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4月19日，周二。
鷗圖科技。
會(huì)議室里，常友正在激動(dòng)地向鷗圖科技的骨干員工們講述ottoe1手機(jī)發(fā)布之后所取得的豐碩成果。
裴謙也在場(chǎng)，只不過(guò)臉色不是特別好看。
因?yàn)樗偢杏X(jué)似乎是在被鞭尸……
自從otto手機(jī)的發(fā)布會(huì)火了之后，這個(gè)品牌就變成了一個(gè)非常奇葩的品牌。
這里的“奇葩”是一個(gè)中性詞。
這個(gè)手機(jī)的缺點(diǎn)很明顯。
太重，而且基本上沒(méi)有任何的自主技術(shù)，全都是供應(yīng)鏈技術(shù)和廠商代工，在各項(xiàng)參數(shù)上只能說(shuō)是比較均衡、比較水桶，并沒(méi)有任何讓人眼前一亮的黑科技。
包括手機(jī)的系統(tǒng)，更接近原生艾卓的生態(tài)，對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)干凈清爽，但對(duì)于另一部分人來(lái)說(shuō)過(guò)于簡(jiǎn)陋、很不方便。
但是，這臺(tái)手機(jī)的亮點(diǎn)也很突出，足以讓人看過(guò)一次就過(guò)目不忘。
它的品牌辨識(shí)度很高，背面那個(gè)酷炫的logo在《美好明天》上出現(xiàn)過(guò)，只要掏出來(lái)，很多人都會(huì)認(rèn)出來(lái)這就是那臺(tái)賣(mài)8000多的手機(jī)。
同時(shí)，常友在發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)為這臺(tái)手機(jī)增色不少，再加上手機(jī)所蘊(yùn)含的各種福利和附加值，讓它在這一檔位似乎變成了獨(dú)特的存在。
對(duì)很多在京州生活，或者是對(duì)騰達(dá)其他產(chǎn)業(yè)有重度依賴的有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，這臺(tái)手機(jī)目前是一種不一定買(mǎi)得起、但絕對(duì)是無(wú)可替代的選擇。
到目前為止，otto手機(jī)的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了16萬(wàn)，已經(jīng)結(jié)束了之前的缺貨狀態(tài)，完成了現(xiàn)貨供應(yīng)，銷(xiāo)量還在緩慢增長(zhǎng)，但不會(huì)再有之前那種銷(xiāo)量爆發(fā)的情況了。
這個(gè)成績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)還是處于others那個(gè)范疇，常友之前所在的那家公司鴻程科技新手機(jī)的銷(xiāo)量，差不多也是這個(gè)數(shù)字。
在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，大概不到百分之零點(diǎn)五。
但是神奇的地方在于，鴻程科技的手機(jī)賣(mài)這么點(diǎn)銷(xiāo)量，就很快倒閉了；但是鷗圖科技的手機(jī)賣(mài)這些銷(xiāo)量，就活得很滋潤(rùn)。
同樣的利潤(rùn)率不高，但手機(jī)本身的價(jià)格越高，賺到的錢(qián)就越多。
如果賣(mài)千元機(jī)還保持5%的利潤(rùn)，賣(mài)一臺(tái)才賺三四十塊錢(qián)，賣(mài)十萬(wàn)臺(tái)也就賺個(gè)三四百萬(wàn)，這點(diǎn)錢(qián)給供應(yīng)鏈塞牙縫都不太夠。
但是賣(mài)到8000元檔位還有5%的利潤(rùn)，賣(mài)一臺(tái)就賺400塊，賣(mài)十萬(wàn)臺(tái)那就賺了4000萬(wàn)。
所以，即使鷗圖科技把其他產(chǎn)業(yè)的讓利全都給還回去了，自身只保留了5%的利潤(rùn)，也依舊賺得不少！
這樣一來(lái)，就形成了一個(gè)良性循環(huán)。
裴謙萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這個(gè)高定價(jià)，反過(guò)來(lái)又把自己給坑了。
當(dāng)然，冷靜下來(lái)看，這點(diǎn)銷(xiāo)量對(duì)裴謙來(lái)說(shuō)也并不是完全不能接受。
畢竟手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在算是個(gè)紅海，那些大品牌的廠商市場(chǎng)份額只會(huì)越來(lái)越高，排在三四位的廠商日子都不會(huì)好過(guò)，更何況是鷗圖科技這種排在十名開(kāi)外的廠商。
能賣(mài)出去這十幾萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)堪稱(chēng)奇跡了。
