contentstart
聽完辛助理的講解，裴謙更高興了。
果然，我就知道進軍健身行業是個很有前景的決定！
有這么多家失敗健身房的成功經驗，全都綜合起來，何愁大事不成？
裴謙點點頭：“嗯，我再好好考慮一下。”
“對了，這附近有沒有什么新開的健身房？或者現成的場地、買點器材就能直接投入使用的？去找找看，直接加點錢拿下，省掉裝修的時間。”
裴謙考慮的是盡快先把第一家健身房開起來，看看情況。
如果一切順利，那就抓緊時間再多開幾家，在這個周期內能多虧點錢。
如果一不小心賺錢了，也能及時止損，想別的辦法。
辛助理考慮片刻：“附近的高檔健身房……我倒是知道幾家，但不一定愿意轉讓，我讓人去問問。”
辛助理離開之后，裴謙開始開始考慮自己這家健身房的具體方案。
按照這份調查報告上的內容，把辛助理總結出來的“健身房失敗經驗”給整合起來，盡可能地消化吸收，將所有失敗健身房的特點融合為一！
裴謙很清楚，現在騰達集團的規模越來越大，資金充裕，自己的目的又是虧錢，所以不管進入哪個行業，肯定都會投入很大。
而前期投入大，雖然增加了營收壓力，但同時也更容易吸引顧客前來，尤其是容易吸引到一些高資產的優質客戶。
虧錢的難度是越來越高的。
所以，想要虧錢，態度得端正，不能得過且過！
不能想著“別人這么干能虧、所以我也能虧”，要是真這么想，多半就犯了教條主義的錯誤。
按照報告的分析，很多健身房不賺錢的根本原因在于，健身房本身投入比較大，不管是場地、器械、人工還是其他各項開支，都不是小數目。
如果是在一些發達國家，民眾普遍都有健身習慣，那么光靠賣會員卡也能獲得不錯的效益，這就進入了一個良性循環。
但是在國內，因為經濟發展水平和民眾觀念的原因，大部分人沒有健身習慣，而且也不舍得多花錢，光靠賣會員很難賺到錢，就必須賣私教課。
這個思路，就跟國內的氪金網游一樣，先用低價盡可能往健身房里拉人，再挑那些比較肥的韭菜噶。
說白了，健身房里就三種人：
一時頭腦發熱辦了健身卡的小白，三分鐘熱度過后就不再來了；
不差錢的人，想要個好身體，怕自己三分鐘熱度所以辦私教課，讓私教監督自己；
能靠自己堅持下來的大佬。
健身房喜歡的是前兩種人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三種人。
只不過第三種人太少了。
健身房主要是賺第一種人的會員卡錢和第二種人的私教課錢，窮人富人一起薅。
所以裴謙想了想，決定反其道而行之。
還是跟以前的思路一樣，開流節源，一方面盡可能提高日常支出，一方面盡可能縮小自己的目標用戶群體，少賺錢。
首先，小白的錢一分不多掙！
別的健身房都是賣半年卡、年卡，而且時間越久打折越多，就是利用了小白頭腦發熱的特點，用打折促使他們辦時間長的會員卡。
而這些小白往往無法堅持，辦的時間越長，虧得越多。
裴謙決定，直接把價格精確到天！
別的健身房都是賣半年或者一年的會員，不管來不來都計數，而裴謙要開的健身房，今天來了就扣費，不來就不扣費。
別的健身房想要退卡絕無可能，只能找接盤俠轉卡，而且還很麻煩，而裴謙要開的健身房可以隨時退賬戶上的余額。
這樣一來，小白就算頭腦一時沖動，也沒辦法給健身房多送錢！
其次，土豪的錢也一分不多掙！
別的健身房都是瘋狂賣私教課，為高資產用戶提供更好的服務、獲得更大的利潤。
而裴謙決定，完全不賣任何私教課。
所有教練都是一樣的福利和工資，不掙提成。
所有教練都是一樣的福利和工資，不掙提成。
教練們跟網管一樣隨時待命，客戶有問題了就上去解答，看到客戶練錯了就提醒一聲，絕不多嘴，更不要推銷任何的課程。
想找個專屬私教？想掏錢買私教課？
不好意思，我們沒有那種一對一服務。
裴謙越想越滿意。
這個方案，把大多數客戶的錢全都拒之門外了。
小白首先被這個高昂的價格勸退，就算心血來潮地辦了卡，余額也可以隨便退；
有錢的、想要找私教一對一輔導的，這邊也不提供服務；
真正懂健身的大佬，只要有器械就能練，肯定也會選擇那些便宜一些的健身房，根本沒必要額外加很多錢來這里。
唯一對這個模式感興趣的，就是那些稍微富裕一些，想健身，又不想被私教坑的人群。
但是，由于目前我國的經濟發展水平還沒達到，京州又是一個沒那么發達的二線城市，所以這個人群的數量很少，不太可能讓健身房盈利。
這樣一來，健身房就是純虧損狀態，而且開的越多、虧得越多！
當然，系統也不是那么好糊弄的。
系統的要求是，產業必須存在著理論上的盈利可能，如果能賺到很多的口碑的話，盈利要求可以在一定程度上降低。
裴謙提供了更好的健身環境，自然也要定更高的價格。
考慮之后，裴謙決定把價格定得比系統允許的最低價格還要高一大截。
因為按照系統允許的最低價格來定價，很可能給玩家留下良心的印象，造成薄利多銷的結果。
而繼續加價，加到大部分普通人難以承受的水平，就可以直接從價格上就勸退目標人群！
目前京州的健身房年卡大約2000塊，騰達的員工都辦著呢。
而且這還是比較高檔的健身房，更便宜的，甚至有不到一千塊的。