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薛哲斌撓了撓頭，對(duì)李石的這段話(huà)聽(tīng)得是一頭霧水。

當(dāng)然這也不能怪他，他的本職工作是一個(gè)富二代，又不是專(zhuān)職的投資人，而且還很年輕，不懂這些門(mén)道也沒(méi)什么可羞愧的。

不過(guò)既然這次遇上了，那肯定是要問(wèn)個(gè)清楚的。

薛哲斌想了想，問(wèn)道：“李總，你說(shuō)馬總是裴總派來(lái)的傳聲筒。那……難道說(shuō)裴總連孟暢要講什么內(nèi)容都已經(jīng)提前知道了？否則為什么讓馬總特意問(wèn)‘多維聚變’這個(gè)詞的意思呢？”

李石搖了搖頭：“這一點(diǎn)不能確定，有很多種可能。”

“也許是裴總事先通過(guò)賀得勝或者之前孟暢去圓夢(mèng)創(chuàng)投拉投資時(shí)的資料，知道了‘多維聚變’這個(gè)詞，并斷定孟暢肯定會(huì)在這次發(fā)布會(huì)上再次使用；”

“也有可能是裴總并沒(méi)有限定讓馬總問(wèn)某一個(gè)詞，而是讓馬總隨便問(wèn)一個(gè)孟暢的生造詞匯就可以。”

“達(dá)成的效果是一樣的。”

薛哲斌似懂非懂。

李石繼續(xù)解釋道：“馬總問(wèn)的這兩個(gè)問(wèn)題，以及追問(wèn)，其實(shí)背后都是有潛臺(tái)詞的，而且直指問(wèn)題的核心！”

“為什么我說(shuō)這里面有好幾層博弈呢？”

“孟暢讓馬總提問(wèn)，幾乎是立于不敗之地的。不論馬總問(wèn)或者不問(wèn)，只要不拆他的臺(tái)，那么最終都會(huì)被孟暢解讀為‘騰達(dá)支持冷面姑娘’。”

“而孟暢認(rèn)為，自己被拆臺(tái)的可能性微乎其微。因?yàn)樗v的內(nèi)容是一種純理論性質(zhì)的，是邏輯自洽的。既然如此，就算馬總提出質(zhì)疑，只要這種質(zhì)疑局限在純理論的階段，那就是孟暢的主場(chǎng)，就不可能分出勝負(fù)。”

“所以，這是一個(gè)困局。”

“而馬總，或者說(shuō)裴總早就已經(jīng)替馬總想好的反擊方式是什么呢？是找到孟暢這一套理論體系最薄弱的地方，跳出理論的理想化概念，直接介入現(xiàn)實(shí)因素進(jìn)行痛擊。”

“第一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)烤冷面好吃嗎？其實(shí)就是直指問(wèn)題的核心。孟暢的整個(gè)商業(yè)構(gòu)想都是建立在一種假設(shè)上的，就是冷面姑娘在口味上碾壓所有烤冷面，對(duì)消費(fèi)者形成足夠強(qiáng)大的吸引力，讓他們甘愿支付溢價(jià)。”

“就像路邊小店的漢堡賣(mài)十塊錢(qián)一個(gè)，而大牌連鎖快餐店的漢堡賣(mài)二十塊一個(gè)，價(jià)格整整翻了一倍，消費(fèi)者卻甘之如飴，心甘情愿掏錢(qián)。”

“但如果消費(fèi)者不買(mǎi)賬呢？那不是第一步就進(jìn)行不下去了嗎？”

“孟暢顯然也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題的兇險(xiǎn)，所以他不敢直接回答，只能從側(cè)面回答這個(gè)問(wèn)題：冷面姑娘舍得砸錢(qián)做標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、做配方、篩選原材料。”

“這時(shí)候投資人們會(huì)感覺(jué)，做了這么多工作，肯定比路邊攤的烤冷面好吃啊。這也就相當(dāng)于回答了馬總的問(wèn)題。”

“但馬總又追問(wèn)了一句：這樣就能保證烤冷面一定好吃嗎？”

“其實(shí)這就是在提示所有的投資人，有些事情它不是用錢(qián)就能搞定的。”

“孟暢說(shuō)，從理論上來(lái)看這是一個(gè)必然結(jié)果。實(shí)際上他不敢100%地保證，還是不敢跳出純理論的范疇。”

“從這一輪的交鋒來(lái)看，雖然孟暢應(yīng)對(duì)得很完美，但馬總的提問(wèn)其實(shí)是在直指問(wèn)題的核心：烤冷面的口味才是一切的根本，哪怕你做了配方和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，只要達(dá)不到普通消費(fèi)者的期待，那么這一切就全都是空中樓閣。”

“第二個(gè)問(wèn)題，讓孟暢來(lái)解釋一下多維聚變。”

“其實(shí)所有人都知道，多維聚變這是孟暢的一個(gè)生造詞，聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)很高大上的概念，而且似乎也確實(shí)能夠自圓其說(shuō)。”

“但這種詞，是不能說(shuō)透的，因?yàn)樗举|(zhì)上只是給一個(gè)早就有的通俗概念給重新包裝了一下，強(qiáng)行賦予了它新的含義。”

“所以馬總又追問(wèn)，這不就是多部門(mén)協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)么？”

“孟暢顯然不能贊同，因?yàn)橘澩艘簿鸵馕吨鲃?dòng)對(duì)‘多維聚變’這個(gè)概念進(jìn)行降格了；但是他也不能否定，因?yàn)椤嗑S聚變’跟多部門(mén)協(xié)調(diào)實(shí)際上就是同一個(gè)東西。”

“所以孟暢只能非常被動(dòng)地強(qiáng)調(diào)這兩個(gè)概念的區(qū)別：它們的格局、層次不同。總之就是，‘多維聚變’是一種更高級(jí)的商業(yè)形態(tài)。”

“這樣一來(lái)，雖然孟暢做到了自圓其說(shuō)，但這種空洞的說(shuō)辭會(huì)進(jìn)一步讓一些投資人意識(shí)到，這些看起來(lái)很美的概念，其實(shí)并沒(méi)有孟暢講得那么高大上。”

“我覺(jué)得，裴總在讓馬總問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，多半是沒(méi)有糾結(jié)于‘多維聚變’這個(gè)詞的，其實(shí)馬總問(wèn)任何一個(gè)孟暢的生造詞，都能起到差不多的效果。”

薛哲斌恍然點(diǎn)頭：“原來(lái)如此！”

“也就是說(shuō)，這兩個(gè)問(wèn)題妙就妙在沒(méi)有被孟暢這一套理論給束縛住，反而從外部找到了整個(gè)理論最薄弱的位置，消解了整個(gè)概念和氛圍！”

李石露出一個(gè)滿(mǎn)意的微笑：“沒(méi)錯(cuò)，完全正確。”

“而這次，可以看成是裴總對(duì)孟暢行為的一次警告、一次反擊。”

“首先，裴總知道以自己的身份不能親自來(lái)，不能讓孟暢繼續(xù)蹭騰達(dá)的熱度。”

“其次，讓馬總提出這兩個(gè)問(wèn)題，既提醒孟暢，也提醒所有的投資人：”

“再好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那也是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品為王，沒(méi)有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，一切都是空中樓閣、鏡花水月；”

“孟暢嘴上說(shuō)自己極端重視產(chǎn)品，但這只是一種說(shuō)辭，他具體是否重視，還得看之后他的具體行動(dòng)；”