而最神奇的地方在于，雖然是一個(gè)“others”手機(jī)，ottoe1卻是一臺(tái)網(wǎng)紅機(jī)，在網(wǎng)上的知名度蠻高的，雖然大部分人不會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)就是了。
常友講得很驕傲。
畢竟作為一個(gè)新的品牌，鷗圖科技已經(jīng)算是邁出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已經(jīng)解決了供貨問(wèn)題，之后肯定還會(huì)陸續(xù)有人買(mǎi)，能夠長(zhǎng)期盈利。
裴謙聽(tīng)得有點(diǎn)郁悶，輕咳兩聲：“難道，鷗圖手機(jī)現(xiàn)在就沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題嗎？”
常友立刻微笑道：“您放心裴總，馬上就講！”
對(duì)此，常友早有準(zhǔn)備。
他非常清楚裴總是一個(gè)不喜歡聽(tīng)成績(jī)、只喜歡找問(wèn)題的人，所以在準(zhǔn)備這次會(huì)議的時(shí)候早就已經(jīng)安排好了，介紹完成績(jī)之后就會(huì)分析問(wèn)題，確定未來(lái)的發(fā)展方向。
裴謙本來(lái)以為自己的發(fā)問(wèn)可以給常友潑一盆冷水，結(jié)果常友竟然早有準(zhǔn)備。
這讓裴謙有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)，感覺(jué)自己的員工似乎抗性越來(lái)越強(qiáng)了，越來(lái)越不好制服了……
這讓裴謙有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)，感覺(jué)自己的員工似乎抗性越來(lái)越強(qiáng)了，越來(lái)越不好制服了……
介紹完了成績(jī)，常友開(kāi)始講手機(jī)的缺點(diǎn)。
“我們手機(jī)目前的一個(gè)很大的問(wèn)題，就是備貨?！?
“備貨對(duì)于小廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)很難解決的問(wèn)題，歸根到底還是因?yàn)殄X(qián)。要大量備貨，就要給供應(yīng)鏈足夠多的錢(qián)，同時(shí)在倉(cāng)庫(kù)中壓很多貨?！?
“壓貨是個(gè)很危險(xiǎn)的事情，一臺(tái)手機(jī)賣(mài)2000塊、賺100塊，那就意味著壓貨一臺(tái)手機(jī)就得賣(mài)出20臺(tái)手機(jī)才能賺回來(lái)，這是個(gè)很可怕的數(shù)字。”
“但是，沒(méi)有現(xiàn)貨也會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，就是消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)沒(méi)辦法在第一時(shí)間得到滿足，等他們因?yàn)闆](méi)貨而冷靜下來(lái)之后，可能就會(huì)去買(mǎi)其他品牌的手機(jī)了。”
“這對(duì)于我們這個(gè)體量的公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常棘手的問(wèn)題?！?
“此外，我們的手機(jī)在細(xì)節(jié)上的打磨還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而作為一臺(tái)高檔手機(jī)，這些細(xì)節(jié)是必不可少的……”
“……總之，我們下一階段的目標(biāo)，應(yīng)該是穩(wěn)扎穩(wěn)打，利用已經(jīng)建立起來(lái)的口碑和熱度，更好地整合供應(yīng)鏈，爭(zhēng)取在今年下半年的時(shí)候推出改進(jìn)后的e1手機(jī)升級(jí)款，并且在發(fā)售之初就努力保證現(xiàn)貨供應(yīng)，更上一個(gè)臺(tái)階！”
裴謙默然不語(yǔ)。
他似乎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)悖論。
在很多時(shí)候，自己一指導(dǎo)，事情就會(huì)發(fā)生一些莫名其妙的變化，并讓項(xiàng)目最終盈利；
可如果自己不指導(dǎo)、聽(tīng)之任之，項(xiàng)目還是會(huì)盈利。
就拿這次來(lái)說(shuō)，常友為otto手機(jī)定下了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，那裴謙到底是管還是不管呢？
常友講完了之后，下意識(shí)地觀察裴總的反應(yīng)。
然而裴總此時(shí)眉頭微皺，陷入深思。
常友不由得有些緊張。
裴總在想什么？
覺(jué)得我的方案有問(wèn)題、在考慮更好的方案？