陳康拓稍顯激動地說道：“我們剛才的想法，說白了就是高恐怖效果+低票價的模式，必然造成鬼屋的巨額虧損，肯定是個死胡同。”
“絕對是曲解了裴總的意思。”
“我在想，是不是我們錯過了什么關鍵信息？”
“裴總故意隱去了一個關鍵的信息，這很有可能是對我們的一個考驗。”
“裴總可從沒有說，鬼屋就只能有一個項目啊？”
郝瓊雙眼瞬間睜大，露出恍然的表情。
對啊，這兩句話，不一定是對同一個項目說的啊！
整個鬼屋初期投資就足有千萬之巨，后續還要追加投資，而且建在這么偏僻的老工業區，去哪都不方便，唯一的好處就是地很多，廠房隨便用……
那么，裴總為什么要在這里選址？
顯然，他從一開始就沒打算只做一個項目！
陳康拓繼續說道：“假設，我們開兩個，甚至三個大的項目，分別滿足不同消費者的訴求呢？”
“讓膽子大的人無處花錢，也就是說，要想辦法從膽子小的人身上收錢。”
“讓膽子小的人望而卻步，意思就是用非常刺激的體驗滿足膽子大的人。”
“但，肯定不能真的把膽小的人嚇退，要讓膽子大的人吹爆我們的鬼屋，讓膽子小的人對鬼屋望而卻步，卻一直在門口張望、猶豫……并最終轉化成膽子大的人。”
“這才是裴總的最終目的！”
陳康拓和郝瓊兩個人不斷分析，裴總的目標終于漸漸清晰起來。
這兩句簡單的話，可以拆解成以下幾點。
對膽子大的玩家來說，這個地方應該是很恐怖的，同時對他們而消費很低。這樣一來，他們就會吹爆這個地方，使勁向身邊的朋友推薦，并且反復地帶他們來玩。
而對于膽子小的玩家來說，他們會因為這里很恐怖而產生恐懼心理，但絕對不能讓他們被這種恐怖心理給完全嚇退。
甚至，還要想辦法在膽子小的玩家身上多賺錢！
那么，如何對膽子大的玩家少收費、對膽子小的玩家多收費呢？
很簡單，通過折扣和退票！
比如，在鬼屋中堅持的時間越久，票就越便宜。如果能通關的話，可以考慮直接退還門票的七八成，甚至看情況免單。
這樣就能很好地達成裴總的要求了！
這樣就能很好地達成裴總的要求了！
只是，這樣的情況有些過于理想化，存在著一些漏洞。
膽小的玩家望而卻步、在鬼屋外面觀望，前提是他們要到鬼屋這里來。
如果他們壓根都沒考慮來這里玩，那自然不可能達到這種效果。
所以，鬼屋必須有一個適合稍微膽小的人玩的項目。
這樣一來，當這些膽小的人在玩一些不那么嚇人的項目時，他們也會看到那些膽大的人去玩非常驚險刺激的項目。
而且，這個驚險刺激的項目還會根據通關時間的長短，進行減免。
這樣一來，這些膽小的人就會進入嘗試，但因為他們根本堅持不完全程，所以不管是門票還是額外消費，都會更高一些。
比如可以在門口賣類似于《回頭是岸》中佛像一類的東西，拿了這東西不僅可以照明，還可以讓扮演鬼怪的工作人員減少對他的驚嚇。
這就相當于是游戲中的增值服務了。
這樣一來，兩種消費者的體驗就可以兼顧了！
一個沒那么嚇人但好玩的項目，用來吸引膽子小的人。
一個非常嚇人的項目，用來吸引那些膽子大的人。
膽子小的人來了之后，會對這個嚇人的項目產生好奇，產生額外消費，這樣一來，鬼屋的收入比單純的賣門票，絕對高出很多，盈利能力自然也能得到保障。
想到這里，原本迷茫的兩個人感到豁然開朗。
“原來如此！”
“那么現在我們任務非常明確了。”
“這個鬼屋至少要有兩到三個大項目，必須有一個驚嚇程度低，但社交屬性強、適合多人反復游玩的項目，用于吸引膽小的消費者。”
“必須有一個驚嚇程度很高，讓全國的恐怖愛好者都趨之若鶩的項目。根據堅持時間的長短，進行門票的減免。”
“至于第三個項目……可以是一個過渡的項目。畢竟從第一個項目到第三個項目之間，恐怖系數跨越太大了，一些膽小的消費者依舊有可能不敢參與。”
“讓他們先去第二個項目練練膽，然后他們就可以去第三個項目繼續挑戰。”
兩個人越討論越興奮，立刻開始寫策劃文檔！
郝瓊一邊打字，一邊感慨道：“真別說，林總監說的這個分析方法，還真好用啊。”
“一下子就分析出了這么多的東西！”
陳康拓點點頭：“是的。不過話說回來，還是裴總給的指引更重要。”
“看來，裴總對這個項目早就已經胸有成竹了。”
“不僅提前預想出了這個項目的終極形態，還能把這個項目成功的關鍵點提煉出來，用這么簡短的一句話對我們進行暗示！”
“裴總真的太厲害了。”
“既然如此，我們還有什么好擔心的呢？”
“按照裴總交代地去做就絕對沒問題了！”
