周廷軒等人也嚇了一跳，沒想到楊博起如此強(qiáng)硬，生怕談判立刻破裂。

楊博起卻穩(wěn)坐如山，抬手示意周廷軒等人稍安勿躁。

他目光平掃過怒容滿面的南越使團(tuán)，緩緩道：“黎正使，諸位，暫息雷霆之怒。楊某并非有意羞辱，只是陳述事實(shí)。”

“談判之道，在于明勢、度理、量力。貴國若真心求和安邊，便當(dāng)拿出誠意，提出切實(shí)可行之方。若只知漫天要價(jià)，以邊關(guān)不寧相脅，以為我天朝懼戰(zhàn)而可欺……”

他話音未落，但未盡之意，已讓在座之人背脊生寒。

黎文煥到底是一國正使，強(qiáng)壓下怒火，冷聲道：“那依楊公公之見，何為‘切實(shí)可行’？莫非要我南越無條件應(yīng)允上國所有條款？那我等此行，意義何在？”

“自然不是。”楊博起話鋒一轉(zhuǎn)，語氣略微緩和，“談判，非是零和博弈，非要你輸我贏。楊某看來，一場談判欲成，需有三點(diǎn)支撐。”

他伸出三根手指：“其一，新穎。舊有思路陷入僵局，便需另辟蹊徑。譬如霧露河谷之爭，貴國咬定放牧之需，我朝堅(jiān)持疆土之界，各執(zhí)一詞，永無了局。”

“何不換個法子？河谷之地，主權(quán)在我，不容置疑。但為照顧貴國邊民生計(jì)，我可奏請朝廷，準(zhǔn)許貴國邊民在特定時(shí)節(jié)，依我朝律令管理，入河谷指定區(qū)域進(jìn)行有限度的游牧，并繳納相應(yīng)草場費(fèi)用。”

“如此，貴國邊民得生計(jì)之便，我朝主權(quán)亦無損傷，豈非兩全？”

黎文煥等人聞一怔，互相交換眼色。

這提議確實(shí)與他們之前死磕主權(quán)歸屬的思路不同，是在承認(rèn)大周主權(quán)的前提下，給予南越部分實(shí)際使用權(quán)，雖仍要繳費(fèi)，但總算是個臺階。

“其二，”楊博起放下第二根手指，“懸疑。所謂懸疑，便是讓對手摸不清我方底線與后手。黎正使可知，為何我朝陛下此次派楊某來與諸位商談？”

他自問自答，目光深邃：“楊某不才，前些時(shí)日奉旨查辦北疆軍務(wù)，對邊情軍務(wù)，略知一二。陛下遣楊某來，是想讓黎正使及貴國知曉，我大周君臣，對南疆安寧之重視，不亞于北疆。”

“北疆能平定賀蘭梟之亂，南疆若有不諧，我大周雄師，亦非不能南下。此非威脅，乃是陳述。”

“貴國可自行斟酌，是愿意在談判桌上，得一個相對公允的相處之道，還是愿意賭一賭，我朝是否有決心和能力，將北疆的雷霆手段，用于南疆？”

這話軟中帶硬，既點(diǎn)明了自己的“專業(yè)背景”和皇帝的重用，暗示自己是“能辦事、敢辦事”的實(shí)干派，又透出大周可能動武的訊號，且這訊號來自一個剛剛在北疆立下赫赫“武功”的官員之口，分量截然不同。

黎文煥等人臉色變幻，顯然在掂量這番話的真實(shí)分量。

“其三，”楊博起放下最后一根手指，“爭議。世間事，難有萬全之策。任何條款，必有得失。關(guān)鍵不在于消除所有爭議，而在于將爭議控制在可控的范圍內(nèi)，并找到彼此都能勉強(qiáng)接受的平衡點(diǎn)。”

“譬如貢賦，全額減免絕無可能，但若貴國能在約束邊民襲擾、協(xié)助清剿越境匪盜、提供邊境糧草補(bǔ)給便利等方面，展現(xiàn)出足夠誠意，我或可奏請陛下，酌情考慮暫緩部分非緊急貢品的方式，緩解貴國一時(shí)之困。此為交換，非恩賜。”

新穎的思路打破僵局，懸疑的威懾施加壓力，爭議的置換尋求平衡。

楊博起這番“三點(diǎn)論”一出，不僅南越使團(tuán)陷入沉思，連周廷軒等大周官員也暗自心驚，此子對談判之道的把握，竟如此老辣，完全不像個深宮宦官，倒像是久經(jīng)歷練的斡旋老手。

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