宋杰無(wú)語(yǔ)的不行，心說(shuō)褲脫我看。

我用你出這種主意啊！

前半句沒(méi)毛病，在充滿了欺騙和套路的營(yíng)銷之海里拿出差異化策略說(shuō)不定真有用。

后半句什么鬼？

但凡我能真給錢，還用急赤白臉的想怎么營(yíng)銷？

“老弟啊，我看你沒(méi)把衛(wèi)總放心上，出的這都是啥主意啊。”

“好主意。”蔣坤一副愛(ài)信不信的表情。“衛(wèi)總要直銷，你又嫌直銷的覆蓋面不夠，那就在直銷中給客戶撒錢，完美解決。”

宋杰：“……”

認(rèn)真的？

看他的表情，不像是還沒(méi)睡醒啊。

有一說(shuō)一，他分析的沒(méi)有錯(cuò)。

衛(wèi)總確實(shí)點(diǎn)名要直銷，這點(diǎn)是死規(guī)則。

可宋杰作為具體執(zhí)行人，覺(jué)得這個(gè)大政策的有一些缺陷，就是蔣坤分析的覆蓋面問(wèn)題。

一個(gè)城市一家店和一個(gè)城市十幾家店的效果肯定不一樣。

“來(lái)來(lái)來(lái)，你展開講講。”

蔣坤轉(zhuǎn)過(guò)座椅，不厭其煩。

“首先，我們搞一個(gè)app，按照衛(wèi)總說(shuō)的，試駕之前的流程都在app上解決。”

“但這個(gè)app不能和其他垃圾一樣，只起到當(dāng)廣告牌的作用。”

“要讓客戶感受到強(qiáng)大的功能性。”

宋杰：“其他垃圾？廣告牌？啥意思？”

蔣坤癟癟嘴，心說(shuō)自己也是對(duì)牛彈琴。

宋杰現(xiàn)在開著一輛攬勝行政，落地二百多萬(wàn)。

像這個(gè)價(jià)位的車子自然是不用下載app去了解的，他一個(gè)電話，銷售經(jīng)理就上門了。

而蔣坤是有生活的，他順手拿起手機(jī)，在應(yīng)用市場(chǎng)下載了一家車廠的app，評(píng)分3.4分。

“你看，一打開app就是巨幅的宣傳海報(bào)。”

“這有什么？”

“不就是一張圖片嗎？”

那張海報(bào)占據(jù)了四個(gè)翻頁(yè)，長(zhǎng)的不行。

但內(nèi)容就是一張畫報(bào)。

“整張海報(bào)，沒(méi)有任何的超鏈接，非得劃拉到最下方，才能找到點(diǎn)擊的入口。”

“而且你說(shuō)整海報(bào)也就算了，關(guān)鍵是海報(bào)上一點(diǎn)有用的都沒(méi)有。”

“只寫個(gè)指導(dǎo)價(jià)，而且是四舍五入的23萬(wàn)起，誰(shuí)知道落地多少錢？”

“連著四個(gè)翻頁(yè)，只有一張車的照片，這就是垃圾。”

宋杰若有所思的點(diǎn)頭，他上道了。

營(yíng)銷這塊蔣坤確實(shí)是拿捏準(zhǔn)了。

同樣一個(gè)app，他覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題，但蔣坤一眼過(guò)去，全是槽點(diǎn)。

而且經(jīng)過(guò)他一解釋，宋杰覺(jué)得都對(duì)。

蔣坤隨手打開一款常用app。

“做個(gè)對(duì)比。”

“聊天軟件，一打開，就是對(duì)話框，關(guān)鍵信息一目了然，而且很好操作。”

“購(gòu)物也是這樣，一打開，都是我想買的東西。”

“這個(gè)車廠軟件一打開，是一張畫報(bào)，我要是看畫報(bào)，還用下app嗎？”

宋杰看著蔣坤的‘猜你喜歡’砸么著嘴皮：“你說(shuō)的都對(duì)，可你想買的東西……老弟，找個(gè)女朋友吧。”

“我說(shuō)的是這個(gè)事兒！”

“是是是！我明白你的意思！”

大部分車廠的app設(shè)計(jì)邏輯都有問(wèn)題，他們把a(bǔ)pp當(dāng)做了宣傳途徑，而沒(méi)有賦予功能性。

這樣的初衷會(huì)讓客戶找不到干貨，一臉迷茫。

所以app的下載量和評(píng)分自然就走低了。

但宋杰也有一點(diǎn)不明白。

車廠的app和聊天軟件承擔(dān)的功能性本就有限，這是軟件定位決定的。

“那你的意思是怎么改？”