兩個人本來心里非常沒底，擔心自己搞砸了。
但現在，兩個人都充滿了信心，也對未來將要建成的鬼屋充滿了期待！
……
……
晚上。
騰達集團的第一次招聘已經落下帷幕。
雖說之后還有騰達精神契合度測試的環節，但那就沒考官和工作人員的事了。
參加面試的人員都經過了嚴格的篩選，而且每個人面試的時長都會得到嚴格控制，雖然時間稍有延長，但和預估相差不大。
但，這次的工作還是一直持續到下午5點多才結束。
因為面試之后，考官們和所有的工作人員還要對所有面試者的分數進行計算、加權，整理出最后的入選名單，并通知面試者。
這次，各個部門都招進來了一大批新成員。
這里面有從業多年、經驗豐富的骨干員工，也有剛畢業或者明年才能畢業的大學生。
雖說交叉面試讓各個負責人并不能直接面試自己部門的求職者，但最后選出來的結果，卻也基本上都能讓所有人滿意。
一切工作都忙完了之后，各部門的負責人開開心心地去吃了個飯，互相表達謝意。
吃了一個多小時之后，才準備各自回家。
吃了一個多小時之后，才準備各自回家。
李雅達趁聚餐的機會，好好請教了黃思博和呂明亮一些問題。
雖然兩個人對于裴總的意圖各有不同的領會方式，但結果好像是殊途同歸的。
一直到聚會散場，李雅達才找到機會拿出手機，看到賀得勝的好友申請，以及他發過來的這份游戲建議整改方案。
“這種方案……看起來很冒險啊。”
李雅達對于類似游戲的理解雖然沒有包旭那么深刻，但她畢竟主導開發gog這么久了，大部分設計的利弊都是能夠掰扯清楚的。
在大部分人看來，以《神啟》為代表的這種5v5對抗游戲，毫無疑問是公平競技游戲。
既然是競技，那么難度越高，對高手玩家和菜鳥玩家的區分自然越清晰。
但是，難度過高也會導致游戲門檻過高，勸退一部分手殘玩家。
降低難度確實會讓新手玩家的游戲體驗更好，但對于很多高手來說，“游戲易于上手”可能也會是讓他們失去優越感的原因之一……
總之，這些建議看起來有一定道理，但也有一定的危險性。
應該如何取舍，李雅達難以抉擇。
考慮許久，也依舊沒能作出決定。
原本想請教一下包旭或者裴總的，但是李雅達轉念想起了在聚餐時呂明亮曾經說過的話。
當時，李雅達問呂明亮，他認為的游戲設計師最重要的品質是什么。
呂明亮想了想說，最重要的品質是對自己不要太自信。
李雅達沒聽懂，所以呂明亮又稍微解釋了一番。
按照呂明亮的說法，絕大多數設計師，對自己都是非常自信的。
因為在成為設計師之前，大部分人首先要成為一個游戲愛好者、資深的游戲玩家，之后才能入職游戲行業，并一步步地向上走。
如果對自己沒有自信的話，很多設計師原本可能不會進入這個行業。
所以，大部分設計師對自己都是充滿自信的。
這種自信固然是好事，但有些時候也會讓自己變得盲目。
每個玩家都只是個體，口味和喜好千差萬別。
而游戲必然是不可能滿足所有人的。
一款好游戲，只需要滿足目標玩家群體的口味和需求，那就夠了。
那么，如果設計師喜歡的東西，和這款游戲的目標玩家群體完全背道而馳，怎么辦？
很多設計師會陷入盲目的自信中，做出來的游戲脫離了玩家，毫無疑問會失敗。
反而是對自己不那么自信的設計師，會去虛心聽取意見，讓游戲更符合大多數玩家的口味，獲得成功。
所以，不要太自信的意思，并不是對自己產生懷疑，而是不要盲信自己，也不要盲從他人。
盡可能以客觀的角度去觀察玩家，在個人偏好和玩家訴求之間，求得一個平衡。
想到這里，李雅達不由得對自己進行反思。
她自己確實沒有盲目自信，但是……
盲目地信任包旭，是不是也不妥？
雖說包旭確實對類似游戲經驗豐富，但他卻很有可能犯了呂明亮所說的“過分自信”的錯誤……
考慮再三之后，李雅達決定了。
這個方案沒必要去問包旭或者裴總了，直接再做一個新版本就是了！
這些改動中，補刀經濟、人頭賞金等游戲機制方面的內容都是比較好做的；地圖縮小這個事情稍微麻煩一些，但幾天之內也能改好；比較麻煩的內容，比如設計一些適合新手或者適合高手的英雄，這些需要從長計議，但也沒那么著急。
前期完全可以先把這些基礎的機制改一改，另外做一個版本，也同時更新到摸魚網咖去。
等過一段時間之后，只要比對一下這兩個版本的玩家數據，哪一版更好不就水落石出了嗎？
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