事情變得越來越有意思了。

林川看著耶律提的表情變化，臉上的笑容更盛。

到這一步，雙方的底牌已經攤了大半。

趙承業這步棋走得不算差。拿長公主和火器做籌碼，交換黑水部的結盟，如果放在兩年前，對耶律延的確是個好選擇。

可趙承業算漏了一件事。

兩年時間，鐵林谷跟黑水部之間的往來，早就不是單純的貿易了。鹽巴、鐵器、布匹，來來回回倒了多少趟？一百個女真年輕人在鐵林谷學手藝，吃住都是鐵林谷包的。高爐圖紙賣過去了，鐵匠活教過去了，制革的法子也沒藏。

這些東西加在一起，就不是錢的事情了。

趙承業看到的是一錘子買賣，林川做的是長線。

而長線這個東西，一旦拉起來，短線就沒用了。

趙承業怎么也想不到，相比于一紙盟約，黑水部對鐵林谷的忌憚，才是真正卡死他這步棋的要害。

盟約是紙，紙能撕。忌憚是骨頭里的東西，拔不掉。

白山部的下場，整個關外都看在眼里。

怕不怕？怕。

服不服？不好說。

但至少，不敢不認真對待了。

趙承業開出來的條件，擱在紙面上確實漂亮。

可問題是，你給的火器能打過鐵林谷的火器嗎？你承諾的結盟，能擋住鐵林谷翻臉之后的雷霆一擊嗎？

這筆賬，耶律延要是沒算清楚，那林川就提醒一下。

所以他只出了兩招。

第一招，威逼。

“我扶持誰，誰就能贏。”

這話不是吹的。黑水部八個部落，耶律延能壓住大半，鐵林谷給的高爐技術，功不可沒。粟末部的首領上個月剛托人帶了口信，說想跟鐵林谷談談皮毛生意。

都是聰明人，都知道對方想要什么。

第二招，利誘。

但這個利誘，跟趙承業給的不一樣。

趙承業給的是一錘子買賣，火器交了，銀子付了，兩清。林川給的東西，是讓你活下去。

不是活一年兩年，是世世代代。

種地，建房，煉鐵，制革，養殖。一整套從零到有的法子，手把手地教。你學會了，冬天不用死人了，孩子不用餓肚子了，女人不用把手搓爛了。

這種東西，一旦嘗到了甜頭，你讓他丟都丟不掉。

好比一個餓了半輩子的人，你教會他種田，他就再也回不到滿山打獵的日子了。不是不能打，是不想打。田里的糧食每年都長，靠得住。林子里的野獸跑來跑去，靠不住。

人這種東西，一旦有了穩當的日子，就懶得去賭命。

而這兩招之所以能成，關鍵中的關鍵，是耶律延這個人。

換一個人坐在黑水部王爺的位子上――比如耶律烈――林川的策略至少得推倒重來一半。耶律烈有勇，但腦子不夠用。你跟他講產業、講長遠、講十年之后的好日子，他聽不進去。他只會問一句：火器給不給？不給拉倒。

耶律延不同。

這個人能忍。

他跟鐵林谷做貿易，族老會罵他，他不理。烏達跟他拍桌子，他笑笑。耶律烈在背后搞小動作，他裝沒看見。

這種人，你拿短線利益去勾，勾不動。

他要的是長線。

而長線，恰恰是林川最擅長的東西。

林川不怕耶律延有心機。一個沒有心機的首領，活不過三年。

林川也不怕他藏著別的心思。不藏心思的人才麻煩，要么是蠢，要么是瘋，哪一種都沒法合作。

藏心思，說明腦子清醒，會掂量，會選。

而一個會選的人，面對林川擺出來的條件，只有一個選擇。

自古以來，就沒有什么一拍即合、肝膽相照的臣服。

史書上寫的那些，要么是編的，要么是打出來的。真正讓人老老實實跟你走的，只有兩樣東西。

一樣是怕。

怕你翻臉，怕你動手，怕你扶持別人來取代他。

一樣是貪。

貪你給的好處，貪你畫的餅，貪那條他自己走不通、只有跟著你才走得通的路。