劉通一進門就先給白寡婦奉上一個精美禮盒兒，因為他知道，白寡婦喜歡收禮。

雖然如今楊成家已經今非昔比了，但喜歡收禮的習慣是改不了的，跟有錢沒錢關系不大。

可能有人覺得詫異，其實一類比就明白了。很多男人喜歡出軌，跟老婆漂不漂亮關系也不大。

白寡婦拿著禮盒兒喜滋滋地回自己屋里開盲盒兒去了，劉通這邊興奮地抓住楊成的胳膊。

“楊兄弟，發財了，發財了呀！這幾天都是來我這里要進貨詩扇的！

這東西平時根本就賣不出去，所以產量一直不大！差不多整個江南的貨都在我手里了！

我按你定的價格，一兩銀子一把，那些進貨的連價兒都沒還，直接就給分了！”

楊成點點頭：“這些扇子只是投石問路的，你要明白，這東西和糖霜不一樣。

糖霜的秘方在我手里，別人一時半會兒做不出同等品質的來，可扇子是誰都能做的。

而且制糖行業高度集中，所以我們能和整個行業談判，成為大明的糖霜總代。

可扇子這個行業，太分散了，也不可能有人授權咱們一個大明詩扇的總代。

現在別人都沒反應過來，市場要貨要的急，所以讓你大賺了一筆。

可等大家反應過來，都開始做這種詩扇的時候，你的優勢就蕩然無存了。”

劉通張大了嘴，從賺了大錢的狂喜中冷靜下來：“這么說，這就是一錘子買賣？”

楊成搖搖頭：“我會為了一錘子買賣，費這么大的勁嗎？

老劉，你說說看，同樣一種商品，人們買這家的，或是買那家的，原因是什么？”

劉通想了想：“那肯定是價格不同唄，一個貴，一個賤，老百姓肯定愿意省錢啊！”

楊成點點頭：“此其一也。還有呢？”

劉通畢竟是開過鋪子的，生意上十分明白：“再就是質量不同啊，就像咱們的糖霜。

在你出手之前，大明也有糖霜啊！可你的糖霜一出來，之前的糖霜就只配叫白糖了！”

楊成點點頭：“此其二也，還有嗎？”

劉通撓撓頭，想不出來了。楊成笑了笑，這就是小商人的思維慣性，如果是王德福，肯定能想到其三。

“其三，是招牌。為何白鹿山和王德福爭宮廷供奉爭得頭破血流的？就是為了招牌。

即使是同樣的糕點，只要有了宮廷供奉這塊牌子，身價立刻就不一樣了。

所以說，三流的商人賣價格，二流的商人賣質量，一流的商人賣招牌啊。”

劉通連連點頭，忽然問道：“那……還有比賣招牌更高端的商人嗎？”

楊成點頭道：“當然有，頂流的商人賣創意。不過在大明，這一招是行不通的，沒有產權保護。”

劉通聽不懂啥叫產權保護，不過覺得自己忽然學到了很多東西，忍不住刨根問底兒。

“那，還有跟更高端的商人嗎？”

楊成默然片刻：“再往高走，賣的就是人心，就是權力了，那些人，已經不能單純地稱為商人了。

他們翻手為云覆手為雨，視金錢如沙土，視權力如奴仆，視人命如草芥，視禮法如無物。

皇位廢立，如同家常便飯；王朝更迭，如同盛宴中歇；

伏尸千里，如同殺牛宰羊；生靈涂炭，如同辭舊迎新。”_c