第章雙重人生的撕裂感
“新銳材料”的第二輪談判地點(diǎn)，定在了葉氏國(guó)際金融中心內(nèi)一間中型會(huì)議室。比起之前在“新銳”那間樸素甚至有些簡(jiǎn)陋的會(huì)議室，這里的環(huán)境是降維打擊。巨大的落地窗將繁華的cbd景觀盡收眼底，恒溫恒濕，空氣里彌漫著淡淡的、令人舒緩的香氛。長(zhǎng)條形會(huì)議桌光可鑒人，每把椅子都符合人體工學(xué)，面前的記事本和筆都印著葉氏的燙金logo。連提供的礦泉水和咖啡，都來(lái)自普通人不會(huì)留意的進(jìn)口品牌。
劉文瀚帶著他的兩位核心弟子（趙工和另一位負(fù)責(zé)生產(chǎn)的孫工）走進(jìn)來(lái)時(shí)，臉上明顯帶著幾分拘謹(jǐn)和震撼。他們穿著熨燙過(guò)但款式過(guò)時(shí)的西裝，手里拿著普通的公文包，與這個(gè)環(huán)境格格不入。汪楠注意到，劉文瀚甚至還下意識(shí)地擦了擦鞋底，仿佛怕弄臟了光潔如鏡的地毯。
汪楠作為葉婧的授權(quán)代表，與法務(wù)部、財(cái)務(wù)部抽調(diào)的同事一起，坐在談判桌的一側(cè)。他今天穿了一套炭灰色的定制西裝，沒(méi)有打領(lǐng)帶，襯衫領(lǐng)口松著第一顆紐扣，顯得專業(yè)而不失親和力。他微笑著起身，與劉文瀚握手，引他們?nèi)胱⒂H手為他們倒了水。姿態(tài)放得很低，語(yǔ)氣誠(chéng)懇，但那種由內(nèi)而外散發(fā)出的、屬于“主場(chǎng)”的從容和掌控感，無(wú)形中已經(jīng)建立了心理優(yōu)勢(shì)。
談判進(jìn)行得比預(yù)想的順利。葉婧雖然不在場(chǎng)，但她的意志通過(guò)汪楠得到了充分的體現(xiàn)。汪楠提出的那份分步投資、派駐賦能團(tuán)隊(duì)的方案，在“新銳材料”團(tuán)隊(duì)看來(lái)，已經(jīng)是“最優(yōu)解”。他們最關(guān)心的技術(shù)主導(dǎo)權(quán)、核心團(tuán)隊(duì)去留問(wèn)題，在協(xié)議草案中都得到了明確的保障。談判的重點(diǎn)，集中在了一些具體的財(cái)務(wù)條款、估值對(duì)賭的細(xì)節(jié)、以及賦能團(tuán)隊(duì)的具體權(quán)限和匯報(bào)機(jī)制上。
汪楠展現(xiàn)了出色的專業(yè)素養(yǎng)和溝通技巧。他既能用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和邏輯說(shuō)服對(duì)方，也能在僵持時(shí)，用理解對(duì)方立場(chǎng)、共同尋找解決方案的姿態(tài)來(lái)化解矛盾。當(dāng)劉文瀚的弟子趙工再次對(duì)某個(gè)看似“嚴(yán)苛”的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)表示質(zhì)疑時(shí)，汪楠沒(méi)有像上次那樣長(zhǎng)篇大論地解釋，只是平靜地調(diào)出了“新銳材料”過(guò)去三年的銷售數(shù)據(jù)和成本結(jié)構(gòu)，指出了其中幾個(gè)明顯的效率提升空間，然后說(shuō)：“趙工，這個(gè)目標(biāo)看起來(lái)有挑戰(zhàn)，但如果我們能幫你把生產(chǎn)線的綜合效率提升15%——這是我們派駐的生產(chǎn)專家評(píng)估后認(rèn)為完全可行的——再配合新的市場(chǎng)渠道，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的概率，至少在70%以上。我們要做的，是把這個(gè)‘可能’，變成‘確定’。你覺(jué)得呢？”
