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裴謙微微顫抖的手拿起桌上的紅酒，喝了一口，平復(fù)了一下心情。
嗯，總有種“果然如此”的感覺(jué)是怎么回事呢……
在飯局上被突如其來(lái)的噩耗打擊到已經(jīng)不是一次兩次，似乎已經(jīng)有一定的抵抗力了呢。
但是，身經(jīng)百戰(zhàn)的裴總肯定不會(huì)就這樣放棄抵抗。
這個(gè)事情裴總不拍板，那就還有回轉(zhuǎn)的余地！
裴謙放下紅酒杯：“你們確定要跟那些家具品牌和房企合作嗎？”
“不再考慮考慮了？”
“這個(gè)想法，似乎不是很完善吧。”
至于具體要考慮什么，裴謙自己也不是很清楚，反正他自己考慮的是怎么能少賺錢(qián)甚至不賺錢(qián)，只是找不到合適的借口。
當(dāng)裴總想不出來(lái)的時(shí)候，就需要反向利用員工們的腦補(bǔ)效應(yīng)了。
宋凱愣了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)啊裴總，為什么不呢？”
“房企可是出了名的有錢(qián)啊！”
“至于家具企業(yè)，雖然很多品牌的知名度不高，但利潤(rùn)很高，有很大的降價(jià)空間，我們幫顧客拿到更低的價(jià)格，自己也能拿分成，何樂(lè)而不為呢？”
裴謙臉都黑了。
我會(huì)不知道房企出了名的有錢(qián)？
我會(huì)不知道很多家具品牌利潤(rùn)很高？
你要是再這么強(qiáng)調(diào)下去，我就更不能同意了！
宋凱一臉茫然，梁輕帆也陷入了沉思狀態(tài)。
場(chǎng)面一時(shí)之間有些尷尬。
裴謙覺(jué)得似乎也不好這么一直冷場(chǎng)下去，就想打發(fā)他們回去先吃飯，這個(gè)事情暫且擱置，慢慢考慮。
畢竟考慮越久，賺錢(qián)越晚，能往后拖一拖就拖一拖。
但就在這時(shí)，一直在旁邊默默聽(tīng)著的呂明亮發(fā)話了。
他輕輕嘆了口氣：“兩位是新加入騰達(dá)，所以做事的風(fēng)格還沒(méi)有向騰達(dá)精神靠攏，也難怪聽(tīng)不出裴總話中的深意。”
宋凱和梁輕帆愣了一下，隨即展現(xiàn)出一種謙虛好學(xué)的表情：“呂總能否指點(diǎn)一二？”
裴謙也看向呂明亮，頭上飄出一個(gè)問(wèn)號(hào)。
？
請(qǐng)你們來(lái)只是吃飯湊數(shù)的，你別擱這給我瞎解讀啊！
哦，是呂明亮啊，那沒(méi)事了。
如果是林晚、黃思博、包旭這種人，裴謙可能會(huì)考慮打斷他們，不讓他們繼續(xù)說(shuō)下去。
因?yàn)檫@些人一解讀，往往就要出事！
但是呂明亮的話，還是深得裴總信任的，可以允許你多說(shuō)兩句。
呂明亮整理了一下思路，說(shuō)道：“其實(shí)我剛聽(tīng)到這種盈利模式的時(shí)候，也感到很驚訝，確實(shí)很出乎意料。”
“但仔細(xì)想了一下之后我意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，你們現(xiàn)在想到的盈利模式，在裴總這里可能只是他原本構(gòu)思的一小部分而已。”
裴謙：“……”
梁輕帆和宋凱肅然起敬，更加認(rèn)真地聽(tīng)著。
呂明亮繼續(xù)說(shuō)道：“恭喜兩位，你們已經(jīng)進(jìn)入到了裴總的思考領(lǐng)域，認(rèn)識(shí)到了騰達(dá)集團(tuán)目前第二寶貴的財(cái)富：信任。”
“騰達(dá)長(zhǎng)久以來(lái)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、從不弄虛作假，在顧客中建立了良好的口碑。所以，即使是進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，顧客們也會(huì)傾向于信任我們。”
“騰達(dá)長(zhǎng)久以來(lái)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、從不弄虛作假，在顧客中建立了良好的口碑。所以，即使是進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，顧客們也會(huì)傾向于信任我們。”
“‘騰達(dá)的產(chǎn)業(yè)也許會(huì)貴，也許性價(jià)比會(huì)差一些，但絕對(duì)不會(huì)坑人。’這是顧客對(duì)騰達(dá)的信任，也是我們第二寶貴的財(cái)富。”
宋凱小心翼翼地舉手問(wèn)道：“不好意思打斷一下，那我們第一寶貴的財(cái)富是……？”
呂明亮有些莫名其妙，心想這還要我明說(shuō)嗎？
但是他發(fā)現(xiàn)宋凱確實(shí)沒(méi)猜到，只好有些無(wú)奈地解釋道：“當(dāng)然是裴總的頭腦。”
宋凱恍然，猛點(diǎn)頭。
對(duì)啊，這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然沒(méi)想到！
裴謙：“……”
一時(shí)之間不知道能說(shuō)些什么了。
呂明亮繼續(xù)說(shuō)道：“正是因?yàn)轭櫩蛯?duì)騰達(dá)的信任，騰達(dá)才能在各個(gè)新的領(lǐng)域中無(wú)往不利。所以這種信任本身就是有價(jià)值的。用樹(shù)懶公寓品牌去和其他的家具廠商、房企合作，其本質(zhì)就是用顧客對(duì)我們的信任，為這些企業(yè)背書(shū)。”
“在理想狀態(tài)下，這確實(shí)是一種共贏：我們作為中間人，幫消費(fèi)者和廠商搭建互信的橋梁，廠商少賺點(diǎn)，薄利多銷(xiāo)，消費(fèi)者獲得了實(shí)惠，我們也能從中獲得收益。”
“但問(wèn)題是，我們?nèi)绾未_保這種合作始終處于理想情況下？如果廠商跟我們剛開(kāi)始合作得很好，但慢慢地發(fā)現(xiàn)這樣賺錢(qián)很容易，只要稍微偷工減料一點(diǎn)就可以獲得大量利潤(rùn)，而消費(fèi)者也很難發(fā)現(xiàn)……”
“那么，我們?nèi)绾伪ＷC跟我們合作的企業(yè)不變質(zhì)？”
“一旦這種事情被曝光出來(lái)，那等于是污染了騰達(dá)的水源、動(dòng)搖了騰達(dá)安身立命的基石，得不償失。”
“不要相信這些企業(yè)跟騰達(dá)一樣有良心，住家集團(tuán)安心房的教訓(xùn)才過(guò)去沒(méi)兩天吧？”
梁輕帆和宋凱恍然大悟。
這確實(shí)是一個(gè)巨大的隱患！
其實(shí)他們兩個(gè)多多少少也意識(shí)到了一點(diǎn)這方面的問(wèn)題，但一方面是因?yàn)槟壳爸皇呛献鞯某珜?dǎo)階段，還并未正式達(dá)成協(xié)議；另一方面是他們想到了卻沒(méi)有給到足夠的重視，把其他企業(yè)想得太善良了，所以沒(méi)有深入地考慮這一點(diǎn)。
但現(xiàn)在聽(tīng)到呂明亮的這番話，兩人瞬間警醒。