進了堂屋，王小翠先把一百兩銀子放進里屋的柜子里，鎖好柜門，才端著茶壺走了出來，熟練地給方正農和王老鐵匠各斟了一杯茶，茶水清澈，香氣四溢。

方正農穩穩地坐在竹椅上，端起八仙桌上的茶杯，抿了一口，茶水的清香瞬間驅散了幾分燥熱，他放下茶杯，目光落在王老鐵匠身上，語氣認真地說道：

“王伯，馮家莊的馮員外那邊，已經有意向要買咱們的犁杖了，昨天派人來問過價格，咱們得趕緊把定價定下來，不然我一會去馮家莊找馮夏露，她要是問起來，我都沒法答復。”

王老鐵匠端起粗瓷茶碗，滋溜喝了一大口，臉上的皺紋笑得像揉開的老樹皮，拍著大腿直嚷嚷：

“正農啊正農，你可真有本事！竟能搭上馮員外那艘大船做買賣，厲害！厲害！”他湊過身子，語氣又添了幾分得意，“要說這定價，咱爺倆真是想到一塊兒去了，昨兒個我就攥著算盤琢磨這事，就等你過來商量呢！”

方正農端著茶碗沒喝，指尖輕輕摩挲著碗沿，眉頭微蹙，臉上沒了方才的笑意，多了幾分穿越者獨有的謹慎，沉聲道：

“王伯，咱先不說別的，您先算算，一副犁杖從頭到尾，原材料、人工，再加上您這兒燒火的柴火、磨具的損耗，所有成本加起來，一共得多少文錢？算清了成本，咱才能琢磨利潤空間，不能做虧本的買賣。”

他心里打著小算盤，明末糧價貴、錢值錢，可不能憑感覺定價，得精打細算才能站穩腳跟。

王老鐵匠聞，腰板一挺，臉上的得意更甚，仿佛早就等著他這一問，伸手拍了拍胸口，語氣篤定得不行：

“放心！這事我早琢磨透了，算盤珠子都快撥爛了，反復核算了三四遍，一分一厘都沒差！原材料、我和徒弟們的工錢，再加上雜七雜八的零碎開銷，每副犁杖，正好一貫二千文錢！”

說罷，還得意地挑了挑眉，那模樣，像是在炫耀自己的精細。

方正農嘴角勾起一抹淺淡的笑意，放下茶碗，語氣放緩了些，順勢問道：

“成本算得這么清楚，王伯，那您看，咱這犁杖，定價多少合適？我想聽聽您的主意。”

他心里已有大概的價位，卻還是想先聽聽老匠人的想法，畢竟王老鐵匠在這一帶做了幾十年鐵器，懂行情、知農戶底細。

王老鐵匠捏著下巴上的胡茬，眉頭微微皺起，故作沉思狀，手指還無意識地在桌上敲了敲，過了片刻，才緩緩開口，語氣帶著幾分試探：

“依我看，一貫五百文錢咋樣？咱掙點辛苦錢，農戶也能承受，不算貴，也不算虧。”

說完，還眼神灼灼地看著方正農，等著他點頭贊同。

他話音剛落，一旁坐著的王小翠就忍不住了，身子一扭，伸手拽了拽她爹的袖子，眉頭皺得比王老鐵匠還緊，語氣急乎乎的，帶著幾分嬌嗔又幾分不服氣：

“爹！不行不行！太少了！這犁杖是正農出的好主意，樣式比別家的精巧多了，耕地也省力，一貫五百文哪夠？我看，兩貫五百文還差不多！”

她說著，眼睛亮晶晶地看向方正農，仿佛在尋求他的認可，那小模樣，急得臉頰都泛起了紅暈。

方正農看著這爺倆一高一低的定價，忍不住在心里暗笑，王老鐵匠太保守，定的價太低，賺不了多少。

王小翠又太心急，定的價太高，明末農戶大多家境貧寒，兩貫五百文，怕是沒幾個農戶舍得買。

他輕輕咳嗽一聲，壓下笑意，神色恢復了沉穩：

“王伯，小翠，這價格得綜合著來。定太低了，咱辛辛苦苦做出來，掙不到錢，后續也沒法再改進犁杖、擴大規模；定太高了，農戶買不起，犁杖砸在手里，咱照樣虧本。依我看，兩貫錢，是最合理的。”

王小翠一聽方正農這話，方才皺著的眉頭瞬間舒展開，臉上的嗔怪也沒了蹤影，笑得眉眼彎彎，壓根沒再征求她爹的意見，語氣里滿是崇拜：“好啊好啊！就按正農說的來，兩貫錢！正農說的準沒錯！”

那副聽計從的模樣，看得王老鐵匠無奈地搖了搖頭，卻又沒反駁。

方正農沒理會王小翠的熱情，轉頭看向王老鐵匠，臉上帶著誠懇的神色，語氣也放緩了些：

“王伯，您看這個定價，可行嗎？要是覺得不合適，咱再商量。”

他知道，王老鐵匠才是鐵器鋪的主心骨，得讓他真心認可，后續合作才能順暢。