蔣坤還是對(duì)著友商的app比劃。

“客戶下載購(gòu)車軟件，無(wú)非是了解兩方面的事情，第一是車輛本身。”

“那我們就在首頁(yè)搞出一個(gè)完全能展現(xiàn)車輛功能的區(qū)域。”

“用全息投影的方式，將海報(bào)立體化。”

“把所有用戶關(guān)心的部件都標(biāo)注出來(lái)，設(shè)計(jì)超鏈接。”

“想看座椅，點(diǎn)擊就能進(jìn)入空調(diào)頁(yè)面，想看座椅，點(diǎn)擊進(jìn)入座椅頁(yè)面。”

“而且要在要把所有選裝件明碼標(biāo)價(jià)的標(biāo)注出來(lái)。”

“用戶關(guān)心的第二點(diǎn)，就是價(jià)格。”

“我們?cè)谑醉?yè)把每一個(gè)版本的價(jià)格全都標(biāo)注出來(lái)，童叟無(wú)欺。”

“不能搞區(qū)間價(jià)，也不能搞類似23萬(wàn)起這種模棱兩可的價(jià)格，直接精確到個(gè)位數(shù)。”

“尤其是貸款部分，要把貸款數(shù)額寫的清清楚楚。”

“讓客戶進(jìn)入首頁(yè)，就知道他的車子是什么樣，需要花多少錢。”

對(duì)于app的設(shè)想，蔣坤實(shí)際上沒(méi)有任何創(chuàng)新，全都是基操。

可宋杰覺(jué)得這一趟下來(lái)，app的可玩性確實(shí)以提高了很多。

客戶不至下載完app，看完畫報(bào)，就卸載。

這些建議他都可以全盤接收。

但他覺(jué)得這并不夠。

“老弟，你說(shuō)的都對(duì)，但話題有些跑偏了。”

蔣坤抬起頭：“偏嗎？”

“偏，我記得我們一開始，說(shuō)的可是怎么擴(kuò)大覆蓋面的事情，我需要讓更多的人下載app。”

這波操作只是讓app的可玩性提高了，并沒(méi)有觸及靈魂。

如果按照衛(wèi)筱的直營(yíng)戰(zhàn)略執(zhí)行，app就是4s店。

宋杰的第一要?jiǎng)?wù)是讓更多的人下載app。

蔣坤有些嫌棄：“所以啊，我剛才讓你給大家撒錢嘛。”

“真撒啊？”

“可不是真撒嗎？你可以設(shè)置用戶拉新，一個(gè)用戶推薦一個(gè)人下載，你給他一點(diǎn)錢，我就不信下載量不高。”

宋杰微微皺眉。

這也是互聯(lián)網(wǎng)拉新的常規(guī)操作。

能用是能用，至于有沒(méi)有用，見仁見智了。

但凡是個(gè)app，都有類似的功能。

除了幾個(gè)大廠之外，實(shí)際效果都很一般。

“能行嗎？”

“行，給多點(diǎn)錢就好。”蔣坤十分自信。

“具體給多少？”

“一兩萬(wàn)吧。”

蔣坤風(fēng)輕云淡的禿嚕著。

他這一禿嚕不要緊，宋杰快瘋了。

一兩萬(wàn)可還行？

一輛車也就賣三十萬(wàn)出頭，拉一個(gè)新客戶就搭進(jìn)一萬(wàn)塊，王多魚來(lái)了也不敢這么整啊。

“老弟你跟我說(shuō)的貨幣單位是一個(gè)東西嗎？一萬(wàn)塊？是你瘋了還是我瘋了。”

蔣坤解釋道：“也不是讓你白給。”

“買車不得有定金？”

“定金就是一萬(wàn)塊。”

“你再設(shè)置拉新返現(xiàn)的條件，只要新客戶下定交付定金，老客戶才能獲得返現(xiàn)。”

“這樣，你就可以拿老客戶的定金，去給新客戶返現(xiàn)。”

宋杰有些猝不及防：“嗯？是這樣的嗎？”

“咋不是呢，這套操作，根本不需要你掏錢，只要有新客戶，就有定金，也就不用你掏錢。”

蔣坤篤定的一批。

“這樣既可以直銷，也可以完美解決覆蓋面的問(wèn)題。”