張磊笑著拉過一旁的椅子坐下，開門見山：“李工，我長(zhǎng)話短說。

我注意到舍前村發(fā)展得越來越好，你們這家商超物資齊全，是周邊幾個(gè)村里最大的超市，但很多村民覺得跑一趟麻煩。

尤其是老人和帶孩子的婦女，懶得跑、跑不遠(yuǎn)，所以就算想買東西，也會(huì)因?yàn)椴环奖愣艞墶！?

他頓了頓，繼續(xù)說道：“我的想法是，由我們快送團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)配送，把你們的商超從純線下，轉(zhuǎn)型為‘線下+外賣’模式，主要配送舍前村、李家村、王家村這幾個(gè)周邊村落，解決村民購(gòu)物不便的問題。

這樣一來，你們超市的銷量能提升，我們快送團(tuán)隊(duì)也能有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，咱們實(shí)現(xiàn)雙贏。”

李舒然皺起眉頭，心里泛起了猶豫，坦誠(chéng)地說道：“張站長(zhǎng)，你的想法很好，但我有個(gè)疑問。

首先，外賣配送肯定要產(chǎn)生配送費(fèi)，這筆費(fèi)用如果由我們承擔(dān)，會(huì)增加超市的負(fù)擔(dān)，要是轉(zhuǎn)嫁給村民，他們可能不愿意接受。

其次，我不確定周邊村民是否習(xí)慣線上下單，萬(wàn)一訂單量太少，反而得不償失。”

聽到李舒然的顧慮，張磊沒有著急，耐心解釋道：“你放心，配送費(fèi)我們可以雙方協(xié)商，我這邊可以給出最優(yōu)惠的價(jià)格。

而且前期我們可以推出‘免配送費(fèi)’活動(dòng)，吸引村民下單，等訂單穩(wěn)定了，再適當(dāng)收取少量配送費(fèi)，不會(huì)給超市增加太多負(fù)擔(dān)。”

“至于訂單量，你完全不用擔(dān)心。”張磊信心十足地說道，“周邊幾個(gè)村沒有大型商超，村民買東西要么跑很遠(yuǎn)，要么只能在小小賣部湊活。

你們超市物資齊全，價(jià)格也合理，只要開通外賣，宣傳到位，肯定能吸引大量訂單。

我們快送團(tuán)隊(duì)有十多個(gè)人，配送時(shí)效有保障，當(dāng)天下單當(dāng)天送到，絕對(duì)不會(huì)耽誤村民使用。”

他補(bǔ)充道：“我觀察你們超市好幾天了，每天都有不少周邊村的村民專程過來購(gòu)物，只是很多人抱怨太遠(yuǎn)、太麻煩。

而且現(xiàn)在舍前村人口越來越多，加上周邊村的村民，潛在的訂單量很大，咱們合作，絕對(duì)是互利共贏。”

李舒然聽著張磊的話，心里漸漸動(dòng)了心。

她看著超市里積壓的生鮮，又想起自己琢磨了許久都沒有頭緒的業(yè)績(jī)難題，覺得這或許是一個(gè)突破口。

與其一直僵持，不如大膽嘗試一下，就算失敗，也能積累經(jīng)驗(yàn)。

“張站長(zhǎng)，你的提議我覺得可以考慮。”李舒然沉吟片刻，說道，“不過，我們先達(dá)成初步合作，試運(yùn)營(yíng)一周，根據(jù)這一周的訂單情況，再?zèng)Q定是否長(zhǎng)期合作，你看可以嗎？”

張磊立刻點(diǎn)頭，臉上露出了笑容：“可以可以，完全沒問題！

試運(yùn)營(yíng)期間，我們會(huì)全力配合你們，做好配送和宣傳工作，爭(zhēng)取做出成績(jī)！”

敲定初步合作后，李舒然立刻拿出手機(jī)，給林源打了個(gè)電話，匯報(bào)合作事宜。

電話很快就被接起，林源的聲音聽起來有些隨意，似乎正在忙別的事情：“喂，舒然，怎么了？”

“林總，我有個(gè)事想跟您匯報(bào)一下。”李舒然的語(yǔ)氣格外鄭重，“隔壁李家村的快送站長(zhǎng)張磊，找到我，提議咱們超市和他的快送團(tuán)隊(duì)合作，開通外賣配送，覆蓋周邊幾個(gè)村落，我想先試運(yùn)營(yíng)一周，特來跟您請(qǐng)示一下。”

林源聽完，隨口說道：“可以啊，你看著辦就行，錢的事不用擔(dān)心，不夠跟我說。”

他此時(shí)正坐在數(shù)據(jù)中心的辦公室里，壓根沒多想，只覺得多一種銷售模式，超市能多賺點(diǎn)錢，以后自己也能少操心超市的事，省得李舒然天天來問他。_c