放著。換來宋國的技術(shù)和投資，建立自己的初級工坊，解決一部分就業(yè)，生產(chǎn)出急需的商品，還能帶動相關(guān)商貿(mào)……似乎，也不是不能接受？至少，比單純被掠奪要好。
這是一場艱難的博弈。雙方圍繞著每一個條款，每一分利益，唇槍舌劍，討價還價。從上午談到日暮，又從第二天談到第三天。殿內(nèi)的燈火徹夜不熄，爭吵聲時起時伏，茶水換了一壺又一壺。
林啟這邊，主要是陳伍和那位鴻臚寺副使在細節(jié)上咬文嚼字，林啟本人只在關(guān)鍵處定調(diào)子。而蕭觀音則展現(xiàn)了驚人的韌性和精明，為自己這邊爭取著每一分可能的利益。蕭撻凜和耶律仁利也從最初的憤怒抗拒，慢慢轉(zhuǎn)為務(wù)實，開始為具體的礦稅比例、工坊管理權(quán)、貿(mào)易糾紛處理機制等細節(jié)爭執(zhí)不休。
最終，在第三天的傍晚，一份厚厚的、用漢遼兩種文字書寫的《宋遼善后通商及互助條約》正式簽署用印。
核心內(nèi)容基本如林啟最初草案的框架，但在蕭觀音的力爭下，做了不少有利于遼國的修訂：賠款分期二十年免息，抵押物范圍縮??；通商價格由雙方市易司共定；宋國幫助遼國在臨潢府、長春州等地建立五個“示范工坊”，涉及農(nóng)具、皮革、毛紡、制堿等，遼國以部分礦山未來三十年的產(chǎn)出份額作為支付；宋國獲得遼國主要礦產(chǎn)的優(yōu)先購買權(quán)，但價格需每三年根據(jù)市價重新議定；雙方在邊境設(shè)立聯(lián)合巡查隊伍，打擊馬匪，保護商路……
總的來說，遼國在政治和領(lǐng)土上吃了大虧，但在經(jīng)濟和技術(shù)上，拿到了一點未來的希望，算是勉強止血，并綁上了大宋這輛快車。而大宋，則獲得了夢寐以求的北方屏障、原料產(chǎn)地和商品市場，并通過經(jīng)濟手段，將遼國更深地納入自己的體系。
簽字畫押，交換文本。殿內(nèi)氣氛復(fù)雜，有屈辱，有慶幸，有茫然，也有隱隱的期待。
蕭觀音看著手中墨跡未干的條約，指尖微微用力，指節(jié)有些發(fā)白。這份條約，注定會讓她在史書上承受罵名。但她知道，這是目前能為遼國爭取到的最好結(jié)果。活下去，才有未來。
“條約已定，愿宋遼兩國，自此化干戈為玉帛，共享太平。”蕭觀音舉起酒杯，聲音帶著一絲不易察覺的疲憊，但依然保持著皇后的威儀。
林啟也舉杯，笑容溫和：“愿兩國，通商惠工，各得其所，友誼長存。”
兩只酒杯在空中輕輕一碰。
清脆的響聲，象征著舊時代的結(jié)束，和一個全新的、以經(jīng)濟捆綁為紐帶的新時代開始。_c