第37章葉婧的驚訝
“新銳材料”項目被正式命名為“星火”，由汪楠作為葉婧的直派代表全權負責前期接洽與方案細化，直接向葉婧匯報。這個消息在“星圖”項目組內部引起了一陣微小的漣漪，但很快被“盛達”并購談判最后沖刺階段的緊張氛圍所掩蓋。周明遠對此表示支持，只是私下提醒汪楠注意平衡精力，并意味深長地說了句：“葉總親自抓的項目，意義不同，你多上心。”
汪楠明白這“意義不同”的含義。這既是對他能力的認可，也是一場更嚴峻的考驗。他必須同時駕馭好兩條戰線：一邊是如火如荼、牽動整個葉氏神經的“盛達”主戰場，他仍需作為核心成員提供技術支持；另一邊是剛剛點燃、前途未卜但直接關乎他個人前程的“星火”項目。這意味著他的時間被進一步壓榨，精神需要時刻在宏觀戰略與微觀操作之間切換。
他將那間江景公寓的書房徹底改造成了作戰室。一面墻的白板上貼滿了“盛達”項目的股權結構圖、談判要點和競爭對手分析；另一面則被“新銳材料”的技術圖譜、財務數據、合作方案草稿所占據。深夜，當城市沉睡，他常常獨自站在兩塊白板之間，目光在“千億帝國”與“千萬估值”之間游移，感受著一種近乎分裂的張力，卻也奇異地被這種高強度、高自主性的挑戰所刺激。
葉婧將“星火”的初步談判授權給了他，但設定了明確的邊界和匯報節點。他需要在一周內，與“新銳材料”團隊完成首輪投資意向書（termsheet）的核心條款磋商，并拿出詳細的盡職調查清單和時間表。她不再事無巨細地過問，只是在每天傍晚，會通過加密通訊軟件，接收他發來的當日進展簡報，回復通常簡潔到只有一個“閱”字，或偶爾提出一兩個一針見血的問題。
這種相對“放手”的態度，給了汪楠前所未有的施展空間，也帶來了巨大的壓力。他知道，葉婧在觀察，在評估，看他是否真的能獨當一面，而不僅僅是她思路的延伸。
與劉文瀚團隊的對接進行得比預想中順利，但也并非全無波瀾。劉文瀚在技術上的純粹和合作誠意毋庸置疑，但他帶來的所謂“管理團隊”，實際上更像是他的幾個得意門生和實驗室助手，對商業和法律的認知幾乎停留在學生階段。在討論到股權稀釋、反稀釋條款、董事會構成、退出機制等具體條款時，對方往往一臉茫然，需要汪楠反復用最淺顯的語解釋，進程緩慢。
這天下午，就在汪楠耐心解釋“優先清算權”的不同情形時，劉文瀚的一位負責生產的弟子，一個叫趙工的年輕人，突然皺著眉頭插話：“汪先生，我們聽下來，覺得葉氏的條件是不是太……苛刻了？又是優先股，又是董事會觀察員，還要派駐團隊。我們出技術，出公司，你們出點錢，然后就要管這管那，感覺像……像被收編了。”
會議室里氣氛一滯。劉文瀚有些尷尬地喝止了趙工，但眼神里也流露出一絲不易察覺的憂慮。其他幾位“高管”也沉默著，顯然這話也說出了他們部分心聲。
汪楠的心沉了一下。他知道，這是最關鍵的信任關卡。技術人員的敏感和多疑，尤其是對資本“侵奪”的天然防備，在此刻顯露無遺。如果處理不好，之前建立的良好印象和合作基礎可能瞬間瓦解。
他沒有急于反駁或繼續解釋條款，而是合上了手中的筆記本，身體微微前傾，目光平靜地掃過在場每一個人，最后落在劉文瀚臉上。
“劉博士，趙工，各位，”他的聲音平穩而誠懇，“我完全理解大家的顧慮。如果我們換位思考，我可能也會有同樣的擔心——自己辛苦創立、視若心血的技術和公司，會不會因為引入資本而失去控制，變了味道？”
