“一個月？”趙大剛愣了一下，然后咧嘴笑了，“太長了。半個月就夠了。”

他轉(zhuǎn)身就要走，李子明叫住了他。

“大剛，安平只是第一個。打下安平，后面還有洛州，還有豐城。我要你用一年的時間，把峰牌的銷售網(wǎng)絡(luò)，鋪滿全省的每一個角落。”

趙大剛沒有回頭，只是揮了揮手。

“放心吧，等我的好消息。”

一年后，趙大剛做到了。他帶領(lǐng)著一支狼一樣的銷售團隊，以安平模式為藍本，在全省各地復制。遇到阻力強的，他們就自建批發(fā)中心，用更低的價格和更靈活的政策直接沖擊終端；遇到愿意合作的，他們就給出最好的條件，扶持獨家代理。峰牌汽水，成了全省家喻戶曉的品牌。

而這一切的成功，也引起了更遠處一些巨頭的注意。在首都的一間辦公室里，一份關(guān)于峰牌汽水迅速崛起的市場分析報告，被放在了一個跨國飲料公司中國區(qū)總裁的辦公桌上。

全省銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開后，峰牌汽水廠進入了一個短暫的平穩(wěn)期。趙大剛的銷售團隊像一群餓狼，用一年時間把峰牌的旗幟插遍了省內(nèi)各個角落，但李子明很清楚，靠著渠道和價格戰(zhàn)打下的江山，根基不穩(wěn)。

會議室里，煙霧繚繞。

趙大剛把一份全省地圖鋪在桌上，上面用紅筆畫滿了圈和線路。

“老李，除了幾個特別偏遠的山區(qū)，基本都覆蓋了。我們現(xiàn)在是名副其實的‘全省第一’。”趙大剛的臉上是藏不住的得意。

王會計在一旁補充：“上個月的純利潤，已經(jīng)超過了海城總廠最輝煌的時候。按照這個勢頭，年底就能把銀行貸款全部還清，還有不少結(jié)余。”

李子明沒有說話，他只是用手指敲著那張地圖。

“然后呢？”他問。

趙大剛愣了一下，“然后？然后就繼續(xù)賣啊，把那些不服氣的，比如那個安康汽水，徹底打死。”

“打死了安康，還會有福康，永康。我們能打一輩子價格戰(zhàn)嗎？消費者今天因為我們便宜兩分錢買峰牌，明天就會因為別人便宜三分錢拋棄我們。”李子明的話讓亢奮的氣氛冷卻下來。

一直沒怎么開口的李悅，把面前的筆記本往前推了推。

“哥，我覺得，我們現(xiàn)在不缺銷量，缺的是一個‘名字’。”

李子明看向她，“說下去。”

“我們贏了山海，靠的是品質(zhì)和人心。我們鋪開全省，靠的是渠道和價格。但消費者提起峰牌，想到的還是‘那個比山海好喝的汽水’，或者‘那個正在搞促銷的汽水’。我們沒有自己的故事，沒有一個能讓人記住，并且愿意主動去講的故事。”

李悅站起身，拿過一支筆，在地圖的空白處寫下“品牌”兩個字。

“我要做的，就是給峰牌一個故事。一個能讓全省，甚至全國人民都記住的故事。”

王會計的算盤珠子在心里撥得噼啪響，他立刻問：“怎么講故事？要花多少錢？”

“我要在省電視臺，買下黃金時間的廣告位。我還要在《省城日報》這些發(fā)行量最大的報紙上，買下連續(xù)半個月的版面。”李悅的計劃一出口，王會計差點從椅子上滑下去。

“什么？電視臺黃金時間？報紙半個月？你知道那要多少錢嗎？”王會計的聲音都變調(diào)了，“這純粹是燒錢！我們剛緩過一口氣，賬上是有點錢，但那是用來更新設(shè)備、擴大再生產(chǎn)的救命錢！不是給你拿去放煙花的！”

趙大剛也覺得這個玩法太虛了。