你好，我是豪爾赫門德斯

經(jīng)紀(jì)人一般按規(guī)定從球員交易費抽取百分之十作為酬金，所以他們又有個綽號——“百分之十先生”。

現(xiàn)在的足球明星離不開經(jīng)紀(jì)人，尤其是在1995年底“博斯曼法案”生效之后，他們身價倍增，有更多的發(fā)權(quán)與俱樂部討價還價。由于他們接受的文化教育很少，對經(jīng)濟(jì)、合同法等知之甚少，因此需要經(jīng)紀(jì)人幫他們開發(fā)自身最大價值。經(jīng)紀(jì)人主要是應(yīng)這種需要而產(chǎn)生的。

很多經(jīng)紀(jì)人的慣用手法就是無事生非、哄抬“物價”。他們總要慫恿自己手中的球員鬧轉(zhuǎn)會，這樣就可發(fā)揮他們的作用。不論球員轉(zhuǎn)會是否成功，經(jīng)紀(jì)人都會出面和俱樂部談判，這樣就可收取傭金。

法國球星阿內(nèi)爾卡就是一例。1999年他效力阿森納隊時，雖然和俱樂部簽署了4年的合同，但他哥哥也是他的經(jīng)紀(jì)人克勞德卻希望節(jié)外生枝賺錢。于是他就對外聲稱皇家馬德里隊看中了阿內(nèi)爾卡，后者也希望為皇家馬德里效力。當(dāng)時阿內(nèi)爾卡狀態(tài)正佳，是世界足壇炙手可熱的球員。皇馬聞風(fēng)而動，馬上向阿森納隊提出購買阿內(nèi)爾卡。這時“槍手”就只好放“身在曹營心在漢”的阿內(nèi)爾卡去西班牙了，轉(zhuǎn)會費為2350萬英鎊，其中至少100萬英鎊落入了“經(jīng)紀(jì)人哥哥”克勞德的腰包。

所以，不少主教練都視經(jīng)紀(jì)人為洪水猛獸，他們痛恨經(jīng)紀(jì)人。

不過，其實俱樂部和主教練雖然討厭經(jīng)紀(jì)人，但也需要他們。樸茨茅斯隊主教練雷德科納普曾經(jīng)稱經(jīng)紀(jì)人為“必需的罪惡”。他說：“他們現(xiàn)在已經(jīng)是足球轉(zhuǎn)會中不可缺少的一部分。比如，如果我直接給另外一個俱樂部的教練打電話，說想出售一個球員。那這個球員的價格肯定會下降。而如果我找個經(jīng)紀(jì)人放風(fēng)出去，說我有個球員想轉(zhuǎn)會，但我們又不想放他。那他就能賣出我們期望的價格來?！?

此外，要成為一個出色的經(jīng)紀(jì)人可不是一件簡單的事情，從事足球經(jīng)紀(jì)人這個行業(yè)，除了一些必備的經(jīng)濟(jì)法律知識外，更重要的是要建立一個包括大批球員和教練乃至商業(yè)界的關(guān)系網(wǎng)。這樣才能夠長袖善舞，更好的未雇主和自己謀取利益。

當(dāng)然了，并非所有的經(jīng)紀(jì)人都是“金錢寄生蟲”。那些成名的大經(jīng)紀(jì)人其實很注意自己的影響。比如羅伊基恩的經(jīng)紀(jì)人肯尼迪等，他們和球員的關(guān)系情同父子。他們所做的更重要的是要保證球員的利益最大化，幫他們理財，保證他們退役之后能過衣食無憂的生活。

豪爾赫門德斯，這個旗下?lián)碛星袪栁髦鹘叹毮吕锬釆W和曼聯(lián)球星克里斯蒂亞諾羅納爾多以及巴塞羅那球星德科等諸多大牌明星的超級經(jīng)紀(jì)人在足壇的風(fēng)評就不錯，這也是張揚傾向于和門德斯簽約的原因。

這樣的經(jīng)紀(jì)人是聰明人，知道只有很好的為自己旗下的球員著想，才能夠讓雙方的利益最大化。

交易費的百分之十的傭金是慣例，張揚沒有在這個上面和門德斯做過多的糾纏。

他看重的是商業(yè)開發(fā)上的傭金抽成比例。

門德斯似笑非笑的，這小子，挺精明的，年紀(jì)輕輕的居然就知道注重未來商業(yè)開發(fā)的價值保護(hù)了。

和張揚討價還價的時候，門德斯并沒有生氣，反而有些高興和欣慰，一個敢于想象和期待自己未來價值的年輕球員，只要他足夠努力再加上天賦出色，未來絕對前途不可限量。只因為，他們有一顆永遠(yuǎn)向前前進(jìn)的跳動心臟。

雙方口水直噴，張揚和門德斯討價還價半個多小時了，居然口不干舌不燥，超級喜愛歐元的他知道，別小看現(xiàn)在這一個點兩個點的抽成，這可都是自己的大把大把的鈔票吶。

“百分之五??！”張揚干笑道。

“百分之十！”門德斯搖頭說。

“百分之六！”張揚一咬牙。

“百分之九！”門德斯也咬牙。

“百分之七！”

“百分之八，不能再少了！”門德斯恨得牙癢癢，這小子，挺難纏的，真是一個摳門的小子。

“百分之六點五！”張揚扯著嗓子喊！

“百分之七！”門德斯拍桌子了！

“成交！”張揚笑了，也一拍桌子。

門德斯看著張揚，氣的笑了，他這才明白自己被這小子騙了，“你敢詐我？”

“沒說不可以這樣啊?！睆垞P干笑道。不過，他也覺得這樣似乎有些不厚道，張揚想了想，認(rèn)真的說，“這樣，足球方面的傭金抽成調(diào)整為百分之十二，商業(yè)開發(fā)方面，我只給你百分之六！怎么樣？”

豪爾赫門德斯收斂了笑容，認(rèn)真的看著張揚。

“張！你和我很像！”

“哪里像了？”張揚疑惑的問。

“喜歡金錢。”

“這算是優(yōu)點好不?！睆垞P不樂意了，君子愛財取之以道嘛。咱憑雙腳勞動賺錢，沒啥好指責(zé)的。

“你很狂妄?！?

“不，我的經(jīng)紀(jì)人先生，自信不等于狂妄?！睆垞P慢慢的說道。

刷刷刷，兩人在新擬好的合同上簽字。

“哈哈哈。”老狐貍門德斯哈哈大笑，伸出右手，“合作愉快。”