“但是，你有沒有注意到，那幾個常來的老學員，已經完全接受這種模式了，而且健身的效果極為顯著？”
邊教練愣了一下，想了想：“嗯，好像確實是這樣。不過我之前在其他健身房帶過的私教學員，也有進步很快的，這沒什么。”
果立誠搖了搖頭：“錯了，關鍵在于比例問題。你之前在其他健身房做私教，帶的學員練得好、進步快的有幾個？極少數吧？但是在這邊，所有堅持下來的學員，進步都很快！這能一樣嗎？”
邊教練愣了一下，隨即恍然：“哦，對啊！”
他想了想，又說到：“也難怪，咱們這邊強制制定健身計劃，強制搭配健康餐。健身說白了就是管住嘴、邁開腿，三分練、七分吃，練和吃都能保證的話，只要是個正常人，都能練出效果來啊！”
“而且現在健身餐雖然漲價了，但口味更好了，也更容易堅持下來了。”
果立誠點頭：“對，我就是要說這個！”
“咱們健身房確實人少，大批堅持不下來的人都被勸退了。但是能堅持下來的人，無一例外，全都有立竿見影的效果！也就是說，咱們把堅持不下來的人全都刷掉了，留下來的人肯定都能見效啊！”
“你想想，從長遠來看，這就是一塊金字招牌啊！”
“什么培訓班最受歡迎？保過班！現在的人不怕花錢，就怕花錢沒效果、錢都打了水漂。只要告訴大家花錢肯定有提升，哪怕貴點，也肯定會有人來的。”
邊教練皺眉道：“可是，以咱們目前的情況來看，也沒太受歡迎啊。”
果立誠說道：“因為口碑還沒傳播開啊！你想想咱們從開業到現在才過了多久的時間？”
“等咱們的第一批會員經過幾個月的健身，看到了實實在在的改變，甚至一些健身小白也通過咱們健身房完成了之前一直沒有完成的健身目標，這口碑效應自然就立起來了！”
“再結合咱們健身房的而這個名字，‘托管健身房’，這名氣一傳出去，還怕顧客不上門嗎？”
“裴總之所以在旗艦店還巨額虧損的情況下就要開分店，一定也是因為看到了這種現象，覺得核心會員的健身習慣已經養成了，預期中的品牌效應也開始初步顯現了，所以才果斷決定開分店的！”
“否則，裴總這么聰明的人，會在明知開分店虧錢的情況下還繼續虧？沒道理嘛。肯定是看到了盈利的前景！”
邊教練越聽越覺得有道理，頻頻點頭。
“那，果教練你覺得大概什么時候這口碑才能立起來，咱們健身房才能火呢？”
果立誠想了想：“這不好說啊，自然熱度傳播太慢了。但是裴總是營銷大師，可能他覺得時機成熟的時候，隨便找個什么契機宣傳一下，就火了呢？我專門了解過，騰達的網咖和裝機業務之類的，也都是原本默默無聞，突然一次營銷就火了，我覺得，裴總多半是準備好再來一遍了。”
邊教練心悅誠服：“原來如此。如果不是果教練你的解讀，我都不知道原來咱們老板想的這么多呢？只能說人家這腦子，就該掙大錢！”
“不過，果教練你能看出來這么多，也不簡單啊！怪不得老板選你當店長。”
果立誠搖了搖頭：“我這不是商業眼光，跟裴總比差遠了。我只是根據對行業的了解，做出的合理推斷，恰好和裴總的思路碰上了。”
“我想了想，這可能也并不是巧合。某個商業模式想火，就一定要解決行業的痛點。”
“健身行業的痛點是什么呢？就是顧客跟健身房之間互相不信任啊，這種不信任簡直就是根深蒂固的。”
“顧客對健身房不信任，覺得健身房天天賣卡賣課，就是想騙自己的錢，根本不想跟教練多說話；”
“教練對健身房不信任，背了一堆營銷指標，沒心思好好帶學員或者訓練；”
“健身房對顧客也不信任，就覺得蒙一個是一個，辦了卡就啥都不管了。”
“你說說，三方彼此之間都不信任，這事還能有個好嗎？”
邊教練點點頭：“對啊，要不很多人都離開這一行了呢！”
果立誠繼續說道：“但是裴總這模式，一下子就把三方的不信任，全都給消除了！”
“顧客不覺得健身房是騙錢了，明碼標價、童叟無欺，而且絕對保證你的訓練效果；教練安心訓練、指導學員，也不用整天琢磨著怎么賣課了，踏踏實實工作；顧客也不反感教練了；健身房也不拿顧客當韭菜了。”
“你看，在這個模式里，大家都受益啊！”
“至于現在效果不佳，那是因為信任的建立需要一個過程，需要一定的時間。時間到了，信任建立起來，賺錢那不就是個水到渠成的事嗎？”
邊教練再度點頭，不過很快又有了新的困惑：“那要照你說的，這是大好事啊，不應該大肆宣揚嗎，怎么還不能外傳呢？”
“咱們得抓緊告訴其他人，讓他們建立對健身房的信心吶！”
果立誠低聲說道：“你想啥呢！老板有計劃，但也不代表這個計劃有100%的成功率啊，萬一沒成功，你大嘴巴說出去，老板不得給你小鞋穿？”
“老老實實閉嘴看著，等真成了再吹老板不好嗎？”
邊教練恍然，似乎是這么個道理啊。
想想歷史上的楊修，老是喜歡大嘴巴到處講老板的意圖，不就被收拾了么？哪有老板喜歡下屬比自己還聰明的？
邊教練一副刮目相看的表情：“行啊，果教練你可以啊，情商見漲！”
果立誠一擺手：“嗨，什么情商見漲，我跟你們一樣，都太喜歡這地方了，當然不希望看到它黃了啊。”
邊教練深表贊同：“嗯，對！那我們就低調一點，靜靜等著看老板的神奇操作吧！”
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