“進(jìn)了咖啡廳哪有不喝咖啡的道理？就算不喝也要點(diǎn)一杯做做樣子吧，就像拉威爾一樣，明明很想促成這次合作，但是為了公司，他也必須要裝出一副對(duì)這次合作并不太熱情的樣子來。”葉凌風(fēng)用勺子攪動(dòng)著咖啡慢慢地說著。

“什么意思？你是說拉威爾是故意的？”李雨欣抬起頭來看著葉凌風(fēng)問道。

“這是肯定的，你肯定也看出來了，只是你失了方寸，只把目光放在自己身上而不是對(duì)方了。如果拉威爾并不熱衷與與你們之間的這個(gè)合作項(xiàng)目的話，他為何要花那么的力氣與你們談那么久？又為何要邀請(qǐng)你們過來面談？甚至于還特意為你們準(zhǔn)備了一個(gè)酒會(huì)？”

“不要以為西方的酒會(huì)就像我們請(qǐng)吃頓飯那么隨便和簡單，這個(gè)你在b國上過學(xué)應(yīng)該是了解的。所以說，如果拉威爾不是個(gè)喜歡沒事找事做的人的話，那么他就是故意在裝罷了。”葉凌風(fēng)依舊淡淡地說著。

“你是說他故意欲擒故縱，等著我去求他然后坐地起價(jià)是吧？”李雨欣皺著眉頭說道。

“你說呢？其實(shí)你都早已經(jīng)看出來了。”葉凌風(fēng)抬起頭來看了眼李雨欣然后說道。

“我當(dāng)然看出來了，問題是，現(xiàn)在我們比他們更加迫切地需要與他們合作，沒有我們?nèi)瘓F(tuán)，他們可以隨便找一家財(cái)團(tuán)，能夠投資一個(gè)億美元并且有意進(jìn)軍歐洲酒店行業(yè)的公司實(shí)在太多了。而我們要想進(jìn)軍d國酒店行業(yè)，最好的選擇卻只能是他們集團(tuán)。所以，彼此的依賴程度決定了他有坐地起價(jià)的權(quán)力，而我們只能處于被動(dòng)局面。”

“但是，讓我意外的是拉威爾竟然做的這么徹底，給出百分之五十的股份堅(jiān)決不再讓一步，這讓我很為難，除了再去找他軟磨硬泡之外，我真的找不出更好的辦法了。”李雨欣搖搖頭后嘆了口氣說著。

“其實(shí)是有辦法的。”葉凌風(fēng)繼續(xù)攪動(dòng)著咖啡說道。

“什么辦法？”

“耗下去，拉威爾準(zhǔn)備玩欲擒故縱，那么你也可以玩，要回到，欲擒故縱這可是孫子兵法里的，你沒有道理玩不贏他的，對(duì)不對(duì)？”

“什么意思？不太明白？”李雨欣皺著眉頭說道。

“今天下午去見拉威爾，再談一談這個(gè)事，記住了，他不退讓你也一步都不退，最后的結(jié)果肯定是不歡而散。你離開的時(shí)候告訴艾爾公司你準(zhǔn)備去d國好好玩幾天，然后你讓黃玲帶著其它人全部先行離開回國，你大可以放松心情去d國各地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)看一看，就當(dāng)旅游，如果不出意外的話，五天之內(nèi)，拉威爾絕對(duì)會(huì)主動(dòng)來找你，只要他主動(dòng)來找你，那么一切就都好說了，主動(dòng)權(quán)就回到了你的手中了。”葉凌風(fēng)淡淡地說著。

“你憑什么判定拉威爾絕對(duì)會(huì)來主動(dòng)找我？我們手里有的其實(shí)就是資金，而有資金的人太多了，而且，在國際上來說，我們?nèi)瘓F(tuán)只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小集團(tuán)公司罷了，他們有的選擇實(shí)在太多。我們手里現(xiàn)在能夠吸引住拉威爾的，除了我們的讓利之外就只剩下我個(gè)人的一點(diǎn)誠意了，如果讓利我們有底線，最后我主動(dòng)離開連誠意都失去了，那這個(gè)項(xiàng)目就真的要黃了，我承擔(dān)不起這個(gè)后果。”李雨欣搖著頭說道。

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