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“讓孟暢沒想到的是，自己的小動作完全沒有逃過裴總的眼睛。”

“在面向所有投資人的發(fā)布會上，騰達的馬總當場問出了兩個直擊靈魂的問題：烤冷面好吃嗎？所謂的‘多維聚變’是什么意思？”

“這直接打在了孟暢的軟肋上，等于是當著所有投資人的面挑明了冷面姑娘的兩個巨大隱患：口味不行，過度營銷。”

“顯然，馬總為裴總傳話有兩個目的：一是提醒投資人們冷面姑娘的風險，二是提醒孟暢，現(xiàn)在的冷面姑娘只是空中樓閣，必然會失敗，現(xiàn)在做出改變還來得及。”

“可惜的是，意氣風發(fā)的孟暢并沒有意識到這次警告的嚴重性，仍舊固執(zhí)地按照自己的劇本一路走了下去。”

“但他不知道的是，他將走上的不是自己想好的劇本，而是裴總為他安排好的劇本。”

“發(fā)布會上馬總的發(fā)問，給了孟暢當頭一棒。他只能把錢全都砸到冷面姑娘的門店上，用營銷、熱度和漂亮的財報重新?lián)Q取投資人們的信任。”

“但是這個過程卻并不順利，因為發(fā)布會上馬總埋下的那根釘子，依舊在刺痛著投資人們。孟暢能拿到的投資，全都帶有對賭協(xié)議、回購條款等苛刻的內容，孟暢依舊缺乏跟投資人們討價還價的籌碼。”

“在這時候，孟暢陷入了糾結。他知道，冷面姑娘現(xiàn)在的狀態(tài)距離自己想要的還差得太遠，如果現(xiàn)在拿了這些燙手的錢，一定會出大問題。”

“對孟暢來說，這時候放棄還不算太晚。”

“但就在這時，裴總再度伸出援手，追投了六百萬。這讓孟暢看到了跟其他投資人討價還價的籌碼，再度燃起了信心。”

“但事后看來，裴總的這一招應該算是‘欲擒故縱’，如果沒有這筆追投，可能冷面姑娘的結局就是曇花一現(xiàn)、悄無聲息的消失無蹤，孟暢創(chuàng)業(yè)失敗但沒有債務，裴總最開始投的200萬打了水漂。”

“但事實證明，裴總的錢看似好拿，實際上卻一點都不好拿。”

“信心十足的孟暢以更加高調的姿態(tài)展開更加盛大的營銷活動，他的強勢讓觀望的投資人們紛紛動搖。投資人們害怕錯過冷面姑娘這班車，已經在考慮去掉那些苛刻的條件。雙方的心態(tài)，逐漸發(fā)生了逆轉。”

“孟暢感覺到，距離自己的目標就差一步了，只差臨門一腳。于是，他拿著精心準備好的財報有一次來到京州，想從裴總這里拿到最后一筆錢。”

“只要這筆錢到位了，其他投資人也紛紛跟投，冷面姑娘的估值將達到一個前所未有的高度，孟暢可以有很多選擇，比如賣給全民點評等餐飲巨頭，從容脫身。”

“然而，裴總看完了孟暢的財報，只是報以一聲冷笑。讓孟暢措手不及的是，裴總直接賣出了手里所有冷面姑娘的股份，甚至不惜賤價出售，讓冷面姑娘的估值一落千丈！”

“孟暢的一步之遙，卻是天壤之別。”

“之后，孟暢的行為就完全被裴總所掌控了。看到冷面姑娘快要撐不住了，裴總就小投個兩百萬抬一手；看到冷面姑娘的情況逐漸好轉，就再把股份全都賣掉。”

“孟暢陷入了一種賭徒的心態(tài)，桌上的籌碼已經太多，他不想放棄，因為放棄就會前功盡棄。似乎勝利的曙光就在眼前，但不論他如何努力，卻都還是差了一大截……”

“裴總在讓孟暢的希望徹底破滅之前，又給他保留了最后的一絲希望。于是一直頭腦清醒的孟暢也終于松懈，糾結許久之后，接下了一份有連帶責任的投資，最終冷面姑娘慘淡收場，孟暢背負了幾百萬債務再難翻身。”

“縱觀冷面姑娘從創(chuàng)立到失敗的整個過程不難發(fā)現(xiàn)，孟暢的目標其實始終如一。我們無法猜到他心中所想，但從他實際采取的行動來看，他顯然并不像自己所說的一樣，想要打造一個國人自己的快餐品牌，筆者合理懷疑，他一開始的東西就是為了炒高估值、套現(xiàn)離場。”

“只不過這套手法被孟暢運用得非常嫻熟，他的口才又太好，所以成功地騙過了投資人的眼睛。或者，有些投資人明知孟暢的想法，卻也依舊投了錢，就是存在一種僥幸心理，覺得自己不會是擊鼓傳花的最后一棒。”

“但孟暢還是徹底地失敗了。他就像是那個桀驁不馴的猴子，自以為自己有七十二變、火眼金睛，一個跟斗十萬八千里，想要大鬧天空之后全身而退。然而他卻不曾想到，裴總始終在關注著他，不論孟暢如何努力，都不曾逃出裴總的五指山！”

“裴總顯然非常清楚孟暢的目標，但卻依然非常耐心地陪他玩了這場游戲。”

“在發(fā)現(xiàn)孟暢動機不純的時候，裴總第一時間給他警告；在孟暢想要退出的時候，裴總給他一點希望；而在孟暢即將成功的時候，裴總卻又釜底抽薪，讓他的希望完全破滅。”

“最后牢牢地壓在五指山下，讓他不得翻身。”

“看到這里可能有人會感到困惑：裴總和孟暢是有什么私仇嗎？就算孟暢有從裴總那里騙錢的嫌疑，只要裴總不給他錢不就好了嗎？何必如此大費周章？”

“這就是裴總的與眾不同之處了。”

看到這里，齊妍情不自禁地點了點頭。