李子明沒有去看那些糖，反而轉身看著老王頭，很平靜地開口：“王大爺，我們不談價錢。我跟您算另外一筆賬。”

老王頭沒說話，只是審視著他。

“您這糖，要是賣給供銷社，”李子明不急不慢地說，“價錢是死的，人家說多少就是多少。交上去還得被挑三揀四，說你這雜質多，那水分大，扣掉一些斤兩。最后拿到手的錢，沒幾個，還得等很久。”

老王頭的嘴唇動了動，沒出聲。

“要是賣給那些走街串巷的販子，”李子明繼續說，“他們可能給價高，但人靠不住。今天來，明天就不來了。萬一哪天為了搶生意，或者被抓了，把您給供出來，這后果您想過沒有？”

這幾句話，每一個字都戳在老王頭的心窩上。他守著這門手藝，守著這些糖，每天最怕的就是這個。

“您有這門好手藝，能賺大錢，卻天天提心吊膽，覺都睡不安穩。”李子明說。

院子里安靜下來，只有那臺榨糖機上落著的蒼蠅在嗡嗡作響。

李子明往前走了一步，從口袋里掏出折疊得整整齊齊的營業執照，遞了過去。“王大爺，您看清楚，我們是海城市正規注冊的汽水廠。我們是真心實意來買糖，也是真心實意想跟您合作。”

老王頭沒有接，只是低頭掃了一眼執照上鮮紅的印章。

“我們不只買這一次。”李子明把自己的方案拋了出來，“只要我們的廠子還在開，您生產的糖，我們全都要。有多少，要多少。”

“價格，我們不按國營的零售價算，咱們按國營的收購價。在這個基礎上，我們再給您加一成。現金結算，當場給錢。”

“最要緊的是，我們自己想辦法運走，找車、搬運，都我們自己來，絕不給您添任何麻煩。您只需要安安穩穩在院子里生產，等著我們來收錢就行。”

一個長期、穩定、沒有風險，還能拿到比官方收購價更高現金的提議。

這番話對老王頭的沖擊，遠比直接加價要大得多。他最怕的不是少賺錢，是風險，是不穩定。他那個叫狗蛋的孫子，還需要他養活。

他渾濁的眼睛在李子明和趙大剛臉上來回移動，像是在用盡一生的經驗去判斷這兩個人是不是在說謊。

趙大剛也聽明白了，緊張地看著老王頭，大氣都不敢出。

許久，老王頭才吐出一口濁氣，像是下定了什么決心。

“你們……真能全要？”

“全要。”李子明回答得斬釘截鐵。

“不舉報我？”

“我們是生意伙伴，我舉報您，就是斷自己的路。我沒那么傻。”

老王頭又沉默了。他走到墻角，踢了踢一個麻袋，最后咬了咬牙：“行！就按你說的辦！”

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