與葉文遠(yuǎn)初步握手之后，具體的合作推進(jìn)，遠(yuǎn)比一句“合作愉快”要復(fù)雜和微妙得多。這是一場(chǎng)在刀尖上跳舞，每一步都需要精確計(jì)算，任何疏漏都可能引來滅頂之災(zāi)。汪楠深知其中兇險(xiǎn)，但他更清楚，這是打破僵局、贏得喘息甚至反客為主的唯一路徑。
他沒有急于求成。相反，他表現(xiàn)出了一種近乎苛刻的審慎。他沒有立刻讓“燭明致遠(yuǎn)”或旗下被投公司直接與“恒遠(yuǎn)制造”對(duì)接，而是先組建了一個(gè)精干、可靠且絕對(duì)保密的小型工作組，核心成員只有他自己、周明以及兩位他最為信任的、在工業(yè)投資和技術(shù)盡調(diào)方面經(jīng)驗(yàn)最豐富的分析師。林薇被有意排除在這個(gè)核心圈子之外――并非不信任，而是汪楠出于保護(hù)的目的。葉婧的恨意主要集中在他身上，他不想將林薇過早地暴露在更復(fù)雜的局面中。
工作組的第一要?jiǎng)?wù)，不是制定合作方案，而是進(jìn)行一場(chǎng)針對(duì)葉文遠(yuǎn)本人及其負(fù)責(zé)的“恒遠(yuǎn)制造”的、超越常規(guī)商業(yè)盡調(diào)的深度背調(diào)。汪楠調(diào)動(dòng)了所有他能動(dòng)用的資源，包括早年積累的、一些非公開渠道的信息網(wǎng)絡(luò)，甚至通過某些特殊關(guān)系，側(cè)面了解葉文遠(yuǎn)的過往經(jīng)歷、行事風(fēng)格、在葉家內(nèi)部真實(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)和影響力評(píng)估，以及“恒遠(yuǎn)制造”真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)瓶頸、內(nèi)部派系和改革阻力。他需要確保，葉文遠(yuǎn)伸出的橄欖枝，不是包裹著糖衣的毒藥，也不是一個(gè)隨時(shí)可能崩塌的陷阱。
與此同時(shí)，與葉文遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)的接觸，在極其低調(diào)和保密的狀態(tài)下進(jìn)行。最初的幾次溝通，甚至沒有安排在雙方的辦公室，而是選在了城市另一端的私人會(huì)所，或者通過加密的線上會(huì)議。討論的內(nèi)容，也集中在純粹的技術(shù)和商業(yè)層面：“恒遠(yuǎn)制造”某條老舊裝配線的具體痛點(diǎn)是什么？生產(chǎn)數(shù)據(jù)如何？現(xiàn)有設(shè)備的兼容性如何？工人技能結(jié)構(gòu)怎樣？“靈眸視覺”的缺陷檢測(cè)算法，在復(fù)雜金屬工件的光照不均、背景雜亂環(huán)境下，識(shí)別準(zhǔn)確率能提升多少？“智控核心”的預(yù)測(cè)性維護(hù)系統(tǒng)，對(duì)降低“恒遠(yuǎn)”那些進(jìn)口核心機(jī)床的非計(jì)劃停機(jī)時(shí)間，能有多大的實(shí)際效益？投入產(chǎn)出比需要達(dá)到什么水平，才能說服“恒遠(yuǎn)”內(nèi)部那些保守的元老和財(cái)務(wù)部門？
汪楠讓團(tuán)隊(duì)拿出了做最苛刻投資決策的勁頭，反復(fù)推演、質(zhì)疑、驗(yàn)證。每一個(gè)數(shù)據(jù)，每一個(gè)假設(shè)，都要有來源，有依據(jù)。他不僅要確保合作在技術(shù)上可行，更要在商業(yè)邏輯上無懈可擊，能夠經(jīng)得起葉家內(nèi)部最挑剔眼光的審視，也經(jīng)得起未來可能發(fā)生的任何波折。
葉文遠(yuǎn)方面展現(xiàn)了極大的耐心和配合。他派出的技術(shù)團(tuán)隊(duì)同樣專業(yè)、務(wù)實(shí)，不回避問題，也樂于提供盡可能詳實(shí)（在保密前提下）的數(shù)據(jù)。幾次接觸下來，汪楠團(tuán)隊(duì)對(duì)葉文遠(yuǎn)的印象逐漸清晰：這確實(shí)是一個(gè)想做實(shí)事、懂技術(shù)、也有魄力的管理者。他對(duì)于“恒遠(yuǎn)制造”轉(zhuǎn)型的焦慮和決心是真實(shí)的，對(duì)于引入外部創(chuàng)新技術(shù)來破局的渴望也是迫切的。他似乎真的將這次合作，視為挽救他負(fù)責(zé)的板塊、同時(shí)也是證明自身價(jià)值的關(guān)鍵一役。
但汪楠并未因此放松警惕。葉文遠(yuǎn)的誠(chéng)意或許不假，但他背后的動(dòng)機(jī)，絕不僅僅是為了“恒遠(yuǎn)制造”。這次合作，同樣是他向家族證明能力、積累資本、在繼承人之爭(zhēng)中增加分量的重要籌碼。與汪楠這個(gè)“敏感人物”合作，本身就有風(fēng)險(xiǎn)，但收益也巨大――一旦成功，他將成為葉家內(nèi)部推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、擁抱新經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿人物，這份政績(jī)，遠(yuǎn)比在原有框架內(nèi)修修補(bǔ)補(bǔ)要耀眼得多。這是一場(chǎng)各取所需的賭博，雙方都在冒險(xiǎn)，也都在押注對(duì)方能帶來自己需要的東西。
