第十四章能不能做？

下午一回到村，趙曉慧就坐進了村委辦公室那部老舊的電話機前。

她面前攤著筆記本，上面列了幾個從縣商務局朋友那里要來的號碼。

深吸一口氣，她撥通了第一個，kfc在本省的加盟咨詢總機。

轉接，等待，說明來意。

電話那頭的女聲很職業：“您好，請問您計劃加盟的店鋪選址是？”

“江城縣，青山鎮，舍前村。”趙曉慧盡量讓自己的聲音聽起來自信。

對面沉默了兩秒，隨即響起一陣壓抑的、像是用手捂住聽筒的輕笑。

然后聲音恢復專業：“抱歉，女士，我們的選址模型是基于人口密度、消費水平、商業氛圍、客流預估等多重數據建立的。

您說的這個地點……可能暫時不在我們的考慮范圍內。”

趙曉慧早有心理準備，立刻拋出準備好的說辭：“我們村最近變化很大，剛剛完成了全村道路硬化，標準很高。

而且市長前幾天剛來調研過，對我們村的發展很關注。

出資修路的是一位返鄉創業的青年企業家，實力雄厚，他就是這次加盟的出資人，看中的就是我們村未來的潛力。”

“市長調研？”對面的聲音稍微認真了點，“您說的是……舍前村？那個自己住破房子花兩百萬修路的？”

“對！就是！”趙曉慧一喜。

“新聞我看了，很感人。”對面的語氣又恢復了那種禮貌的疏離，“但女士，感動歸感動，生意歸生意。

我們很敬佩這位企業家的情懷，可加盟一家店不是光有情懷和錢就夠的。

它需要可持續的客流和盈利預期。

很抱歉，目前看來，舍前村不具備這樣的條件。”

“我們可以提高投資標準，或者……”

“這不是投資標準的問題，是基本商業邏輯的問題。”對方打斷了趙曉慧，語氣依舊客氣，但已關上了門，“非常感謝您的咨詢，如果您未來有其他更合適的選址，歡迎隨時聯系我們。祝您生活愉快。”

電話掛斷了。

趙曉慧握著話筒，聽著里面的忙音，臉上有些發燙。

她連續又打了兩個通過私人關系找到的區域經理電話，結果大同小異。

對方一聽“舍前村”，反應從好笑到直接拒絕，最快的只用了二十秒就說“不好意思正在開會”。

最后，她通過一個拐了彎的關系，終于讓一位區域加盟負責人張總同意和她“簡單聊幾句”。

電話接通，趙曉慧幾乎是復讀機一樣把情況又說了一遍。

這次她加上了“我們愿意接受任何條件下的加盟試點，愿意承擔前期培育市場的風險”。

張總在電話那頭嘆了口氣，聲音透著疲憊和一絲不易察覺的不耐煩：“趙支書，您的心情我理解，但您得明白，我們開店，首先得是個‘店’，能活下去的店。

按最理想的情況破格處理，加盟費、基礎裝修、設備、首批物料、人員培訓，雜七雜八加起來，硬成本至少五十萬。

這還不算后續至少半年可能毫無盈利的運營虧損。

而且，即便我們特批，從總部審核、到店設計、施工、辦證、培訓，最快最快，沒一個月下不來。

您覺得，在一個……呃，基礎薄弱的村子，投入五十萬，等一個月，然后開一家可能天天沒客人的店，這現實嗎？”

趙曉慧的心沉了下去。

對方已經把話說到最實在，也最難聽的地步了。

“我明白了，張總，謝謝您。”她有些無力地說。

“不客氣，還是那句話，有合適選址再聯系。”張總掛了電話。

辦公室里安靜下來。

窗外的陽光很好，新修的水泥路白得刺眼。