永歷七年的十月，隨著徐得功得到釋放，福建官場，乃至是滿清朝廷對于招撫一事盡皆持有著極大的樂觀態(tài)度。相應(yīng)的，十一月的征收糧餉工作也得以順利的展開，本就賺得滿盆滿缽，皆大歡喜的福建清廷官吏們更是放開了手腳，極力下鄉(xiāng)催科，一時(shí)間鬧得福建鄉(xiāng)間雞飛狗跳，好不熱鬧。
十一月如此，到了臘月，鄭成功表示臨近年關(guān)，需要給予將士們加賞，于是作為鄭氏集團(tuán)的“老朋友”，福建的清廷官吏們自然是當(dāng)仁不讓的肩負(fù)起了這份重?fù)?dān)來。
糧食、白銀、銅錢、布匹、絲綢、瓷器以及福建的各種特產(chǎn)源源不斷的送往中左所，再經(jīng)中左所運(yùn)往廣東、浙江、日本、朝鮮、琉球、大員以及南洋，山海五商忙得腳不沾地，就連在香港剛剛成立半年的廣東貿(mào)易商社也分到了不少的份額。
貿(mào)易的膨脹，這對于鄭氏集團(tuán)、對于各國各地的商賈、對于需要這些貨物作為原材料的手工業(yè)，以及與這些相關(guān)的百姓們來說都是大賺特賺的不二良機(jī)。但是對于承擔(dān)著每月每戶一兩銀子，逢年過節(jié)還要加碼的福建百姓而，這卻是在剜他們的肉、喝他們的血，積蓄的怨氣在不斷的疊加著，只是沒有人知道何時(shí)將會到達(dá)零界點(diǎn)罷了。
福建的招撫在順利展開，清廷同意了增加府縣用以安置兵員的請求。具體的，則是浙江的溫州府，因?yàn)楦＝ㄑ睾Ｒ呀?jīng)不好再分了，清廷也同樣有著憑距離來分散鄭氏集團(tuán)水師實(shí)力的打算。
多了一個(gè)溫州府，這是對鄭成功的招攬和妥協(xié)。同時(shí)的，清廷方面從劉清泰那里也得到了另一個(gè)情報(bào)，那就是廣東的四府巡撫陳凱在鄭氏集團(tuán)中的地位和實(shí)力遠(yuǎn)高于他們的認(rèn)知，早前的冷落換來了陳凱在暗地里的阻撓，而且據(jù)說鄭成功對陳凱的意見向來是重視非常，清廷為了確保招撫的順利進(jìn)行，同樣是做出了以高官厚祿作為拉攏的姿態(tài)。
永歷八年正月十三，清內(nèi)院侍讀學(xué)士鄭庫納、扎齊訥等中樞官員赍捧冊封鄭成功為海澄公的敕印到達(dá)福州。福建巡撫佟國器依據(jù)閩浙總督劉清泰的咨文，派李德往中左所通知鄭成功。
清廷的宣詔使者抵達(dá)，這就意味著清鄭議和進(jìn)入到了最實(shí)質(zhì)的階段。按照流程，清廷宣讀詔書，鄭成功接旨謝恩，漳國公就將徹底變?yōu)楹３喂拖袷呛炗喥跫s一般。而再接下來，無非是一些細(xì)節(jié)上的討價(jià)還價(jià)，但是降清的大條款正式執(zhí)行起效，其他的也就是附加的了。
二月初三，雙方議定了在福州府城毗鄰的瑯岐島會面。為此，鄭成功在接到消息后差中軍常壽寧同李德等到福州迎接詔使。數(shù)日后，清廷的宣詔使者內(nèi)院侍讀學(xué)士鄭庫納、扎齊訥等官員登島，鄭成功亦是親自到碼頭迎接。不過，比起雙方商議時(shí)提到的，明軍這邊卻多了一個(gè)陳凱，面上總有一份陰陽怪氣的笑意，映在他們的心頭揮之不散。
“原來這位就是陳撫軍，果然是儀表非凡。此番天子下達(dá)圣旨，招撫海澄公所部兵馬，本官也帶了天子對陳撫軍的任命和嘉獎(jiǎng)。原本的，是打算宣詔之后前往潮州的，這一遭陳撫軍能夠與海澄公同來，可見是上天愿意促成這一樁和睦。”
鄭庫納說得客氣，陳凱看了看他，卻似有調(diào)侃的回問了句：“你家皇上許了本官個(gè)什么職務(wù)”的話來，殊無禮貌不說，聽上去總覺著不懷好意。
早前，劉清泰和佟國器就提醒過他們，鄭氏集團(tuán)之中陳凱似乎是主戰(zhàn)派的代表人物。這一點(diǎn)，清廷那邊也是早在他們來之前就已經(jīng)囑咐過了，好好語的先把事情辦下來，至于日后是陳凱迫不得已歸順清廷，還是鄭氏集團(tuán)分裂，這對清廷而都只是好事。
