分散賬戶、調整交易行為的措施在有條不紊地推進。陸孤影將自己“華信證券”主賬戶的資金,悄無聲息地分批轉移了約三成到新開設的“中泰證券”賬戶。他有意在新賬戶的初期操作上,展現出與主賬戶略有不同的風格:買入了一些波動較小、流動性極佳的滬深300etf和一只行業龍頭藍籌股,持倉周期也計劃相對拉長,試圖塑造一個偏穩健、偏價值的長線投資者形象。而“華信證券”賬戶,隨著部分現金轉為國債逆回購,交易頻率下降,在營業部內部那個“活躍客戶收益榜”上,排名果然如他所料,悄然滑落。
他以為,明確的拒絕和主動的“降溫”,足以讓營業部的關注逐漸消退。然而,資本的世界里,一條持續跑贏市場的資金曲線,就像黑暗叢林里散發出的特殊氣味,對某些嗅覺敏銳的獵食者(或渴望獵物的合作者)而,具有難以抗拒的吸引力。尤其是,當這條曲線背后,是一個名不見經傳的個人投資者時,這種好奇與探究欲,往往會更加強烈。
平靜被一通電話打破。
那是一個工作日的下午,市場波瀾不驚,陸孤影正專注地分析“大盤股情緒模型”的回測結果。手機在桌面上震動起來,屏幕上顯示的是一個本地的固定電話號碼,有些眼熟,似乎是“華信證券”營業部的總機。
他眉頭微皺。李薇通常都用微信聯系,極少直接打電話。而且,現在是交易時間。
他任由電話響了十幾秒,在即將自動掛斷前,才拿起接聽,語氣平淡:“喂,哪位?”
“您好,請問是陸孤影陸先生嗎?”電話那頭傳來一個中年男性的聲音,沉穩,略帶一點刻意的熱情,但又不失專業。
“我是。您哪位?”
“陸先生您好,冒昧打擾了。我是華信證券xx營業部的總經理,我姓趙,趙明遠。”對方自報家門,語氣更加和煦,“首先非常感謝您一直以來對我們華信證券的信任和支持!”
營業部總經理?陸孤影的心微微一沉。他知道麻煩升級了,但聲音依舊平靜無波:“趙總客氣了。請問有什么事?”
“呵呵,沒什么特別的事,主要是想代表我們營業部,對您這樣的優質客戶表達一下感謝和問候。”趙明遠的開場白很官方,“另外呢,我們也關注到,陸先生您的投資業績非常出色,風控也做得很好,在我們營業部,甚至整個分公司系統內,都是這個!”他似乎在電話那頭豎起了大拇指,盡管陸孤影看不見。
“您過獎了,只是運氣比較好,把握住了幾次市場機會。”陸孤影重復著那套說辭,同時大腦飛速運轉,思考對方的真實意圖和最佳應對策略。
“陸先生太謙虛了。一次兩次是運氣,持續優秀的業績,那就是實力了。”趙明遠笑了笑,話鋒一轉,語氣更加誠懇,“不瞞您說,陸先生,我們營業部,包括分公司層面,都非常重視像您這樣有獨立投資能力的高凈值客戶。我們一直在思考,如何能為你們提供更好的、更貼合需求的服務。所以今天打電話,一是問候,二是想真誠地邀請您,看您什么時候方便,我們當面坐坐,聊一聊。您有什么投資上的需求、想法,或者對我們服務有什么建議,都可以暢所欲。我們也希望能從您這樣的高手身上,學習到更多市場的真知灼見。”
話說得很漂亮,姿態也放得很低,但核心目的清晰無誤:邀約見面,深入接觸。
陸孤影沉默了兩秒。直接、生硬地拒絕一個營業部老總,并非上策,可能會激起對方不必要的探究欲,甚至可能在某些環節帶來隱性麻煩(比如轉賬審核、業務辦理效率等)。但見面,是絕對不可能的。任何形式的深入交流,都可能暴露他的交易習慣、持倉偏好,甚至性格特點,這與“低調隱身”的原則完全相悖。
“趙總,非常感謝您的認可和邀請。”陸孤影開口,語氣保持著禮貌性的溫和,但措辭清晰而堅定,“不過最近我個人的事情比較多,時間上確實安排不過來。而且我這個人性格比較內向,不太擅長交流,恐怕見面也聊不出什么有價值的東西,反而浪費您的時間。”
“時間就像海綿里的水,擠一擠總是有的嘛。”趙明遠顯然不打算輕易放棄,語氣更加熱情,甚至帶上了一點推心置腹的味道,“陸先生,我知道像您這樣的高手,時間寶貴,也喜歡清靜。您放心,我們絕對不會占用您太多時間,就是簡單喝個茶,認識一下。我們營業部最近也在整合一些高凈值客戶的資源,定期會有一些內部的、小范圍的交流活動,都是像您這樣有水平的投資人,大家互通有無,交換一些不涉及具體操作的市場觀點,有時候也能碰撞出火花。您一個人做投資,雖然自由,但偶爾聽聽不同的聲音,或許也有啟發呢?而且,我們總部也有一些稀缺的產品資源和專業的服務,可能對您的資產配置有幫助……”
他開始拋出誘餌:圈子、資源、稀缺服務。這是券商對付高凈值客戶的典型套路:先以“交流學習”拉近關系,再以“稀缺資源”建立綁定,最終目的往往是銷售產品、增加客戶粘性、甚至挖掘客戶成為“招牌”或“渠道”。
陸孤影心中冷笑,但語氣依舊平淡:“謝謝趙總的好意。不過我習慣了自己做研究,自己做決策,不太參與這些活動。至于產品和服務,我目前的需求很簡單,現有的交易通道和基礎服務已經足夠了。如果有需要,我會聯系李經理的。”他再次把話題擋了回去,并抬出了客戶經理李薇,暗示這是正常溝通渠道。
電話那頭停頓了片刻。趙明遠大概沒遇到過這么油鹽不進、又客氣得讓人無從發作的客戶。通常,面對營業部老總的親自邀約,客戶或多或少會給點面子,至少會敷衍一下。但陸孤影的拒絕,雖然禮貌,卻毫無轉圜余地。
“陸先生真是…專注。”趙明遠干笑了一聲,語氣里那點熱情消退了些,但professionali**還在,“那好吧,既然陸先生最近比較忙,我也不強求。不過,我們營業部的大門永遠為您敞開,隨時歡迎您過來指導工作。以后有什么需要,無論是業務上的,還是其他方面的,都請隨時直接打我電話,或者讓小李轉達也行。我的手機號是13xxxxxxxxx,您記一下?”
這是退而求其次,要直接聯系方式,試圖建立更私人、更緊密的聯系。