比起單純為了業績去推銷那些保險產品，林子東覺得真誠地關心這些老人的生活和需求，或許才是更重要的。

總之他不會強迫任何一個老人去買這些保險，除非他們真的有需求！

十幾分鐘后，林子東已經將車停在了養老院外的停車位上。

進入養老院，那些正在下棋散步的老人們看見林子東，也都紛紛打起招呼。

“張大爺，又下棋呢，上次我教您的絕招好用不？”

“臭小子，再來給我支兩招。”

“劉大娘，你的肩膀好點了沒有？”

“好多了，小林啊你真的是神了，什么時候在幫我揉幾下。”

看到圍上來的老人，林子東很快就與他們打成了一片，而且看得出來，這些老人很信任林子東。

“大爺，大娘我真的不想裝了，我跟你們攤牌了。”林子東示意這些老人們安靜后，對著在場的老人深深了鞠了一躬，“對不起！”

“哎呦，小林你這是干什么啊。”張大爺急忙伸手將林子東扶起來。

劉大娘也連連點頭，“是啊小林，你這孩子跟我們還這么外道，有什么話你直接說就是了。”

林子東輕洗了口氣，看著眼前的這些大爺和大娘們，歉意道，“其實，我是做保險的，一開始我來這里接近你們，只是也是為了打開這片市場。”

一群大爺大娘們面面相覷。

林子東已經做好了被“批斗”的準備，誰知張大爺笑呵呵的拍了拍他的肩膀道，“你就是想說這事兒啊，其實我們早就猜到了。”

“啊？”林子東傻眼了。

自己竟然早就已經暴露了，他自己竟然毫不知情？

劉大娘也跟著笑道，“有幾個孩子年紀輕輕愿意來照顧我們這些老家伙，還陪我們聊天解悶，除了想跟我們處好關系，還能圖啥？不過啊，你這孩子心不壞，我們樂意跟你打交道。”

張大爺接過話頭，“是啊，我們這些老家伙活了大半輩子，誰是真心對我們好，還能看不出來？”

林子東聽得心里一暖，但他還是有些想不通，“可是為什么之前那些”

周大爺知道林子東想問你什么，“那些臭小子，來了沒兩天就急著推銷保險，唾沫橫飛地講條款，眼睛里全是算計，哪像你啊，陪我們下棋，聽我們嘮叨家常，還幫我們治病，我們這些老骨頭雖然走不動道了，但心里亮堂著呢。”

其他幾位老人紛紛附和。

“原來是這樣。”林子東有些哭笑不得，看來周濤對他也并未完全說實話。

這里面應該還有自己不知道的隱情。

不過這也難怪。

保險這行只有開單才能拿到提成，誰也不愿意真的將時間全部都用在養老院的這些老人身上。

張大爺拍了拍林子東的胳膊繼續說道，“保險這東西吧，我們不是不懂，只是以前那些人啊，把它說得跟天上掉餡餅似的，我們信不過。但你不一樣，小林，你要是覺得有適合我們的，就實實在在跟我們說說，買不買的，我們自己拿主意，絕不會因為這個就疏遠你。”

“對對，我們不會疏遠你的。”會

“謝謝大爺大娘。”林子東懸著的心，也終于徹底放了下來。

其實他都已經做好了被大爺大娘們趕走的準備。