“天子龍恩浩蕩，特任命陳撫軍為巡撫浙江，加兵部左侍郎兼都察院左副都御使銜……另外，皇上得知陳撫軍祖籍大同，特別吩咐了要恢復(fù)貴家族的一應(yīng)產(chǎn)業(yè)。只是具體有多少，大同那邊已經(jīng)查不出來了，還得請陳撫軍寫好條陳，本官好送交朝廷。”
為了暫且的隱忍，大同之屠的事情自然還是多爾袞那廝來把黑鍋背背好。就連任命和嘉獎(jiǎng)上面清廷也是動(dòng)了心思的——陳凱在明廷是漳泉潮惠四府巡撫，清廷不打算繼續(xù)留下這個(gè)臨時(shí)差遣，這樣顯不出誠意來，可是福建巡撫他們不能放心，廣東巡撫估摸著陳凱是不會同意的，于是便許了浙江巡撫，那里有滿城和駐防八旗，就算陳凱心存異志也鬧不出什么亂子來；而那一份家產(chǎn)的補(bǔ)償就更是任由陳凱開價(jià)，完全是一副陳凱想要多少清廷就給多少的架勢。
清廷自問是誠意滿滿，陳凱自然是聽得明白，只是道了一句“夠下本兒”的話來便不再說話了，任由著鄭成功與他們把臂同行。
家底兒厚實(shí)，外加上準(zhǔn)備充分，鄭庫納他們一上來就將陳凱堵了個(gè)啞口無。小勝一場，他們隨鄭成功前往官署所在。按照商議好的，他們會在那里宣讀詔書，事實(shí)上鄭成功在那里已經(jīng)準(zhǔn)備好了香案，只待著他們抵達(dá)，便可以按照商議好了的拜受敕印了。
一路上，陳凱一不發(fā)，只是隨行而已。直到抵達(dá)官署，鄭成功做好了接旨的準(zhǔn)備，可是這一遭卻是鄭庫納等人說什么也不肯立刻宣詔了。
“海澄公，剃發(fā)易服乃是大清制度，請先剃發(fā)，本官再行宣詔，正好宣詔過后賜以敕印官服。”
在關(guān)外，剃發(fā)易服便是清廷厲行的成法。入關(guān)之初，由于大順和南明尚在，北方士紳百姓極力反對，清廷曾經(jīng)一度取消剃發(fā)易服，但是等李自成逃亡湖廣身死，等到他們不戰(zhàn)而下南京，順勢滅掉了弘光朝，那些心里膨脹的滿洲權(quán)貴們便再度祭出了剃發(fā)易服的惡法來。
當(dāng)時(shí)清廷摧枯拉朽，各地亦可傳檄而定，結(jié)果剃發(fā)令一出，反抗聲席卷各地，魯監(jiān)國朝和隆武朝都是在這期間被江浙士紳和福建的軍閥擁立起來的。
清廷當(dāng)時(shí)沒有取消剃發(fā)令，現(xiàn)在更不會為鄭成功一個(gè)人破例。鄭庫納看著鄭成功以及鄭成功麾下的文武官員穿著明廷的官府，束著頭發(fā)，自然是要貫徹這一原則問題。哪知道，對于招撫一事素來好說話，甚至幾乎全無討價(jià)還價(jià)的便將徐得功釋放的鄭成功竟然在猶豫了片刻后搖了搖頭，表示會“具疏自行奏請”。說白了，就是先接旨，然后繼續(xù)與清廷討價(jià)還價(jià)，等到心滿意足了再行剃發(fā)。
“海澄公須知道，剃發(fā)易服是朝廷絕對不可能改變的！”
鄭庫納厲聲喝道，同行的扎齊訥連忙拉了他一把，隨后向鄭成功解釋了起來，希望鄭成功能夠按照清廷的制度行事。只可惜，對此鄭成功依舊是不肯妥協(xié)，極力表示他在這一次的招撫過程中誠意十足，清廷應(yīng)該酌情體諒。
雙方相持不下，鄭庫納說什么也不肯宣讀詔書，倒是扎齊訥的余光掃到了陳凱面上的那一絲的自得，于是便與鄭成功表示希望他再行考慮云云，暫且把此間的糾纏分隔開來。
“必是那陳凱從中作梗！”
這是二人一致的看法，此間既然是讓鄭成功自行考慮，他們也沒有立刻離開瑯岐島，而是暫且住下。但是，陳凱的身份地位在這個(gè)鄭氏集團(tuán)里的分量他們也已經(jīng)有所了解，待到第二天鄭成功依舊是這般模樣，他們也只得屈尊降貴的跑去拜會陳凱。
“誠意？”