他用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，將“考核”包裝成了“共同的目標(biāo)”和“可實(shí)現(xiàn)的路徑”。趙工張了張嘴，看著屏幕上清晰的數(shù)據(jù)對(duì)比，最終沒(méi)有再反駁。
劉文瀚看著汪楠，眼神復(fù)雜，有欣賞，有感慨，或許也有一絲不易察覺(jué)的……失落？他看到了一個(gè)與自己弟子年紀(jì)相仿的年輕人，在這個(gè)龐大的商業(yè)機(jī)器里，如此游刃有余，將復(fù)雜的交易和人心，梳理得條理分明。這與他熟悉的實(shí)驗(yàn)室和方程式，是完全不同的世界。
會(huì)議中途休息。汪楠將劉文瀚請(qǐng)到一旁的小休息區(qū)，遞給他一杯手沖咖啡。
“劉博士，這幾天辛苦你們了。”汪楠真誠(chéng)地說(shuō)，“我知道，讓你們一下子接受這么多新東西，不容易。”
劉文瀚捧著溫?zé)岬目Х缺瑖@了口氣：“汪先生，說(shuō)實(shí)話，是挺不容易的。但你們……特別是你，讓我們覺(jué)得，這件事是靠譜的，是有希望的。不像之前接觸的一些機(jī)構(gòu)，要么高高在上，要么就只盯著短期回報(bào)。”他頓了頓，看著汪楠，“你年紀(jì)輕輕，看問(wèn)題卻很透徹，做事也穩(wěn)。葉總真是……慧眼識(shí)珠。”
慧眼識(shí)珠。這個(gè)詞像一根細(xì)小的刺，輕輕扎了汪楠一下。他臉上笑容不變，謙遜地說(shuō)：“劉博士過(guò)獎(jiǎng)了。是葉總戰(zhàn)略清晰，給了我們方向。我也只是盡力把工作做好。”
“能把工作做到這個(gè)份上，也不容易了。”劉文瀚感慨道，目光望向窗外林立的高樓，“這個(gè)世界，有時(shí)候挺讓人看不懂的。我們埋頭搞技術(shù)，覺(jué)得做出了好東西，世界就應(yīng)該認(rèn)可。其實(shí)不是，酒香也怕巷子深，還得有人會(huì)吆喝，會(huì)賣。你們……就是那個(gè)會(huì)吆喝，也會(huì)幫著把巷子拓寬的人。”
他的話里，有一種技術(shù)人面對(duì)商業(yè)世界的無(wú)奈和認(rèn)命，也有對(duì)汪楠所代表的這種“能力”的復(fù)雜認(rèn)同。汪楠聽(tīng)懂了。在劉文瀚眼中，他或許已經(jīng)成了那種他曾經(jīng)不太理解、甚至有些輕視的、精通“商業(yè)規(guī)則”和“資源運(yùn)作”的人。一種“自己人”之外的、“有用的”他者。
這種感覺(jué)，并不陌生。在“星圖”項(xiàng)目組，在葉氏，甚至在老同學(xué)眼中，他越來(lái)越多地被貼上類似的標(biāo)簽——“能干”、“有潛力”、“葉總的人”、“懂行”……這些標(biāo)簽構(gòu)成了他現(xiàn)在“成功”的外殼，卻也像一層堅(jiān)硬的繭，將他與某種更真實(shí)、更柔軟的內(nèi)核隔離開(kāi)來(lái)。
短暫的休息后，談判繼續(xù)。最終，在汪楠的主導(dǎo)和斡旋下，雙方-->>就投資意向書(shū)的核心條款達(dá)成了一致。估值、投資金額、對(duì)賭條件、賦能團(tuán)隊(duì)權(quán)限、董事會(huì)席位等關(guān)鍵問(wèn)題全部落定。法務(wù)和財(cái)務(wù)的同事開(kāi)始著手準(zhǔn)備正式的協(xié)議文本。
第章雙重人生的撕裂感
送走劉文瀚一行，看著他們有些疲憊但眼中燃起新希望的身影消失在電梯口，汪楠站在原地，沒(méi)有立刻離開(kāi)。談判成功了，而且比他預(yù)想的還要順利。他用他的能力，推動(dòng)了“星火”項(xiàng)目邁出關(guān)鍵一步，再次向葉婧證明了自己的價(jià)值。按理說(shuō)，他應(yīng)該感到高興，甚至有幾分成就感。