這話一說，劉文瀚等人的臉色緩和了一些，至少感覺被理解了。
“但我想請大家也換個角度想想，”汪楠繼續道，語氣不急不緩，“葉氏為什么會對‘新銳材料’感興趣？是因為葉總錢多沒處花嗎？還是因為我們單純想‘收編’一家小公司，給自己添個不起眼的零件？”
他自問自答，搖了搖頭：“都不是。葉總親自來看，我花這么多時間在這里跟各位溝通，是因為我們真的看到了‘新銳材料’技術的獨特價值和巨大潛力。我們相信，這項技術不應該被埋沒在產能不足和市場的困境里，它值得被更多人看到，用到更重要的地方去，創造更大的價值。”
他指向白板上“新銳材料”的核心專利圖譜：“但是，要實現這個價值，需要什么？需要錢來升級設備，擴大產能，讓好技術能穩定地變成好產品。需要懂市場、懂銷售的人，把好產品送到需要它的客戶手里。還需要規范的公司治理，清晰的財務制度，讓公司能健康、可持續地發展，而不是一直掙扎在生存線上。”
“我們提出的這些條款，”汪楠拿起那份termssheet草案，“不是為了‘管’大家，而是為了‘幫’大家建立一個更結實、更高效的‘腳手架’。優先股和董事會觀察員席位，是保障葉氏作為戰略投資者的基本知情權和風險底線，防止我們的投資因為某些不可控的管理決策而打了水漂。派駐團隊，不是來奪權的，是來補短板的——補上各位在產業化、市場化和公司運營上的短板。他們的kpi，是和各位一起，把‘新銳材料’做大做強，而不是來搞內斗。”
他頓了頓，看著若有所思的劉文瀚：“劉博士，您熱愛技術，希望心無旁騖地鉆研。但一個公司的負責人，不得不分心去管生產、跑貸款、應付客戶、處理工商稅務……這些瑣事占用了您多少本該用于思考技術突破的精力？如果我們能幫您把這些‘雜事’接過來，用更專業的方式處理好，讓您和您的團隊能更專注地攻堅下一代技術，這難道不是您更需要的嗎？”
劉文瀚的目光亮了起來，顯然被說中了心事。他之前確實被這些運營雜務弄得焦頭爛額。
“至于最終的控制權，”汪楠的語氣更加鄭重-->>，“葉總從一開始就明確表示，尊重劉博士您對技術的絕對主導權。在termssheet里，核心技術決策、研發方向、核心團隊人事，這些條款都明確列出了需要您點頭才能通過。我們要的是共贏，是共同把蛋糕做大，而不是搶過勺子自己吃獨食。如果連最基本的信任都沒有，我們也不會坐在這里談合作了。”
第37章葉婧的驚訝
這一番話，既有共情理解，又有理性分析，既闡明了葉氏的立場和誠意，也描繪了合作帶來的切實好處，最后還給予了對方最關心的“技術控制權”的明確保證。汪楠沒有回避問題，而是將問題攤開，正面回應，并將條款背后的邏輯和雙方的共同利益清晰地呈現出來。
會議室里安靜了片刻。趙工張了張嘴，似乎還想說什么，但看了看劉文瀚的臉色，又閉上了。劉文瀚深吸一口氣，看向汪楠，眼神復雜，有感慨，有釋然，最終化為一聲嘆息：“汪先生，您這番話……說到我們心坎里去了。是我們之前想岔了，有點……以小人之心度君子之腹了。葉總的誠意，我們感受到了。這些條款，我們原則上同意，細節上可以再慢慢敲定。”
最大的障礙，就此消弭。接下來的溝通順暢了許多。汪楠趁熱打鐵，與對方逐條梳理了termssheet的要點，明確了雙方的權責利邊界，并初步擬定了盡職調查的啟動時間和范圍。會議結束時，雙方握手，氣氛比開始時更加融洽，甚至多了幾分并肩作戰的意味。