經(jīng)過數(shù)周緊鑼密鼓的準(zhǔn)備、多輪閉門磋商和反復(fù)修改，一份詳盡的《關(guān)于“恒遠(yuǎn)制造”與“燭明致遠(yuǎn)”生態(tài)企業(yè)開展智能化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)合作的初步方案與可行性分析》報(bào)告，終于擺在了汪楠和葉文遠(yuǎn)面前。報(bào)告沒有花哨的辭藻，全是數(shù)據(jù)、圖表、技術(shù)路徑對(duì)比、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分階段目標(biāo)。核心提議是：選取“恒遠(yuǎn)制造”旗下盈利壓力最大、智能化需求最迫切的精密齒輪加工分廠作為試點(diǎn)，由“恒遠(yuǎn)制造”出資并提供場(chǎng)地、人員和部分?jǐn)?shù)據(jù)，“燭明致遠(yuǎn)”協(xié)調(diào)“靈眸視覺”和“智控核心”兩家被投公司，成立聯(lián)合項(xiàng)目組，在六個(gè)月內(nèi)，完成對(duì)該分廠兩條核心生產(chǎn)線的智能化改造，目標(biāo)是將綜合生產(chǎn)效率提升15%以上，關(guān)鍵工序不良率降低30%，設(shè)備非計(jì)劃停機(jī)時(shí)間減少20%。先期投入和風(fēng)險(xiǎn)由雙方共擔(dān)，具體比例和后續(xù)利益分配模式，則有數(shù)套備選方案。
“這份方案，扎實(shí)。”葉文遠(yuǎn)仔細(xì)翻閱了報(bào)告的最后幾頁(yè)，抬起頭，眼中帶著贊許，“比我預(yù)想的還要細(xì)致。看來汪總對(duì)這次合作，是動(dòng)了真格的。”
“既然是合作，自然要拿出誠(chéng)意，也要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。”汪楠平靜地說，“葉總那邊，下一步打算怎么走？”
葉文遠(yuǎn)合上報(bào)告，手指在封面上輕輕敲了敲：“光有這個(gè)還不夠。我需要拿著它，去說服一些人。首先是我的直接管理團(tuán)隊(duì)和分廠負(fù)責(zé)人，然后是集團(tuán)的技術(shù)委員會(huì)和投資決策委員會(huì)。最關(guān)鍵的一關(guān)，”他頓了頓，看向汪楠，“是父親，以及幾位家族長(zhǎng)老。沒有他們的最終首肯，尤其是資金和資源上的支持，這個(gè)試點(diǎn)，推不動(dòng)。”
汪楠點(diǎn)點(diǎn)頭，這在意料之中。與葉家的任何合作，最終都繞不開葉秉欽和那些掌握著家族權(quán)柄的老人們。
“按照家族慣例，像這種涉及新興領(lǐng)域、投資額不小、且與外部（特別是……有一定過往的合作伙伴）的合作，需要上家族內(nèi)部的‘聯(lián)席評(píng)議會(huì)’進(jìn)行答辯和審議。”葉文遠(yuǎn)的聲音里帶上了一絲凝重，“評(píng)議會(huì)由父親主持，幾位重要的叔伯、家族產(chǎn)業(yè)的核心負(fù)責(zé)人，以及幾位有分量的外姓長(zhǎng)老參加。我需要你，汪總，以合作伙伴和技術(shù)方案主要提供方的身份，出席這個(gè)評(píng)議會(huì)，親自進(jìn)行闡述和答辯。”
汪楠的眼皮微微一跳。出席葉家的家族內(nèi)部評(píng)議會(huì)？這比他預(yù)想的接觸，要深入得多，也危險(xiǎn)得多。那將意味著，他要直接面對(duì)葉家真正的權(quán)力核心，面對(duì)那些可能對(duì)他抱有疑慮、敵意，甚至就是葉婧支持者的葉家實(shí)權(quán)人物。那里是龍?zhí)痘⒀ǎ灰恍校伎赡芤l(fā)不可測(cè)的后果。
“很意外？”葉文遠(yuǎn)看出了汪楠的遲疑，苦笑道，“說實(shí)話，我也覺得這要求有些過分。但這是規(guī)矩，也是確保合作能獲得家族最高級(jí)別支持、減少后續(xù)阻力的必要程序。父親特意提過，他希望親眼看看，能讓我們婧妹栽跟頭，又能拿出這樣一份扎實(shí)方案的年輕人，到底是個(gè)什么樣的人物。而且，由你親自出面闡述，比任何紙面報(bào)告都更有說服力，也能堵住很多人的嘴――畢竟，技術(shù)上的事情，他們更相信專家，而你，是這些技術(shù)的‘伯樂’和整合者。”
汪楠沉默著。葉秉欽想見他？這在意料之外，情理之中。這位葉家的掌舵人，顯然對(duì)引發(fā)這場(chǎng)風(fēng)波、又讓葉文遠(yuǎn)如此鄭重其事推薦的“汪楠”，產(chǎn)生了興趣。這次會(huì)面，是考驗(yàn)，也是機(jī)會(huì)。通過了，合作的大門將真正敞開，他在葉家內(nèi)部也將獲得一層無形的、但至關(guān)重要的“認(rèn)可”。通不過，或者表現(xiàn)不佳，不僅合作可能泡湯，他之前的種種努力和冒險(xiǎn)，也可能付諸東流，甚至可能因?yàn)椤氨憩F(xiàn)失當(dāng)”而引來新的敵意。
風(fēng)險(xiǎn)極高，但回報(bào)也同樣誘人。這不僅僅是一單生意，更是他能否在葉家這個(gè)龐然大物的陰影下，真正站穩(wěn)腳跟，甚至借力打力的關(guān)鍵一躍。