聽于氏說完,周清問:“娘,您更屬意哪個位置?”
于氏有些猶豫:“還是要看過了再說。”
“我倒是覺得君竹街不錯。”周清自顧自地說道。
“哦?為何?”于氏問道。
“人對于一樣?xùn)|西值多少錢,心里是有大概的認(rèn)知的。”周清說道,“比方說窮人,你給他一方帕子,他認(rèn)為只值二十文錢,超過二十文,他便不會買了。”
“而對富人來說,同樣一方帕子,他會認(rèn)為值一兩銀子,興許二兩銀子也會買,五兩銀子也會買,但十兩銀子,一百兩銀子,他就不會再買了。”
“咱們要做的,就是抬高那帕子在富人心中的價值,讓他認(rèn)為一百兩買下來也值得。”
“將鋪?zhàn)娱_到云山街上,周圍的貨品賣的價格高上兩成,帕子也同樣可以高上兩成,但高五成旁人就不認(rèn)了。”
“知春路里面更是一樣,賣繡品的鋪?zhàn)佣啵氵@里貴,客人很可能會選旁的鋪?zhàn)樱踔敛宦犚宦犇愕呐磷淤u的為何這樣貴。”
“而開到君竹街則不同,去君竹街的客人,大都有錢有閑,正陽的人,更容易為了‘風(fēng)雅’‘底蘊(yùn)’之類看不見摸不著的東西花錢。”
“一旦咱們在繡品上附上了這幾樣,往上加多少銀子,他們都會覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹!?
周清狡黠地笑了起來:“到時候咱們要給每一塊料子,每一種花樣都加上一段故事,這樣哪怕再普通的帕子,在旁人眼中,也會成為與眾不同的了。”
于氏伸手在她的腦袋上使勁揉了揉:“不愧是我的女兒,簡直太聰明啦!”
馬車在悅來客棧停了片刻,周清掀開窗簾,看到幾個將士押著一個男人從客棧里走了出來,粗暴地將他塞進(jìn)了嚴(yán)修和金貴乘坐的馬車。
方才一瞥之下,她看到那男人高鼻深目,一雙眼睛隱隱發(fā)綠,竟不是中原人的長相。
是個戰(zhàn)俘,應(yīng)當(dāng)還是個極為重要的人,周清放下窗簾。
馬車?yán)^續(xù)向前,很快就到了城門口。
葉明善驅(qū)馬上前同守城門的官兵說了幾句話,那兩個官兵對他行了一禮,打開城門放行。
就在周清和于氏乘坐的馬車馬上要出城的時候,周清忽然聽見后面有人在喊她的名字。
她掀開窗簾探出頭去,看到馮向凌氣喘吁吁地跑了過來。
“馮家哥哥!”她有些驚訝,“你怎么來啦?還下著雨呢,也沒撐傘。”
馮向凌深吸了幾口氣,將喘息壓了下去。
“你要走了。”他說。
“嗯,我要走了。”周清看見他的額上臉上滿是水珠,不知是雨還是汗。
她掏出帕子遞給他:“我要和我娘一起去京城里了。”
馮向凌接過帕子捏在手里:“不回來了么?”
“不回來了吧,”周清瞥見葉謹(jǐn)驅(qū)馬朝著這邊過來,高興地朝著他招了招手,又對馮向凌說,“馮家哥哥,你是來同我道別的嗎?”
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