離開“新銳材料”,坐進車里,汪楠才感覺后背已被冷汗微微浸濕。剛才那一番應對,看似從容,實則每一步都如履薄冰。他知道,自己不僅是在談判條款,更是在建立信任,塑造“葉氏”在這個團隊心中的形象。他不能完全代表葉婧,但他此刻的行,就是葉婧意志的延伸。他必須既柔軟,又堅定;既展示力量,又釋放善意。
他拿出手機,準備給葉婧編輯今日簡報。剛打了幾個字,手機忽然震動,是葉婧的來電。
“葉總。”他立刻接通。
“談得怎么樣?”葉婧的聲音傳來,背景很安靜,似乎也在車里。
汪楠快速將下午會議的過程、遇到的阻力、自己的應對方式以及最終達成的初步共識,清晰扼要地匯報了一遍,沒有夸大,也沒有隱瞞。
電話那頭沉默了幾秒。然后,葉婧的聲音再次響起,語氣里帶著一種汪楠從未聽過的、淡淡的……或許是驚訝?
“你最后那番關于‘腳手架’和‘技術控制權’的話,是你自己臨場想的?”
汪楠心里咯噔一下,不知她此問何意,只能如實回答:“是,葉總。當時感覺對方對‘控制權流失’的擔憂是核心障礙,需要正面回應,同時也要把我們合作的真正價值說清楚。”
又是一陣短暫的沉默。汪楠甚至能聽到電話那頭極細微的、指尖輕輕敲擊皮革表面的聲音,那是葉婧思考時的習慣。
“嗯。”葉婧最終只是應了一聲,但這一聲“嗯”的尾音,似乎比平時略長,也略輕一些,“條款把控得不錯,既守住了底線,也給了對方臺階。最關鍵的是……你抓住了劉文瀚這種人真正的痛點——對技術純粹的追求,以及對運營雜務的厭煩。這個切入點找得很準。”
這是極高的評價了!汪楠感覺心臟微微加速:“謝謝葉總。是您之前提醒我,要理解不同人的需求。”
“光理解不夠,還得能轉化成對方聽得進去的語。”葉婧的語氣恢復了一貫的平靜,但汪楠似乎能聽出一絲極其細微的、類似滿意的東西,“后續的盡職調查,你牽頭,從‘星圖’組抽調兩個財務和法務背景的同事配合你。一周時間,我要看到能支撐投資決策的完整報告。”
“是,葉總。”汪楠立刻應下。這意味著他獲得了調用部分項目組資源的權力,雖然只是臨時性的。
“另外,”葉婧頓了頓,似乎在想什么,“明天晚上,‘盛達’那邊張盛達終于同意進行一次非正式的晚餐交流,地點定在他的私人茶室。你跟我一起去。穿上次那套深藍色的brioni。張盛達對形式感很看重。”
“明白。”汪楠心領神會。與張盛達的會面,是“盛達”并購案最關鍵也最微妙的一環,葉婧帶他出席,意義不而喻。
“嗯。今天早點回去休息。”葉婧說完,便掛了電話。
汪楠握著手機,看著窗外流動的街景,心中情緒翻涌。葉婧最后那句“早點回去休息”,幾乎可以算是一種“關懷”了。還有她語氣里那轉瞬即逝的驚訝和認可……這一切,都與他憑借自己能力化解“新銳材料”談判危機直接相關。
他用一場干凈利落的臨場發揮,不僅推動了項目,更在葉婧心中,進一步證明了自己的價值——不僅僅是分析價值,更是溝通價值、談判價值,乃至某種程度的“知人”之明。
然而,這份“驚訝”和隨之而來的更大權責,并未帶來純粹的喜悅。反而像一塊投入心湖的石頭,激起的漣漪復雜難辨。他正被更快、更深入地卷入葉婧的商業版圖之中,與她的綁定越發緊密。他證明了自己,但證明的結果,是更難以掙脫的牽連。
他靠在椅背上,閉上眼。腦海中卻不由自主地浮現出葉婧在電話那頭,可能微微挑眉、流露出一絲訝異神情的模樣。那個永遠冷靜、掌控一切的女人,也會因為他的表現而感到“驚訝”嗎?
這個念頭,帶著一種危險的誘惑力,悄然滋生。他猛地睜開眼,甩開這不合時宜的思緒。
路還很長,陷阱或許就藏在下一份認可的糖衣之下。他必須保持清醒,記住自己是誰,從哪里來,以及……那簇在隱秘賬戶中,代表著另一種“獨立”與“野心”的微弱火苗。
車子駛入霓虹深處。葉婧的“驚訝”像一顆投入水面的石子,漣漪會擴散向何方,無人知曉。但汪楠知道,從這一刻起,他必須更加謹慎地,在這位女王的注視與“賞識”下,走好接下來的每一步。
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