可到了定銷售目標(biāo)，一問一個十名開外。
按照榜單往后開，前十的名頭還算響亮，再往后就都是些邊角料。
和這些品牌混在一起，顯然不符合風(fēng)盾汽車一開始的定位。
宋杰也有雄心壯志：“十三萬輛肯定不是風(fēng)盾汽車的標(biāo)準(zhǔn)，我覺得不鳴則已一鳴驚人，銷售規(guī)模至少要在20萬輛左右，擠進(jìn)前五?！?
俞兆林：“二十萬輛的話，我們可能得努力。”
沈欣：“那怕什么？不鳴則已一鳴驚人，我們順風(fēng)要打就打高端局?！?
三巨頭的信心還是比較足的。
原因無他，陳晨給他們的底氣太硬了。
原型車已經(jīng)定了，他們仨覺得手里有這張牌，夢做大一點不妨事。
可此時的洋娃娃臉色賊難看，連忙矯正會議風(fēng)向。
“我們畢竟是新手，剛發(fā)育，不能太浪?！?
20萬輛。
一輛虧一萬。
本總裁得虧出20億。
像話嗎？
本總裁的初心是為了賺錢來的，雄心壯志的莽進(jìn)去造車，頭一年先搭20億進(jìn)去。
我不如去做慈善呢。
自己手下的這群人她也清楚，你給他們定個目標(biāo)畫個餅，他們是真的會吃的。
畢竟水平都不是蓋的。
要是一開始銷售目標(biāo)定的很高，這些老六很有可能會實現(xiàn)。
那就虧大發(fā)了。
所以衛(wèi)筱立刻降低大家的：“我們還是理智一些，第一年保五爭十。”
“完成五萬輛的目標(biāo)，我們成功?！?
“如果達(dá)成十萬輛，那就是超預(yù)期?！?
“意淫一時爽，事后很迷茫，不要勉強(qiáng)自己?！?
宋杰還在掙扎：“可是……”
“沒什么可是的，再勸自殺，銷量目標(biāo)就按照這個數(shù)字去實現(xiàn)?！?
……
離開辦公室，三巨頭默契的來到了宋姐的辦公室。
雖說小老板的營銷規(guī)模和策略定的比較合理，但他們總覺得這不是自己認(rèn)識的衛(wèi)筱。
以前的衛(wèi)總總是心高氣傲，要做就做最好的。
當(dāng)時沒什么東西的時候，總想著嗷嗷搞創(chuàng)新，動不動就壓上全部身價。
現(xiàn)在既有原型車，又有晨盾提供的技術(shù)保障，甚至連供應(yīng)商解決了。
衛(wèi)總倒是慫了，他們有些想不同。
“我雖然不支持老宋搞那么多4s店花錢，但小老板的目標(biāo)業(yè)態(tài)保守了?！鄙蛐勒f道。
“嗯，五萬輛的最低目標(biāo)，我感覺有手就行?！彼谓苡悬c憋屈。
俞兆林雖然是比較保守的那一派，但也覺得眼前的衛(wèi)總面目全非：“她不會被誰上了身吧？”
“瞎說！”沈欣給他一個白眼。“我感覺是年齡和閱歷的增長，讓她變得保守了?！?
在場的三人年齡都比衛(wèi)筱大很多，按理說是最保守的時候。
可是自從衛(wèi)筱入住順風(fēng)之后，帶領(lǐng)他們創(chuàng)造了一次又一次的奇跡。
現(xiàn)在的他們覺得年紀(jì)越大，越應(yīng)該闖。
萬萬沒想到的是，原來帶他們乘風(fēng)破浪的那個旗手先慫了。
這可不行！
宋杰覺得有道理：“小老板接手順風(fēng)也有段時間了，其實也遭遇了不少的事情。”
沈欣：“我就是這個意思，看似來時的路很順，實則波濤海浪，小老板歲數(shù)還沒到處變不驚的時候，可能有ptsd了?！?
“也是辛苦她了，這么小的年紀(jì)就要扛起這么大的風(fēng)雨?！?
三人對對眼神，思想變得高度統(tǒng)一。
以前是小老板替他們撐傘，讓他們從物流巨頭一躍成為科創(chuàng)龍頭。
別的不說，每個人手里的期權(quán)都翻了好幾十倍。
不論是感情上還是業(yè)務(wù)上，他們都不愿意看小老板沉淪下去。
該到他們反哺回去了。
沈欣轉(zhuǎn)頭看向宋杰：“之前沒有同意你的方案，一方面是花費大，再者就是不夠創(chuàng)新。”
“要么我們再合計合計，再直營這條路上好好鉆研一下?！?
“如果你有好的方案，我可以想辦法再給你擠點錢。”
對事不對人。
沈欣并不是覺得錢花的太多，而是花的不值。
現(xiàn)在小老板已經(jīng)敲定了直營的方案，這個原則不能更改。
那么沈欣希望宋杰能下下功夫，把直營玩出花來。
只要在短期內(nèi)達(dá)到五萬輛的目標(biāo)，小老板的信心自然會提升上去。
宋杰憋著一股勁，想讓小老板振作起來，于是拍拍胸脯。
“你等我再研究研究，盡快給你個方案?！?
俞兆林也群策群力：“小老板有一點說的沒錯，新時代了，我們得跟上時代，所以營銷這塊，你去跟蔣坤碰碰頭，他可是個營銷鬼才。”
宋杰聽從了老搭檔們的建議，轉(zhuǎn)頭就拐出了辦公室，直沖蔣坤所在。
“直銷？衛(wèi)總定的那肯定沒毛病，我一萬個支持?！笔Y坤聽完沒心沒肺點頭。
“你能不能把注意力從你那破電腦上拿開?！?
宋杰一看蔣坤就是在神游。
他是除了名的摸魚怪。
除了衛(wèi)總親自交代的任務(wù)之外，蔣坤幾乎不干任何實質(zhì)性的活兒。
也不把比他高一級的幾位副總裁放在眼里。
“現(xiàn)在討論的不是銷量的問題，而是衛(wèi)總的信心問題，衛(wèi)總對你不薄，恩情你總是要還的吧？”
蔣坤抬頭：“恩情？我上個班咋還給我干到光之國來了？”
“少扯犢子，現(xiàn)在衛(wèi)總要求要直營模式，但是我覺得這樣銷量不能保證，你有沒有好的建議?！?
蔣坤這才完全放下鼠標(biāo)。
說歸說，鬧歸鬧，摸魚歸摸魚。
衛(wèi)總的好他還是記著的。
“其實我認(rèn)為衛(wèi)總的想法是對的，傳統(tǒng)的營銷模式不說效果如何，首先會讓年輕人抵觸?！?
“因為那里充滿了不真誠和套路。”
“直營模式就不一樣了，銷售人員更像是npc，背后由廠家背書，消費者會更信任一些?！?
宋杰瞬間覺得通透了很多。
風(fēng)盾汽車的客戶群體已經(jīng)不是他這樣土埋半截的人了，而是那些第一次買車的年輕人。
所以營銷的手段，盡量要讓他們舒服。
“那你覺得用什么方式，能夠最大化的獲客，打動年輕人？”
蔣坤嘴角一癟：“真誠是必殺技，直接給他們錢。”_c