下人的衣裳雖然量大，但價格卻低，而且對繡鋪以后的發展并沒有什么好處。

婦人們攀比的一直都是誰的衣裳更精致美麗，這么多年，她就沒見過哪家的夫人會在宴會上說：“你家下人的衣裳真好看，是在哪家做的？”

“咱們的定價要高一些，”周清說道，“最少要比繡坊那邊高三成。”

于氏立刻明白了她的意思：“物以稀為貴，價格越高，旁人便會越覺得珍貴。”

“沒錯，”周清點頭，“如果只是高一點的話，旁人會想著去找更實惠的，可要是高了許多，不用咱們多說什么，旁人都會認為，咱們賣的繡品一定有過人之處。”

這是前世二嬸教她的道理，有一回二嬸帶著她去葉家的鋪子里，叫下人端了茶上來。

“這茶五百兩銀子一兩。”她剛喝了一口，就聽到二嬸悠悠說道。

周清險些將茶吐出來，她皺著眉頭又細細品了品，最后實在忍不住了，問：“二嬸，這不就是雨前龍井么？同茶莊里二兩銀子一兩的有什么區別？”

“沒有區別。”二嬸說。

看她一臉不可置信，二嬸又補充了一句：“就是咱們賣的貴一點罷了。”

“同樣的東西貴這么多，當真有人來買？”周清追問。

“自然，”二嬸笑得意味深長，“不但有人買，還供不應求呢！”

她跟在二嬸身后，看客人進了門，便被長相秀美的少女迎進雅間，雅間里焚著香，烹茶的侍女穿著雅致，素手纖纖，舉手投足之間盡顯幽雅。

煮茶的水是山泉水，茶具是名家燒制的紫砂壺，裝茶的是頂好的羊脂玉雕成的玉盒，再放入紫檀木匣子里，最后封上“葉家茶莊”的腰封。

周清悟了，這些人最后買到手的，已經不是簡單的茶葉了，而是一種格調，一種能彰顯自己高貴身份的象征。

“其余繡品也不必做太多，”她對于氏說道，“每種樣式只賣三件，賣完便再也買不到了。鋪子里頭要裝飾得更雅致一些，后面的屋子擺幾張茶桌，客人來了可以休息”

她一一說著自己的想法，于氏在旁邊聽得仔細，不住地點頭。

最后，周清一拍手，叫了金貴過來：“方才我說的你都記住了么？下午你便去找工匠來。”

金貴：

他聽得云里霧里，只好拿眼睛去看梁掌柜，見梁掌柜對他微微點了點頭，才放心應承了下來。

交代完這些，周清便帶著于氏出了門，既然要開繡鋪，總要有合適的布料，這些她不認得，還得于氏跟她一起去看才行。

送走了母女二人，金貴去請工匠，鋪子里一眨眼就只剩下了梁掌柜一個人。，

他年紀大了，站著太久腰受不住，隨手拉了一把椅子過來坐了下去。

原本聽于氏說要開繡鋪的時候，他還有覺得有些惋惜，這樣好的地段，就開一間小小的繡鋪，委實是有些浪費了，更何況長風鎮那間繡坊已經開了許多年，她們又沒有什么名聲和靠山，怎么能比得過？

可等聽周清說完，他漸漸覺得自己似乎將這個小姑娘想的太簡單了。

她聽起來似乎沒有做過什么生意，但卻分外了解人性，這繡鋪在她們手中，必會越做越大，最后開到京城里也不是不可能！

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