果立誠越說越沉重，裴謙反而越聽越高興。
那要是按你說的這意思，情況比我想象中的還要更加樂觀唄？
裴謙默默表示，我就愛聽這個！
“詳細說說。”裴謙仍舊是不動聲色。
看起來果立誠對此也有很強的吐槽欲，壓低聲音說道：“裴總，您定的這個50塊錢一天，說實話，這就是兩頭不討好。”
“大部分消費者一算，一周來四次的情況下，一年要花接近一萬塊錢，這比一般的健身房年卡都貴五倍了！他們肯定覺得特別貴。”
“可實際上呢，這些年卡賣2000的健身房，是靠著大量的廢卡和私教課在支撐利潤。”
“也就是說，您這個定價方式，消費者覺得貴，然后您還不一定能賺到什么錢。在我看來這簡直是良心，而且尤其是對那些沒動力的小白來說更是良心，但小白們自己可不這么覺得啊。”
“他們都覺得自己辦一張年卡就能天天去練呢，肯定覺得您這不劃算。”
“這也是為什么我說劣幣驅逐良幣，就是因為這種小白太多了，良心錢不好掙，反而是黑心錢太好掙。”
“年卡2000塊，兩年卡3000塊，這么一看肯定是兩年卡劃算，健身房賭你不會常來，所以會員辦的時間越長就越便宜，表面上看起來健身房虧了，但對于健身房來說，他們光顧眼下就行了！兩年的事情以后再說，先把這3000塊賺到手。”
“結果有一家健身房這么一搞，其他健身房也只能硬著頭皮跟，否則顧客全都被他搶走了。”
“這些健身房使勁賣年卡、三年卡，提前把錢賺了之后，再使勁發(fā)傳單、拉人、賣私教課，完全不顧健身房的實際承載能力，但也確實在聲勢上就把其他健身房給壓過去了。”
“透支了附近的客源，讓其他健身房干不下去。”
“要是開一家良心健身房，不掙這個快錢，堅持不了多久就被這些健身房的宣傳攻勢給擠垮了，哪還有以后？”
“這些賺了快錢的健身房攪亂了市場，透支了未來的消費潛力，見勢不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地雞毛。”
“還有很關鍵的一點在于，健身對于初學者來說，是個比較痛苦的事情。我們國家的消費者普遍沒有正確的健身觀念，健身門檻太高、消費體驗太差，小白太多，所以現(xiàn)在的健身房才搞成這種模式。”
“要想掙良心錢，那至少得做好連虧好幾年的準備，要投入的資源、人力遠超想象，不僅要做好產品，還要培育市場，改變人們的生活習慣，這太難了！”
“所以啊，您要是想著撈一筆就跑，那當我什么都沒說。”
“但是我知道騰達是良心企業(yè)，所以我才希望您深思熟慮，千萬別因為一時沖動，來趟這個渾水。”
聽完果立誠的這番話，裴謙陷入了沉默。
欣喜若狂啊！
聽聽，聽聽，我的方案得到了專業(yè)人士的認可！
而且還是高度認可！
那要照你這么說的話，我這虧錢反而簡單了唄？
看到裴總陷入了沉默，果立誠趕忙說道：“裴總，那邊似乎還沒簽完合同，現(xiàn)在反悔還來得及。”
裴謙呵呵一笑：“反悔？不不不，這可是我深思熟慮過的。”
“既然你說這個行業(yè)是個劣幣驅逐良幣的行業(yè)，想要賺良心錢就得做好虧很多年的準備……那就讓我來改變這個行業(yè)吧！”
“從現(xiàn)在開始，你就是‘托管健身’漢東大學店的店長，未來幾天內你有三個任務。”
“第一，招聘教練隊伍，底薪七千，有福利沒提成，所有教練都得按你這個模板來，就找自閉的，愛耍嘴皮子的一概不要。”
“教練輪休，每周休息兩天，早晚兩班輪換。平時的話，保證場地內有足夠的教練對學員進行指導。”
“具體要招多少教練你自己算吧，盡量往多了招，我覺得二十來人就差不多了。萬一有人感冒生病要請假，得能及時調班，任何情況都不允許出現(xiàn)無理由加班的情況。”
“第二，找個施工隊，把店門口重新裝飾、粉刷一下，搞低調一點。”
“第三，采購健身器材，直接按照最高規(guī)格來，不怕貴，明白嗎？”
果立誠感覺有點迷茫，合著自己剛才說了那么多，全都是白費口舌？
“可是裴總……”
裴謙拍拍他厚實的肩膀：“沒有可是，去準備吧。”
另外一邊，辛助理也已經(jīng)跟魏店長談完了。
“裴總，已經(jīng)談妥了。健身房面積1800平，原本這家店的投入在170萬左右，主要的開銷方面：這里的器械都是中低檔還有一部分二手的，總價50萬；其他用品在5到8萬元左右，包括私教用的各種器材和儀器、電腦、辦公桌椅等等；裝修費用在90萬左右，此外就是人員工資和廣告營銷費用等等。”
“如果全盤接手的話會轉讓費在50、60萬左右，但我們相當于是只要場地裝修，不要健身器材等，所以最終的轉讓費談好了是30萬。”
“魏店長會把所有的器材全都運走，我們重新采購所有的健身器材、招聘教練，同時要付場地的租金……”
“考慮到我們準備的健身器材要采用高標準，人員薪酬也高于業(yè)內平均水平，前期在器械、轉讓費和一些零碎方面的投入大概在150萬左右，每年的開銷，包括租金、水電、人員薪酬等要將近300萬……平均到每月大概是25萬。這已經(jīng)遠高于一般健身房的開銷了。”
裴謙點了點頭，心里想的是，這投入似乎也不算很多。
前期投入150萬，而每月的開銷大概也才25萬左右，就算沒顧客，似乎也虧不了多少錢。
不過轉念一想，這畢竟只是一家店。
如果開十家店，一年不就舒舒服服地虧千萬了么？
先把店開起來看看情況，如果無人問津，就再多開幾家。
反正只要開得多了，肯定會越虧越多的！
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