之后周于峰和麻生夫緩步走在新城里，到了三期的最北面，放眼望去，是一片無際荒地，一條長長的臭水溝也是看得清楚。之所以新城的項目利潤巨大，原因也就在此，不過真要將這一片打造成生活區(qū)，耗資巨大可想而知，所以填海計劃的違約款變得不值一提。

“等人們冷靜下來，好好審視這片荒地時，還有人愿意在這里投資買房嗎？”

周于峰望著遠處的荒地，忍不住感慨。

麻生夫點點頭，倒是沒有說自己的觀點，哪怕是有不同意見，比如那位首富，依舊在高調(diào)拿地，是不是后期還要看漲？也沒有說得必要，一切決策皆是由他說得算，要落袋為安。

“讓客戶轉(zhuǎn)讓權(quán)益名額是很重要的一步，能最大可能的擴展?jié)撛诘目蛻簦蟮臓I銷方案，要一直以折扣的方式來搶先出貨，把其他開發(fā)商的客戶都搶過來，低價格就是最直接的優(yōu)勢。

冠軍擬定的營銷方案非常好，因為權(quán)益客戶本身就是一個含糊的概念，其他開發(fā)商又豈能知道我們需要賠付多少客戶？

后期要改變營銷方案，這兩天先看看折扣房的具體銷量吧。”

周于峰的話消寂在大風(fēng)中，也只有麻生夫一個人聽得到

第一天的賠付工作，一直到了夜里九點左右才結(jié)束，但這些業(yè)績是納入業(yè)績考核的，讓銷售人員的態(tài)度一直非常積極，且今天的銷量是非常可觀的。

可到了第二、第三天，這折扣房的銷量就有了明顯的下降，迎合著新城二期、三期的開盤，這里的市場雖是火熱，但與一期開盤時相比，銷量相差甚遠。

銷量差的原因，與潛在客戶的銳減有著直觀聯(lián)系，一些條件好的工薪階層，以家庭為單位，最大的能力只能投資東京的一套房，有價無市的情況正在上演。

一直到五月底，日照公司的賠付工作基本完成，客戶要么是直接認購，要么是趕忙賣出名額，讓他人來買房，當然，這名額也有賣不出去的情況占大多數(shù)，客戶本身又承擔不起，這權(quán)益最終怕是要浪費。

六月初總結(jié)會議上，周于峰緊蹙著眉頭，對折扣房的銷量并不是非常滿意。

折扣房的總銷量為2488套，平均成交價格為4000萬日元每平米，總營業(yè)額為746.4億米元，而正常的開盤銷售量，只有344套，約為5250萬日元每平米的均價成交，總營業(yè)額135億米元。

合計總營業(yè)額為881.4億米元。

至于其他開發(fā)商，開盤銷量與日照公司并無大的差別，已經(jīng)要比一期開盤時的銷量，下降了百分之七十之多，幾乎腰斬。

問題的關(guān)鍵在于，二期、三期的項目比一期更大，如日照方，雖是總銷售套數(shù)為2832套，可光是二期的房子，就達到了4700戶，不累計折扣房，半個月的真實銷量，只為344套。

還有三期還有計算，達到了5300戶，且北面的樓棟可以清清楚楚地看到那條臭水溝。

如何解決銷量，是懸在所有開發(fā)商頭上的一把利劍，矛盾開始漸漸突顯